红领张代理说制造业转型互联网：做企业不是学雷锋，利润才最重要，先要想好商业模型

红领集团董事长 张代理

钛媒体注：微笑曲线理论告诉我们，在产业链中，附加值更多体现在两端，研发和营销，处于中间环节的制造附加值最低。对于制造业来说，B2C并不是未来，绝对低价代表了低质甚至劣质，C2M才是制造业的未来，全价值链高效协同，能够推动研发，设计、生产、制造升级改造。制造业需要自己的直销平台，需要发挥潜能的平台，充分释放制造业优势的平台。

作为制造业转型的成功代表，红领集团董事长张代理在2016移动互联网创新大会（M）说，红领主要做了以下四件事：数据驱动大流水作业、SDE传统产业升级改造解决方案、工商一体化的C2M生产方案、源点论组织体系。红领不仅仅是规模化定制西服的成功案例，更是通过西服个性化定制服务对传统制造业的一次改造。

以下是红领集团董事长张代理在2016 MIIC大会上的演讲全文：

我们这个企业是非常传统的服装企业，但是互联网时代已经做的不传统了，我们用工业化来做西服定制，一年能有几十亿的销售额，有很多大企业都会购买我们的西服。我接下来给大家讲一下我们是怎么做怎么想的，希望对传统企业能有一点启发。

红领实际上做了四件事情：

第一件事，数据驱动大流水作业，制造个性化产品。红领魔幻工厂在流水生产线上定制个性化产品，大流水作业能够保证每件产品都是个性化。成本在工业化的水平上。我们用了十多年的时间干这么一件事情。

第二件事，SDE传统产业升级改造解决方案。用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。从我们红领的改造升级的过程来看，传统产业确实需要升级改造，这个时代也推动传统产业升级改造。我们认为，传统企业升级改造也确实能够改变命运。红领在这个时间改造过程当中认识到这是一次机遇，一次机会，所以决定抓住这次机会。我们成立了八个科研中心，经过这么多年的研究红领这个案例当中实践再实践，基本上形成了一套传统工业升级改造的解决方案。从2016年我们已经彻底完成了，这个解决方案就是传统企业一套盈利模式的全价值链的解决方案。

2016年1月1号开始往外推广这个解决方案。我们签了38家企业，当中有很大企业，大到什么程度？多家上市公司在引荐我们的解决方案。这个解决方案还是有一定的价值，颠覆了传统的微笑曲线，微笑曲线是研发设计，制造是低端的。现在研发设计是重包，渠道是电子商务，用SDE改造的传统企业，用工业化的手段制造个性化的产品，效率也是工业化的。这就是一个价值链的高端了。所以是彻底颠覆了传统企业的微笑曲线，成熟了源头价值。

这个案例是2003年开始实践，到2016年开始输出解决方案，到现在签订了38家企业，我们能感受到传统企业需要升级改造的迫切度，这一套解决方案一出来就吸引了很多大企业来参观学习，希望能够在各自领域进行改造，可能一个改造方案要花几千万，最少的也要要花几百万。都改造了哪些行业呢？包含电子产品、摩托车、自行车、化妆品等等。改造了一个中国最大的化妆品企业，有鞋帽，服装。还有装修，我们装修这个方案也开始研究，在网上定制，这个方案大约在8月份这个项目就一起完成了，效果非常好的。

第三件事，工商一体化的C2M生产方案。电子商务才是制造业的未来，互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇，同时红领也认识到B2C不是制造业的未来，绝对低价代表了低质甚至劣质，高售价比才是绝对的。C2M才是制造业的未来，全价值链高效协同，能够推动研发，设计、生产、制造升级改造，制造业需要自己的直销平台，制造业需要发挥潜能的平台，充分释放制造业优势的平台。高性价比的定制平台，充分发挥释放制造业自身的价值和能量。

实业与网络平行交互，是传统产业改变命运的最佳路径，网络必须服务于实体，融入实体，才能达到平衡，就是理想状态，实业消费的本质根本就没变化。实践发现有很多人教我们做，很多人做网络的人说你太传统了，根本都不行，结果教着教着他倒闭了，我们一直往上走，为什么？我们是脚踏实地的走。他教我们的是他没有明白的乱指。阿里巴巴发财了，谁发财了，你没有看见倒闭的。发财的只有那么几个，那是命。

C2M定制直销平台，去中间商，带来上下游渠道商的电商直销平台，有盈利能力支持可持续发展的，命运自主的平台，是承载制造业春天的平台。我们就为这件事在努力，今年十三年了，我们计划继续努力下去，现在有钱了，有大公司来投钱了，探索出一条路，不走别的路。

C2M究竟是什么东西？承载人类文明和社会进步，倡导高性价比，相对低价。反对绝对低价，代表低质、能够满足个性化需求的商业生态、融入现代科技的互联网工业、创造全新的工业文明，我们是典型的传统的制造业，但是通过这样走，发现我们走得很快。背后有一个逻辑来支撑，这个价值帮助非常多的企业改变命运。

第四件事，源点论组织体系。我发现大部分得企业不知道为什么做企业？学雷锋，雷锋不是做企业的。如果你不去做雷锋，做企业的源点就是赚钱，没有利润做什么企业，很简单一个道理。红领这个过程当中，做的所有的事围绕着利润来做，或者是直接的利润、间接的利润。学雷锋不学，号召大家别做坏事了。作为一个企业利润就是最重要一个东西。

红领魔幻工厂在发展过程中感悟深刻，其中组织流程变革是核心，实践中发现高效协同才是根本，原有的科层制与高效协同属背道而驰，完全不能适应红领的战略需求，成本无法下降，效率很难提升。在此种情况下，红领创造了极致扁平化的组织体系，以满足战略需求。

源点论组织体系，全员对应目标，目标对应全员，高效协同。美国，欧洲这些先进国家都在说组织点。一层一层的下来，但是在这个时代组织变革我们发现是最重要的。我刚才讲三种能力，三种能力都是核心，全部是自己创造的。有这三种能力没有一个好的组织体系，被那个课程领导化，部门全部消耗殆尽了。红领我这个老头说了，必须这么干。所以红领已经运营两年了，没有部门，没有课程，没有领导化，也没有升级，没有审批，开始我们提出这个东西大家觉得是不可能的事情，都觉得不可能。

但是根据我们能力发现，如果不这么做的话没有办法，所以我把这件事情就给重述了一下，发现目标有限，全员对应目标才是一个根本，这套案例，这套方法，原来国内很多。现在很多企业去参观学习，其中哈佛商学院到我们这来看，看完以后他们是这么讲的，整个哈佛的搞这个案例，没找到。所以这个组织体系就是我们想找的。

另外，红领依托八个科研中心与中国互联网协会成立了中国产业互联网研究院，研究挖掘八个中心的科研成果，重塑传统产业升级改造的全新价值体系，为互联网产业形成科学研究的理论基础和实践案例。案例告诉我们是可以快速发展、快速放大的。