95%死亡率的动漫行业，《秦时明月》背后的玄机科技是如何成为幸存者的

经典国漫作品《秦时明月》诞生至今已经十年。

这部国漫IP背后的制作公司，也同样经历了国内动漫市场盛衰起伏的玄机科技来说。玄机科技董事长沈乐平接受钛媒体记者采访时，将自己的公司定义为“整个行业的幸存者”。过去十年如何打磨IP？未来十年，如何成为新浪潮中的优胜者？

资本泡沫后的幸存者

动漫市场在05年－08年受到了资本疯狂的追捧，从2005年开始，国家相关部门颁发了多个重要文件从资金、税收、电视台播放、人才培养等多个层面扶持国内动漫产业发展。从2006年的《关于推动我国动漫产业若干意见》中提出“政策性银行对符合条件的动漫企业提供融资支持” 、“鼓励中小企业创业投资有关基金加大对动漫产业风险投资”，到2008年广电总局发出禁令——“全国各级电视台所有频道不得在17:00至21:00播出境外动画片”，大力推进国产动画片宣传。

数据来源：投中集团研究部

具体到地方政府的补贴，2005年时的杭州不分三维、二维，每分钟补贴1000元；2006年南京对三维动画每分钟奖励3000元、二维动画每分钟奖励2000元，每部上限为200万元；2008年才出台政策的郑州一出手就是三维4000元、二维2000元，最高不超过500万元；2009年的石家庄市政府则更进一步把奖励金额定到三维5000元、二维2000元。

为了获得国家的补贴，一大批骗补企业开始疯狂扩大产能，据了解当时中国动漫总时长产能高达30万分钟，而整个日本市场全年才10万分钟，当时中国某些企业一家就做几万分钟，等于日本1/3的产能，由此衍生出来的畸形的唯产能论，即产量高的就是好企业，曾让玄机科技苦扰不已。要知道玄机科技从15年开始制作《武庚记》、《天行九歌》之前一直围绕《秦时明月》这一部作品打磨，补贴自然轮不到产能不多的玄机科技。

2004年，玄机科技刚成立，团队只有13个人，在40-50人的规模上保持了三、四年。“前面四年产量比较低，亏钱，连扶持奖金自然拿不到；不过当国家扶持政策切掉的时候，那些断奶的公司不行了，玄机科技却没有受到影响。”玄机科技董事长沈乐平告诉钛媒体。

据沈乐平回忆，蓬勃鼎盛时期有几千家动漫公司，“现在可能连5%都不到，还有的是新公司”。面临过非常严苛的生存环境和狂热资本的玄机科技，成为泡沫之后的幸存者。在又一波估值过热的当下，沈乐平告诉钛媒体，“玄机能够保持一个比较冷静，希望能够走的更远的心态。”

估值飙升

根据此前媒体披露的消息，近两年来玄机科技总共获得过两笔融资，早在2015年5月光线传媒投资玄机科技，宣布出资2500万占比5%，彼时玄机科技估值5亿元。2年不到的时间，当市场再次传出玄机科技获得融资的消息，腾讯投资2亿元，占比12%，此时玄机科技的估值翻了3倍多，高达16亿元，新进投资方还迎来了腾讯这位巨头。

当钛媒体记者向玄机科技董事长沈乐平求证此轮融资消息时，他表示，“此轮融资不仅有腾讯还包括微影时代以及其它行业巨头，融资额度也不只2亿元，后续会有完整的消息公布”。其实从《武庚记》的出品方可以看出，腾讯和玄机科技作为联合出品方，并且腾讯视频作为独播平台，都显示了来自腾讯的支持力度。

百度国产动漫风云榜

在艾瑞iUserTracker、mUserTracker公布的12月视频市场最新数据上显示，爱奇艺、腾讯视频和优酷分别以4.81亿、3.97亿、2.89亿的月活用户量继续保持前三。

很明显有了腾讯的加入，对于加强玄机科技来说播出渠道等于加了一道安全栓，更不用说腾讯旗下的手Q、天天快报等传媒矩阵所构成的强大媒体资源。当然，腾讯强大的游戏研发能力所带来的想象空间恐怕是谁都不能忽视的。要问2016年最火的MOBA（Multiplayer Online Battle Arena）多人在线战术竞技游戏，非《王者荣耀》莫属。

此次融资资金到位后，玄机科技官方表示，未来主要会用于团队的软硬件升级，尤其是加大对最新的图像技术上的投入和研发；扩大团队规模，力争保质的基础上，做到周更；加大对版权、IP方面的购买和合作；另外，玄机科技还将拿出部分资金在ACGN领域和战略股东一起对行业进行投资，提升自身的综合能力。

2016年，二次元领域发生了多起投融资和并购事件：在玄机科技获得融资之前，Acfun（简称A站）拿到了中文在线2.5亿元投资；2016年12月，美盛文化以2.17亿收购了同道文化超过70%的股份；快看漫画则于2017年1月拿到2.5亿元人民币C轮融资。过去一年，大量资本谋求快速变现，开始布局IP源头。

但沈乐平认为，“目前资本市场的热度很容易给市场一种满目的乐观”。“玄机科技经历过这样一个资本过热的阶段，我们很清楚，5%的存活率，95%的死亡率。这就是过热后的情况。” 沈乐平说。

玄机靠什么活下来

玄机科技的《秦时明月》做了十年，足够的打磨时间，让这家公司不断磨合与产业链上的各个优秀合作伙伴的合作模式。“比如大家怎么分、怎么去配合、哪个部分谁占主导......诸如此类，这个磨合过程，是拿IP来做泛娱乐，去做全产业链必须去经历的过程，在这方面玄机可以说抢先了一步。”沈乐平对钛媒体记者说到。

目前，在百度国产动漫风云榜上，玄机科技旗下的《秦时明月》、《武庚记》、《天行九歌》三部动漫作品均跻身前10，市场的实际表现证明了其实力，同时也证明其探索出的模式和方法可以复制。

《秦时明月》在产业链上的打通上曾经做了大量探索。外界并不知道，此前《秦时明月》电视剧与上海唐人影视、芒果互娱合作花了很长时间才谈妥；而像《天行九歌》，在推出的前两年，其游戏版权就被预售一空，在推出前一年，其视频播出版权就被预定，而且预定了两季——沈乐平告诉钛媒体，“新推出的作品，还没有雏形就被预定一空的情形，确实是比较少见的。”

玄机科技在去年推出的《武庚记》真人影视剧，多款游戏同时推出，就是基于《秦时明月》曾经走过的路。

10岁才是一个IP的“生日”

一个IP度过10年，意味着什么？

玄机科技董事长对钛媒体记者表示，“这可以说是刚刚度过作为一个IP的生日”。IP一词在中国的普及仅仅过去了两、三年，由腾讯影业CEO程武提出，但目前很难去全面的界定它。“从全球范围来说，基本上是10年作为一个起步，世界上最有价值的IP基本上跟时间成正比，比如Hello kitty目前已经40年、Snoopy是60年，曼威有70年、DC80年，而Disney是100年。”沈乐平说。

最经典的柯南系列IP，总共累积推出了20多个剧场版，配合推出的游戏和其它商品在20多年内，不断的进行创新；而《火影忍者》诞生时间比较短一点，差不多是16年左右，目前已累积推出7个剧场版。游戏包括手机和“kanso”上的将近7款游戏，《海贼王》也是类似的情况。

具体到《秦时明月》这部经历了十年周期的国漫，其真人电视剧已经推出了一部。沈乐平向钛媒体透露，《秦时明月》现在正在准备推出第二部，其真人电影，也在积极筹备中。在游戏方面已经推出5款游戏，其中有一款生命周期已达30个月，即将达到三周年。

玄机科技官方透露的数据显示，2017年1月份该款手游流水还保持在1000万左右，一般来说手游的生命力在3-6个月之内，显然除了过硬的游戏开发和优秀的后续营运团队外，不断推出的《秦时明月系列》很多程度上延续了这款手游的生命周期。

在玄机科技董事长沈乐平看来，作品本身不是变现的工具，观众喜欢作品不是因为它的曝光率过高，而是因为这部作品真的打动了它，而且是在它需要有人陪伴成长的时间中真正打动了受众。

就像火影一样，伴随着一代人的青春记忆，也有很多“月”饼（《秦时明月》粉丝的昵称）将自己的青春寄托在这部动漫上，但行业依然在期待更多的“国民级”漫画，这才是内容产业的价值所在。（本文首发钛媒体）

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