拥有25万付费用户的印度教育初创Byju's，何以拿到扎克伯格的亚洲首投？

在刚刚过去的三季度，印度教育初创Byju’s以5000万美元D轮融资成为吸引投资金额最高的项目。值得注意的是，领投该笔投资的是Facebook创始人马克扎克伯格夫妇创立的基金，而且该笔投资是该基金在亚洲的第一笔投资。是什么使这家印度初创这么受青睐？

在回答上述问题时，Byju’s的创始人Byju Raveendran给出的答案是：“内容为王，让学习内容生动有趣，使学生爱上学习。”这答案看起来向广告语，但背后却有数据做支撑。据CNN9月13日报道，截止到2016年9月份，Byju’s的手机APP已被下载550万次，拥有25万付费订阅用户。其课程的年订阅费高达1万卢比（约1000元人民币），但用户续订率高达95%。Byju’s已经成为印度最大的在线教育企业。

有印度媒体的一份调查显示，79%的学生家长认为Byju’s的课程大大提高了孩子的学习。此外，其用户平均每天使用Byju’S的时间高达40分钟，且多为自主学习。

Byju’s如何让学习变得生动有趣？

综合Byju’s自己给出的理由以及多家咨询机构的分析，主要有以下三个方面：

1、做教育类科技+媒体公司。Byju’s共有1000名员工，其中500人为内容创作团队，包括知名教师、教育专家、IT专家、图片及视频工程师，甚至还有乐队，因为每段视频里都有音乐。Byju’s的学习内容均为自己编写，确保内容的优质、有趣、高效。例如，如果视频中老师用手画一个三角形，空中就会真出现一个三角形。Byju’s的课程里会有电影、游戏、甚至明星互动。

2、Byju’s的课程非常灵活和定制化。比如，其APP课程每堂课会控制在15-20分钟内，且会根据学生学习能力和现有水准调节课程的难度，并根据学生的学习习惯决定其课程安排，为喜欢视觉学习的安排视频教学，为喜欢指导的安排教师授课。这在印度传统教育体系中是很难得到的。

3、前期免费课程，培养出兴趣再收费。下载Byju’s的手机APP后会获得15天免费课程，该课程会结合视屏、互动游戏、测试评估等多项内容。免费课程主要以激发学生学习兴趣为主，当学生们喜欢上Byju’s的课程和教学模式后，想要更多课程或额外指导时才会收费，付费订阅年费为1万卢比（约1000元人民币）。

Byju’s受到投资人认可，其野心不止于印度

参与过Byju’s C轮和D轮融资的红杉资本方面表示，以科技提高学生学习效率、行之有效的市场策略、服务大众、团结富有激情的年轻团队（该公司员工及主管多是Byju’s公司的学生，信任公司理念并热爱教育），以上因素都为Byju’s成为全国最大在线教育机构并进入国际市场提供了保障。

扎克伯格也在Facebook上表示，他对Byju’s的支持源于他自己对个性化学习的信心。“我对Byju’s APP的个性化学习、因才施教、差异化教学感到乐观。我们期待着与Byju’s这样的公司合作，让这些工具能够为世界各地的学生和教师服务。”

此处，应该强调下扎克伯格的投资理念，他和比尔盖茨不同。比尔盖茨的慈善投资较倾向于非营利性，而扎克伯格的慈善投资对盈利有要求。扎克伯格夫妇的基金高管将会进入Byju’s的公司董事会。

由于该公司很早以前就已开始盈利，起初并没有寻求融资。但随着其名声越来越大，更多投资者希望参与其中。截至目前，Byju’s总共进行过3轮融资，共涉及金额1.34亿美元，主要投资人包括：扎克伯格夫妇旗下基金、红杉资本、Sofina、Lightspeed Venture Partners、Times Internet、Aarin Capital。

据Byju’s的创始人Byju Raveendran表示，印度1400多个城市和乡镇的学生都在使用Byju’s的APP，其中用户70%来自中小城市。但他坦言Byju’s做得还远远不够：“只有1%的印度学生使用Byju’s软件，我们要做的还有更多。”该公司将利用本次融资进军海外英语市场，比如英国和美国。目前，Byju’s正计划收购一家美国教育公司，涉及金额约为2500万美元。此外，其在中东国家的受众已经很大。

竺道认为，印度的教育资源分布不均，严重集中于大城市且教育水准不高。Byju’s的最大强项就是拉近了印度学生特别是中小城镇学生与优质教育之间的距离。

据印度工商联合会调查显示，由于印度教育水平有限，九成的家长选择将孩子送去补课，补习班成为印度社会的主流产物。印度的教育市场非常巨大，2016年市场规模或将达到1000亿美金，2017的市场规模有望达到1164亿美金（India Brand Equity Foundation数据）。而随着在线教育产业在印度的不断普及，我们有望看到更多成功的新玩家，值得中国投资人和创业者深度关注。

【钛媒体作者介绍：竺道，作者|张耀峰】

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