不打价格战,乔丹体育再推跑鞋新品,冲刺高端市场

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张洪锦

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快速迭代,正成为乔丹体育的杀手锏。“与国际竞争对手相比,乔丹体育和国内品牌一样,需要抢时间,如果原来市场份额很小,一定要快速迭代”

不打价格战,乔丹体育再推跑鞋新品,冲刺高端市场

“飞影PB 2.0跑鞋一经发布,便使乔丹体育迅速占据市场。”

乔丹体育总经理马磊在接受钛媒体APP等媒体采访时表示,再过4-5个月,飞影PB还会发布一款越野鞋。无论是国外还是国内的跑鞋品牌,这样的迭代速度都并不多见。

究其缘由,马磊认为主要是两方面:因为国内运动发展会越来越快,科技在产品上更新迭代的速度也随之加快,与国际竞争对手相比,乔丹体育和国内品牌一样,需要抢时间,如果原来市场份额很小,一定要快速迭代;而国际公司在新的科技投入之后,希望最大化的产生利润,本身可能在科技垄断上会有意控制迭代时间。

对于乔丹体育来说,飞影PB 2.0的发布,为其在国内的跑鞋市场中占得先机。马磊认为,运动品牌应该有自身打动跑者的方式,如飞影系列跑鞋针对的是垂类消费者,经常跑步的一类人。通过不同的宣传途径达到理想效果,这是乔丹体育避免同质化竞争、打价格战的方法。

主打科技属性

 

为更好地服务顶级的专业跑者群体,乔丹体育曾在2020年发布了巭PRO超临界中底科技,2021年3月14日发布了飞影PB 1.0版本,而今年2022年2月22日发布的飞影PB 2.0版本,在动力、稳定性、舒适性这三个方面做了针对飞影PB 1.0版本的全面升级。

动力方面,乔丹体育将碳板的翘度做了增加,带来了更好的回弹和硬度;舒适性的角度上,乔丹体育将鞋帮面的材质、领口,以及比较主要的鞋舌做了优化,提升了包裹性;稳定性方面,乔丹体育适当加宽了碳板的宽度,升级了稳定性。

区别于传统跑鞋,飞影PB 2.0最大的差异在于巭PRO超临界中底科技,同时在碳板的宽度和翘度上也做了很明显的改善。飞影PB 2.0一经发布,便使乔丹体育迅速占据市场。

据马磊介绍,巭PRO超临界科技基本会分为两大类,一类是化学发泡,一类是物理发泡。而较之国际品牌,乔丹体育的区别就是采用的巭PRO中底主要是物理发泡,主要是强调软、弹、轻,超临界科技第一次运用在竞速马拉松跑鞋里是2020年;飞影PB 2.0发布前,乔丹体育已经将中底科技扩散到了其他的系列里,如篮球鞋中,乔丹体育后续可能会在训练鞋中植入,可能也考虑注入户外鞋中。马磊表示,乔丹科技计划将中底科技做成一个科技平台,来贯穿大部分专业鞋类产品。

此外,由于国际品牌的科技迭代既要考虑科技本身,也要考虑商业化,所以国际品牌的科技、技术迭代时间相对较长。对于国内消费者、跑者利好的是,飞影PB 2.0距1.0仅不到一年,这是乔丹体育区别于国外品牌的方面。

值得一题的是,乔丹体育将自身定位称一个专业运动品牌,是一个科技赋能给消费者提供专业运动服务的品牌。据了解,飞影PB 2.0经过了北京体育大学专业实验室专业测评,获得了北京体育大学专家背书的认可。

当然,同行业的国内其他品牌也有跟其他大专院校、科研机构、实验室合作,整体国内品牌在科研上的投入力量、重视度会越来越高。

“国潮”趋势渐强,利好国产品牌

 

近年来,中国的体育市场经历了较大的变化。在2008年北京奥运会的节点,国内外体育品牌的销售规模、网点数上都达到了高峰。此后直到2019年,各大运动品牌的增长势头较好,“全民健身”“体育强国”的观念深入人心。而在疫情之后,“新疆棉”事件的发生,打破了国内外运动品牌齐头并举的局面,国内品牌利好,发展空间变大。

同时,年轻消费群体观念的转变,是国潮化成功的重要原因。马磊坚信,年轻消费群的洞察力和观察力值得探究,所以乔丹体育希望提供更加符合年轻消费群体喜好的产品,通过产品来激励他们,促进他们跟随“强国体育”“体育强国”的精神,与其他国内运动品牌共同为年轻消费者进步努力。

在他看来,年轻消费者较以往有较大差异,主要有三个特点:第一,个性化,按照自己的想法,是“我”不是“我们”;第二是爱国热情,“新疆棉”后格外热烈;第三是线上化移动化,碎片化时间较多。这几点原因为国内运动品牌创造了机会。

为了打动更多年轻消费者的心,早在2019年,乔丹体育就推出了“乔丹质燥”系列,乔丹体育如今也将“乔丹质燥”定位为副牌,未来会推出众多产品;另一方面,年轻消费者对于专业运动的需求是很高的,乔丹体育在2021年成为国内第一家国内品牌在非CBA赞助商方面拿到了球员的穿鞋权,在消费者方面也得到了正反馈。

乔丹科技对于体育产业持乐观态度:全民健身热潮会越来越好。因为疫情一定程度上促进了所有人对于健康的更加重视度。如今,国内品牌陆续在做五年战略,马磊认为,真正到体育产业到来,增幅明显高于可能预估的GDP的增速。

实际上,今年已经是乔丹体育成立的第22个年头,从生产到品牌建立,乔丹体育已经拥有了将近6000家门店,而线上业务方面,天猫、京东、唯品会,包括抖音、快手,乔丹体育都有所涉猎。不过对比其他已上市的同行,乔丹体育还在谋求上市之路。

无论乔丹体育是否继续上市,希望乔丹体育不断往“国产品牌之光”迈进,不断突破技术难关,推动全民健身热潮的发展。

(本文首发钛媒体APP,撰文|实习编辑 张洪锦,编辑|天鹏)

 

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