薛蛮子：准备开个天使学堂，专门培养天使投资人

1月8日，在亿欧网举办的“2016年中国互联网+创新者年会”上，著名天使投资人薛蛮子发表演讲，透露出想开一个天使学堂，专门在各地培养天使投资人。

薛蛮子认为，在双创时代，中国不缺乏创业的效率，甚至不缺乏创业的钱，缺的是除了钱之外怎么给创业的年轻人带来资源、经验。比如，怎么设计期权计划？怎么配置原始创业股东的比例？怎么能不失去对企业命运的控制，同时又给一轮轮的投资者不断提供财务回报？这些都是创业者最开始应该注意的事情，所以一个好的天使投资人非常重要。

很多年轻人现在革命热情高涨，但理性不足、事先考虑不足。说自己就是下一个马云、下一个李彦宏、下一个马化腾，如果不投就会后悔一辈子。这不能打动投资人，能打动投资人的是核心价值。而天使投资人要做的最要紧的事，是除了钱之外提供巨大的帮助。

薛蛮子认为天使投资是艺术，不是科学，没有一定标准，所以对天使投资人的要求是阅历。投资人的岁数越大，越老奸巨滑，越能跳过所有的坑，交过所有的学费。中国现在缺少好的天使投资人，所以需要对天使投资人进行孵化和教育。

我国今年3月份就要推动注册制，使上市变成市场化经营的公开透明的过程。同时，新三板的创立和上海马上要建立的战略新兴板，都缩小了创业者的退出时间。薛蛮子说，过去七八年才能熬出头，这个过程中的变数太大，真正能上市的公司太少了。现在机会很好，真正缺的就是好的合格的天使投资人。

最后，薛蛮子还透露了自己的投资原则，就是人靠谱、价靠谱，价格不能贵。

创业者找的不仅是钱

现在缺的就是好的天使投资人。咱们现在进入双创的时代，今天来了一千多人，多少是创业的？举个手。现在不缺乏创业的效率，甚至不缺乏创业的钱，现在缺的是除了钱之外怎么给创业的年轻人带来资源、经验。怎么帮助你们设计期权计划，怎么配置你们最初的原始创业股东的比例，是不是一家独大？是两个人合作好还是三个人合作好？四个人应该怎么办？这些对初创企业都是非常关键的。在双创时代，好的天使投资人非常重要。道理就是创业者除了找到钱之外，背书、经验和资源在某种意义上比钱更重要。

天使投资是美国人玩儿的。最初有这件事是因为有大量的成功企业家在达到财务自由之后，不愿意就此退休，愿意跟年轻人在一起。在美国，大概有80万到100万的天使投资人，中国的这个数字到底有多少，谁也不知道。在三年以前，天使投资是完全陌生的词，现在越来越多地看到这个词汇。创业者找的不仅是钱，还是人，是一个团队，是资源的互补。

天使投资是艺术，不是科学

李想一个21岁高中毕业的孩子，怎么知道他是汽车之家的创始人？怎么知道他可以挑战特斯拉，要做新型的电动汽车？谁能想到初中毕业的蔡文胜的普通话都说不好，更不要说英文。他怎么从265.com起，做了美图秀秀，又做了最好的天使投资人？根本没有标准，并不是说这个哥们长多高、说什么话就能成功。这是艺术，不是科学。所以对天使投资人的要求是阅历。年轻人的创业有热情好，而投资人的岁数越大，越老奸巨滑，越能跳过所有的坑，交过所有的学费，他们带来的价值是跟青春、热情一样大的。

天使投资人也需要孵化和教育

所有的创业项目都需要孵化，天使投资人一样也需要孵化和教育。以前很多的企业家都是按照净资产，你放几个钱，我放几个钱，占了80、90个点，最后给你发两个期权，创业者就没有干劲了。这不是以前造一个钢厂，也不是国有企业内部创业。怎么能不失去对企业命运的控制，同时又给一轮轮的投资者不断提供财务回报，这是创业者最开始应该注意的事情。

我准备折腾折腾开一个天使学堂，专门在各地培养天使投资人。我们国家每年有几百万的新创业者，到底有谁拿到钱了？有人说三千个案子，有人说一万个案子。实际上真正拿到钱的创业者还是极少数。

美国的天使投资俱乐部怎么玩儿的？基本上都是成功创业的人士聚在一块，有人做生物工程，有人做硬件，有人做软件，有人做娱乐，有人做大健康。每一行都有一个投委会，每个月或者两个礼拜在咖啡馆见一见，一些人抱团，放里面几十万美金，不断投资新的公司。美国伟大的公司绝大多数都有天使投资的影子，比如Facebook的天使投资人可能是全世界投资回报率最高的。我们看到的正是由于良好的投资机制，从最开始的时候的起步阶段你自己把钱花完了，怎么找到投资人在小规模范围内验证你的模式，再找到张震这样的机构接盘融A轮、B轮。

注册制要出台，对天使投资人和创业者是机会

我们国家今年3月份就要推动注册制，使上市变成市场化经营的公开透明的过程。同时，新三板的创立和上海马上要建立的战略新兴板，都缩小了创业者的退出时间。以前我们做事情，七八年才能熬出头，这个过程中的变数太大，真正能上市的公司太少了。现在有这么好的机会，真正缺的就是好的合格的天使投资人。我也愿意在这方面添把柴、使把力。

天使投资人要做的最要紧的事，是除了钱之外提供巨大的帮助。我记得张震跟我一起投的李想。那个时候李想刚刚做汽车之家，泡泡网少有盈利，我们给他介绍了他的CFO、CEO，为他找到了头一个战略投资人。七年以后这个公司才上市，这是漫长的过程。找到靠谱的天使投资人，除了钱之外，还可以带来巨大的帮助。很多年轻人现在革命热情高涨，但理性不足、事先考虑不足。我每天都收到三五十个计划书，都是同质化严重、核心竞争力模糊、股权混乱。怎么可以在15分钟内把项目说清楚，而不要说你自己就是下一个马云、下一个李彦宏、下一个马化腾，如果不投就会后悔一辈子。这不是正确的路径，这不能打动投资人。能打动投资人的是你的核心价值。中国有13.9亿人口，有什么招是别人没有的？把这点说清楚，不仅老薛给你投钱，张震也给你投钱。把事情说清楚，天使投资人帮你们理清楚商业计划，找到你们的商业亮点。

很多投资人见了创业者，本身对话交流的过程就是很大的帮助。不见得你搞到了钱，但他至少可以提供一个不同的、冷静的、资深的投资家的角度。除了热情之外，一定要想清楚，换位思考投资者怎么看。是不是他说的话，你有则改之、无则加勉，你有什么样的感悟。

2016年，注册制终于要出台，这对天使投资和创业者来说都是好事情。欢迎给我发计划书，我的投资原则就是人靠谱、价靠谱，价格不能贵了。