广告主数量全球第一，印度是怎么吸引跨国公司的？

近5年，智能手机的普及带动了移动广告市场的迅猛发展。据市场调研机构eMarketers预计，2016年全球移动端的广告支出将超过1000亿美元。其中联盟营销预计占比10-15%，达到100-150亿美元。由于移动端吸引用户的需求巨大，这其中大部分支出为移动应用开发者为保持增长付出的广告成本。

作为第三方广告网络SaaS平台，Offerslook与全球300多家广告网络达成合作。通过分析Offerslook平台数据及对行业的长期观察，Offerslook发现了一些联盟营销行业的有趣现象，在此透过竺道分享给大家。

印度已成为全球最大的移动流量及移动广告中心之一

注：（1）该报告不含中国市场数据，但包含中国出海广告网络数据；（2）Offerslook平台目前99.5%的流量来自移动端。

通过Offerslook平台运作的广告网络超过30%来自印度，这与印度已成为全球最大移动流量及移动广告中心之一的事实相吻合。根据互联网女皇Mary Meeker今年发布的《2016年互联网趋势报告》，印度有超过2.77亿互联网用户并以年均33%的速度增长。印度现已超过美国成为互联网第二大国。但印度的互联网用户渗透率仅为22%，这意味着还有非常大的成长空间。

移动广告巨大的机会与增长空间吸引了大量印度本土创业者进入在线广告业。而正是由于Offerslook这类第三方平台为创业者提供了完善的技术设施，使得进入移动广告领域的门槛不断降低，本土创业者可以快速地创建并开展联盟营销业务。

当然，这个趋势在其他新兴市场国家也有出现，例如越南与俄罗斯。另一些国家的创业者，比如中国与以色例，正是因为看到本土市场以外巨大潜力，从而开展基于海外业务的广告网络，希望帮助本土出海开发者或其他海外客户在全球范围内获取用户。

印度广告主数量全球排名第一 中国第二

从全球来看，26.02%的广告主来自印度。这在很大程度上归功于过去3年有大量的国际投资涌入印度，2015年印度创投圈获得的资金达90亿美元，居全球第一。大量的投资让更多印度初创企业涌现出来，并让他们有足够的资本投入广告，以快速获取用户。

有趣的是，中国（出海）广告主的数量排名第二。这是由于近几年中国互联网公司掀起出海大潮，众多中国互联网公司为了避开国内的激烈竞争而在海外获得更大的增长空间。其中，大部分中国互联网公司将印度视为海外掘金的第一站或最重要的市场。

广告网络的下游渠道数量方面 印度也位居第一

在广告网络的下游渠道数量方面，印度也位居第一。如先前提到，巨大的移动广告市场和较低的进入门槛，使许多本土创业者经营广告网络，或者通过搭建自己的博客与App对接联盟营销，进行内容变现。

这个现象在其他国家也可以观察到，如印尼、越南与中国。相比之下，美国在联盟营销方面经过近20年的发展，已经是“传统大国”，在数量以及提供的流量质量上都处于领先地位。以色列在移动营销及广告技术领域上显得尤为活跃，在这里诞生过如Ironsource、Appsflyer等出色的广告技术公司。但其规模相对较小，但以色列的总人口不足1,000万，还不及印度的1%。

印度流量转化世界排名第一

在广告网络运作的流量方面，印度仍高居榜首。除了本土广告主的需求，印度也是许多跨国互联网公司的首选。排名第二的美国在体量上和印度很接近，这是因为除了美国市场本土需求强烈之外，美国也是许多国外游戏厂商的首选国家。毕竟美国用户基数庞大，且付费能力非常高。

工具类APP在广告投入上投入最大

在追踪到的数万广告投放计划当中，工具/效率类型App（从系统清理到浏览器不一而足）最为活跃。有了猎豹和UC等公司在印度的成功案，再加上资本的推波助澜，在业内似乎有了一条可以借鉴的“成功路径”：做好产品—融资—获取用户—用广告进行变现。就门槛而言，打造一款工具/效率产品并拿到融资或许是最低的，这些产品也最热衷于通过广告投入在短时间内获取大量用户。

娱乐内容与游戏在“广告”的热情度方面排在第二、三位，他们都希望通过用户日益增长的休闲需求来变现。虽然电商在广告计划数量上相对不多，但他们的总开销却非常宠大，尤其因为印度、东南亚及中国的跨境电商在这几年获得大量的风险投资。

总体而言，通过此报告以及公司在行业中的观察，我们看到移动设备及由此带来的移动广告爆发式增长带动了新兴市场尤其是印度的创业热情，大量的创业者建立广告网络开展联盟营销。同时联盟营销在帮助移动开发者在全球范围内获取用户上扮演着重要的作用，尤其是工具/效率、娱乐及游戏内容开发者。在许多层面，印度都已成为联盟营销方面的最具重量级市场，其巨大的市场潜力还会继续吸引本土及全球开发者和投资者持继投入资源。

（本文作者Ryan Gao, Offerslook公司VP。Offerslook是一家为全球移动广告网络提供专业效果营销管理云平台的公司，其为移动广告网络、网盟提供广告追踪、监控、分析服务，从而帮助他们创建并管理广告网络，在全球支持着300多家广告网络的运作。本文由竺道独家发布，转载请注明出处。）

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