2022年出海日本的游戏厂商怎么样了

钛媒体 • 2年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

2022年出海日本的游戏厂商怎么样了

竞核

· 刚刚

微信扫码

下一个掘金的又是谁？

2022年出海日本的游戏厂商怎么样了

文 | 竞核

2022年，那些出海日本的中国游戏厂商怎么样了？

近日，Sensor Tower发布2月日本手游市场下载榜和收入榜。国内发行商三七互娱《空の勇者たち》和心动网络《Flash Party》进入下载榜榜单前10名。

日本手游市场，因其玩家留存超好、付费能力超强的炫酷特征，成为了游戏厂商出海的重要阵地。网易将日本作为其出海第一站，自2017年至今，已深耕日本5年有余，《阴阳师》、《荒野行动》便是第一批吃到螃蟹的产品。

然而超强的用户黏性，又带来了另一问题。即日本玩家不会轻易放弃已有的游戏，转移到新游戏上。故而日本本土的畅销榜，常年被老游戏占据，新进游戏难以进攻。心动自研产品《Flash Party》自上线来霸榜免费榜榜首一周有余，但依然排在畅销榜50名开外。

“虽千万人，吾往矣。”虽失败者甚众，依然有众多厂商选择东渡日本，海外掘金。

01 网易何以封神日本

竞核统计了2022年开年至今，中国游戏厂商在日本的收入排名。网易凭借着《荒野行动》出色表现，位居第一。榜单中的熟面孔还有米哈游、腾讯、三七互娱、乐元素等。

2022年出海日本的游戏厂商怎么样了

严格来说，网易出海日本成功可追溯至《阴阳师》。游戏于2017年2月登陆日服，上线首日登顶免费榜。几乎可以说，《阴阳师》在日本的成功是可以被预见的。

玩法框架来看，《阴阳师》在日登陆前，已在国服正式上线进行了数据测试，表现良好。内容设计层面，游戏故事背景参考了《源氏物语》，设定在了古日本平安时代，使游戏在日本能够引起玩家广泛的文化共鸣。而阴阳师本身则是日本曾经风靡了一个时代的职业，类似中国的法师，可以预测、占卜等，在愚昧时期给了民众精神慰藉，颇有些“自带IP”的意味。

2017年底，《荒野行动》接档《阴阳师》，延续了网易在日本的成功。截止至今，《荒野行动》依然是日本畅销榜上前10名的常客。复盘《荒野行动》成功缘由，笔者认为主要是精准的IP联动、文化差异造势造梗的精细化运营带来的成果。

日本玩家向来喜欢在IP中寻找归属感，网易则用《荒野行动》与IP联动出了花。上线之初，与《EVA》联动大受欢迎。于是，网易就多次联动《EVA》。目前与《EVA》这一IP联动，已经到了第4弹。在《进击的巨人》大火之时，《荒野行动》又敏锐地识别到了机会，增加了巨人和立体控制装置，让话题热度一度漂洋过海，来到了中国。

除了IP，《荒野行动》还将防水补漏车这一具有中国特色的道具，带进了日本，反向进行了文化输出。玩家们自行制造网络Meme，在推特上形成了广泛的传播。

02 出海日本的SLG如何做差异化

从榜单中可见，SLG也是出海日本的热门品类。三七互娱《末日喧嚣》、友塔游戏《黑道风云》以及灵犀互娱《三国志》系列，都是SLG赛道的出色选手。这三款游戏虽都出师SLG，可出圈的原因却各有不同。

三七互娱是国内出海较早的厂商，《Puzzle & Survival》（即《末日喧嚣》）是其全球发行的产品。这款产品在欧美的成功不难想象，而在日本亦能有良好的表现，则离不开三七互娱别具匠心的处理。在宣传物料中，《末日喧嚣》日本版加入了樱花、武士等日本元素。主城模式下，则大量采用和风建筑，主动拉进与日本游戏用户的距离。