关于估值，这两点几乎没有人跟你说过

Benson与小米CFO张金玲

钛媒体注：4月18日，Venturous 创始人谭秉忠（Benson Tam）邀请老朋友小米CFO张金玲和她的投资团队，跟创业者们聊了聊创业公司估值话题。关于融资估值，理性判断之外，他认为最重要的秘诀有两点：第一，估值直接跟信任有；第二，什么时间融资。 

以下是Benson在活动现场的发言要点，经钛媒体编辑：

理性的估值判断之外， 还有两点其实才是非常重要的，几乎没有人跟你说过。

第一，估值直接跟信任有关。估值跟融资，最底层是投资人相信不相信CEO说的话。

信任是什么？

很多创业者在一些场合，一上来首先给我一张名片，第二就开始跟我说他做了什么，第三希望说服我投资。第一次见面，我都不知道你是谁，我可能相信你吗？

我说这话是什么意思呢？在你没创业和融资前，请你三年前开始认识VC，开始明白他们想什么，开始有目的的跟他们交流。 

阿里的蔡崇信，中午我碰到他的时候，他永远不会自己吃午餐，永远跟一个投资者吃午餐，有二级市场的基金经理，也有VC。还没有融资需求就开始建立这种信任关系，才是一个聪明创业者做的事情。

再看看雷军，多么聪明。他本来是一位积极的投资人，他认识圈内几乎所有的投资者。刘芹说，雷军做什么我都投。做到这个状态，创业者是不败的。不败是有理由的。

创业者们要明白，融资前首先要建立信任。信任可以通过时间，通过目的、通过方法长期建立。这其实做的是你个人品牌、个人口碑，做你自己的人脉关系，做你自己的信用。如果你能做到，我非常肯定在座的所有来的人，下次融资都不会出问题。

因此，请你从今天，从明天开始，多接触VC跟投资者。如果到你需要的时候才去认识投资人，你跟和尚化缘一模一样，成功率几乎是零。纵使不是零，可能因为他说的故事很好，说的市场很好，但投资人不知道他是谁。可能因为这种不确定性，投资人会打一个七折、八折。

除了信任与估值，第二个别人没跟你说过的问题是：什么时间融资？

很多公司钱快用完了才出来融资。这个思维是错的。

当融资市场对你最有利的时候，比如突然间股票市场从两千点到四千点，所有人都很亢奋的时候，你就应该融资；突然间所有人都在讲O2O的时候，你就应该融资；突然间基金聚了大量资金，满大街都是钱，很多VC过来找你的时候，你就应该融资；当你最不需要钱的时候，你应该融资。

为什么呢？因为那个时间你绝对可周璇到底，谈判到底。

创业者问题：公司不需要钱的时候，我是不是还需要融钱？因为融钱就是出让股权，未来价格更高，是不是更好？

我用一个比喻跟你说吧，你家有一套房子，每一天你下班经过中介的时候，你会看一下房子大概值多少吗？我才不相信你不看！我绝对会看！

其实所谓的融资，意思不是说你要卖股份，而是挂个牌子在那里。如果有人给你一个天价，你为什么不卖？钱早晚都要，最怕你需要融资的时候，刚好遭遇2008年金融风暴，此后一年、两年根本融不到钱，结果你就后悔了。

你应该永远都在融资状态。

就像蔡崇信，他知道随时有人出价，只要他按下（融资）按钮，他就知道多少天内可以做完一个融资。每一天他部门里的人都在练习这个，能够使得融资速度最短。每一次在市场好的时候，蔡崇信就按下融资按钮，N天之后，钱就来了。你可以不融，你可以不按，但是你每一天每一天都要在那里挂牌。 

【钛媒体作者：Venturous 是由资深投资家谭秉忠（Benson Tam）先生，携大中华区商界领袖和多位投资界资深人士创建的CEO智库。微信公众账号奇域：venturous7711】

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