女子电竞俱乐部的另类生意经：电竞+综艺、女团，以及“培养下个小苍”

文｜竞核

与传统体育清晰的性别划分不同，电子竞技是彻底的男性主导赛场。女子电竞是小众而独特的存在，队员们坚持着电竞梦想，有时却不得不适应市场。

在这“没有第二”、以成绩论英雄的世界里，外界对女子电竞有各种评判。在公平判断竞技水平之前，“女队”就不可避免地被贴上了很多标签。

很多时候，女性在电竞赛场是点缀，是亮丽的风景线，更是引发各种观点交锋的导火索。

沉默无法消除质疑，回应有时更会引发争议。电竞与女性，就像鱼和熊掌不可兼得吗？

KA女子电竞俱乐部作为国内仅存的一家以女性为主体的电竞俱乐部，对行业是如何思考的？为什么选择做一家只有女性的电竞俱乐部？

为此，竞核跟CEO沈梅峰聊了聊。

缺比赛的女队，还能做什么？

整个8月，KA女子电竞俱乐部COO周婕，都在不遗余力地为《荣耀美少女》打call。

这是一档集《王者荣耀》游戏水平和颜值于一身的少女选秀，KA俱乐部派出旗下3名队员参加，表现都不错。

KA女子电竞俱乐部于2015年成立，此后一直深耕女子电竞领域。

2-3年前，以“京东游戏妹子杯”为首，全国共有3个由厂商、电商品牌发起的规模化女子电竞比赛。

据周婕回忆，当时面向这些比赛，涌现了几十支女子战队。

随着关注度和收入下降，赞助商纷纷退出，女队便也解散，存活下来的KA女子电竞俱乐部，完全可以说是女子电竞的“老牌俱乐部”了。

 目前国内女队的形式有两种，一是KA 这样的纯女子俱乐部，二是以男性为主的头部俱乐部孵化出来的女队。

“其实我们能做到现在，是因为我们的商业模式跟其他女队不一样。”周婕表示。

电竞俱乐部需要达到一定量级才能形成稳定收入模式，女队规模本来就小，很难像男队那样吸引大型赞助商。

“电竞职业这块，对于女子来说不是很友好。”KA女子电竞俱乐部CEO沈梅峰直言。

女子电竞想要发展起来，大前提需要“有比赛可打”，对于俱乐部来说，有比赛意味着有曝光度，意味着能靠成绩获得相应收入，这也是传统体育发展的模式。

电竞赛事与传统体育的不同之处在于，电竞赛事的主导权握在厂商手中。沈梅峰透露，如果腾讯方允许，KA也希望能够承办《王者荣耀》、《英雄联盟》等赛事。

赛事之外，开发更加多样的商业模式来支撑运营，则成为女子电竞俱乐部的适时之选。

除了参加《荣耀美少女》，商演、代言和直播，也是女队收入的重要来源。

越来越多女队被赋予了打比赛之外的任务，比如LGD女队经常会在俱乐部自制视频里出镜，为观众介绍杭州主场的设施和周边产品，以及客串一些采访类节目的主持人。

做女队其实也有自己的优势。2015年，在动漫行业深耕多年的沈梅峰选择涉足电竞，当时男子电竞的竞争格局已经成型，王思聪介入后，行业成本提升，运营俱乐部一年至少需要1千万。

这种情况下，反而是女子电竞比较好切入。

在调研电竞的过程中，沈梅峰逐渐放弃了“男子电竞”的概念，“因为我们觉得资源跟资金都没有到位。”他想：“就不能做个女子俱乐部吗？”

比起男队，女队在泛娱乐上的探索更加多样。“我觉得女性的可塑性比较强，比如说一些商业的演出，一些综艺等等。”

就这样，KA女子电竞俱乐部成立了。一方面坚持电竞梦想，另一方面开发泛娱乐。做好两手准备，也许是KA能在女子电竞道路上走到今天的原因。

性别的劣势，泛娱乐的优势

KA俱乐部建立早期，因为成绩不佳，并没有受到多大关注。“基本上最好（成绩）也就八强。”沈梅峰回忆道。

“混在男队里面一起打的比赛吗？”“没有，全女子的比赛。”

一方面，俱乐部自身成绩不佳，另一方面，当时电竞行业的赞助商非常局限，“永远找的赞助商就是外设，键盘鼠标耳机。”两者结合，KA俱乐部的发展之路并不顺畅。

在这种情况下，不停更换队员和教练，进行战术培训等，俱乐部采取了一系列措施来提高成绩，甚至引进了2名韩国队员。 

对成绩的重视，排除一切干扰因素后的结果，让KA俱乐部错过了直播的黄金期。

“两年前其实直播是非常好的，很容易签底薪，大家都在烧钱。”沈梅峰反思。

当时如果抓住了直播的风口，也许今天能看到KA旗下的LPL官方解说和主持人，也能为俱乐部的发展带来助力。

当国内女子杯赛逐渐停办，KA女子电竞俱乐部准备将更多资源倾斜到泛娱乐时，KA获得了中投中财游戏基金千万量级的投资。

与中投中财关系密切的亚洲文化娱乐集团，在泛娱乐领域拥有诸多资源，为KA的发展创造了更多可能性。

电竞与女团的结合，是目前在做的一个方向。KA俱乐部参加《荣耀美少女》的3名成员，都属于电竞女团“MIKA少女队”的队员。

“MIKA”是KA女子电竞俱乐部携手蜜蜂少女队共同打造的电竞偶像女团，两者皆属于亚洲文化娱乐集团运营的团体。

俱乐部平时会为她们拍摄一些小视频，曝光一些幕后花絮，沈梅峰表示，如果最终能成团出道，肯定是要投入资源去推的。

电竞+女团，对泛娱乐化的女子电竞俱乐部来说，也算是顺理成章。

女子俱乐部在电竞行业的确处于劣势，但电竞市场是广阔的。有时候性别的劣势，也可能成为自带的buff，比如吸引一些后入局、泛娱乐向的资本青睐。

七分靠运气，三分靠努力，女子电竞还能走多远？

“我们活到现在，我觉得七分是运气，三分靠努力。”沈梅峰如此总结KA女子电竞俱乐部的发展。

生理因素带来的竞技劣势，变现途径受限，社会的不看好，都是女子电竞受限的原因。这是一个追梦的行业，也是一个毁梦的赛场。

也许有人会说，女队泛娱乐开发的方式比男队更多更顺畅，是否能够轻松实现盈利呢？

但不得不承认，电竞泛娱乐的探索依然处在初级阶段，不是说你上一个综艺节目，就能够一炮而红。作为俱乐部，还是要靠资本的输血。

目前赞助电竞俱乐部的运动品牌、汽车品牌，甚至连护肤品牌都是针对男性用户的。

传统以女性为主要受众的化妆品等快消品牌，其投放渠道还是主流娱乐圈，主要靠小鲜肉和小花带货。

关注度很小的女子电竞，可以说是不在考虑之列。

当然，吸引这些针对女性的赞助商，是KA俱乐部未来想要拿下的一块蛋糕。无论是上综艺，还是参加商演和直播，都是为了这个目的服务的。

探索变现之外，KA女子电竞俱乐部还希望发展女子电竞的人才培养。

男性的明星选手和主播有很多，但说到能走到幕前的女子电竞人物，似乎除了小苍、Miss就屈指可数。这说明人才出现了断层，女子电竞青黄不接，后继无人。

KA俱乐部表示，现在已经着手组建解说板块，希望签约一些解说来进行培养，包括与小苍达成合作，通过她的经验，“我们来培养下一个小苍。”

值得一提的是，在耕耘电竞、探索变现的过程中，沈梅峰将目光放到了日本。

网上流传着一种说法，现在的日本电竞，相当于十几年前的中国电竞。这或许意味着，日本市场是一片蓝海。

日本游戏行业的发达，以及完善的IP版权制度，都让沈梅峰看到了发展电竞的可能性，“我觉得日本反而是（电竞）消费处女地。”

尽管日本玩家习惯于主机和街机游戏，没有所谓“组队开黑”的文化基础，但雅加达亚运会之后，社会氛围悄然出现了改变。将中国电竞社交的一面注入日本，或许能诞生新的商机。

由于沈梅峰在日本多年的动漫从业经验和人脉积累，除了KA女子电竞俱乐部的老板，他还有一个身份——日本电竞促进协会副会长。

8月11日，该协会主办的东京秋叶原神田杯电竞大赛顺利落幕。国内WE俱乐部派出了彩虹六战队参加。此次大赛的特色之一，是与《刀剑神域》进行了IP合作。

无论是坚持打比赛，还是发展泛娱乐，亦或是从周边产业甚至出海入手，都是女子电竞俱乐部为了生存不停挣扎的选择。

我们不敢预言，这些目标都能实现。也许在很长一段时间里，赞助商不闻，投资方不问，还要遭受来自社会的不理解，才是女子电竞的常态。但我们也愿意相信，在电竞这个充满机会的行业里，每一个尝试都是有意义的。

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