90后团队打造租房版Wework，北美共享社区的商业潜力有多大？| 快公司

2018年，美国长租公寓创业者扎堆完成了A轮融资，在这些项目中，Bungalow、Stracity、Ollie、Hubhaus等公司融资额都超过千万美元。其中Bungalow除1400万A轮融资以外，还完成了5000万美元债务融资。

和中国的自如、蛋壳等公寓一样，这些公司搜集房源、匹配租客、并提供清洁和其他公共活动等服务，通过Co-living概念吸引青年租客。

其中，一家华人团队创立的租房平台Tripalink邻客的特点很明显。它以“华人+学生”为切入口，2016年创立以来，从南加州起步，通过两款租房产品服务了超过3000名租客，年营收额达数千万美金，预计今年将覆盖20所北美高校。

邻客优居房源外观

钛媒体获悉，邻客刚刚完成数百万美元Pre-A轮融资，由险峰长青领投，e代理、UpHonest Capital跟投，此次融资将用于市场扩张、团队扩建及线上、线下智能社区的升级。 此前，邻客的天使轮融资由大众点评创始人张涛领投，原猎豹移动总裁徐鸣、酷派移动CEO蒋超、洪泰智造创始人乔会君、原豌豆荚CTO冯锋跟投；种子轮由中图能源集团董事长张志勇投资。

从“华人+学生”切入，搭建共享社区

过去几年，长租公寓在中国已经是个很火热的市场，领头羊自如已经融资数十亿人民币，正在加速扩张阶段。

反观美国，长租公寓市场虽然也在2018年迎来了一个小高潮，然而从融资金额、租客数量、覆盖范围及扩张速度上来看，都比中国的同行要慢上不少。Bungalow和Stracity等公司服务的租客数目如今仅为数百人，也都集中在一两个城市。不过，考虑到美国租房市场客单价高，为服务付费意愿更强，这个市场仍值得关注。另一方面，此前国内一些公寓爆出甲醛超标、爆仓等事件，而美国一方面规定租住之前要做空气质量的检测、通过政府审批，另一方面对房产相关的金融操作管制较多，乱象较少。

李东昊2013年赴美留学，在南加州大学念金融工程。2014年起，他开始涉足留学生服务，曾经创立过一个二手车买卖服务平台项目。在创业过程中，他看到了留学生服务的前景，重新选择了租房这个刚需作为切入点。

“美国的大学不给所有学生提供住宿，而很多地方自己租房有很多风险，也缺乏可靠的房源。”李东昊对钛媒体表示。随着经济蓬勃发展，中国在近十年内输送了大量海外留学生，是美国近8年来最大的国际学生生源国，2017-2018年在美中国留学生人数高达377070。

以名校云集的加州为例，大部分公寓都需要自己配备家居、灯具，注册水、电、网等，对于初来乍到的海外留学生是个难题。

除了缺乏一个租房平台以外，李东昊还看到了海外青年的社交需求，故而决定创立一家针对海外青年的共享长租社区。 

简单来说，邻客提供的住宿体验有两个层面，第一是居住环境的升级，拎包入住、保证隐私；第二则是通过线下公共空间及活动和线上社群，营造社区交互感。

创立两年来，邻客打造了两款产品，分别是“邻客优居”和“邻客寓”。前者通过和当地地产公司、业主合作，筛选并统一翻新房源，包括独栋公寓和别墅。后者是自建社区，由邻客通过与REITS（地产基金）及部分个人LP合作，购置学区内土地进行开发和定制化设计的青年长租公寓，一般是有数十或上百个房间的公寓楼。两种产品都包括长期的后续维护管理、公共区域清洁及活动等服务。

与市场上传统的房源相比，邻客优居的价格要高5%左右。不过由于其提供水电气网全包的服务（平均每人每月120美元），以及其他增值服务项，在市场上仍有不错的吸引力。邻客寓则由于是自建物业，价格能控制在比市场上类似公寓低15%左右。邻客寓更强调设计和共享空间。 在公寓一层或顶层通常会设一个大型的公共活动区域，每个房间都有配套的单独卫生间，配套了更智能的硬件设施，如人脸识别门禁、智能室温系统等。

这些共享场所提供了一个类似《老友记》或《老爸老妈浪漫史》中的咖啡馆设定的空间。比如在一个邻客寓社区中，公共空间会有聚会厅、自习室、会议室等区域，配置投影仪、X-box游戏机等设施，公寓住户既可以在房中看书学习，也可以在公共空间社交、小憩，和朋友一起看电影、玩游戏或举行小型活动。

邻客寓公共空间

李东昊将这个公共空间概念类比为“租房版Wework”。这家成立于2010年的共享办公空间鼻祖今年估值已超过200亿。其亚洲董事总经理在此前接受新浪科技采访时表示，“地产是联合办公不可或缺的一部分，但更重要的是面向会员的服务。共享的办公环境是看得见的物理空间，基于互联网思想搭建的在线社区平台才是关键所在。”

类似的，邻客也会定期在线上线下提供资源对接的接口，给住户资源共享的创造平台，如邀请专业人士举办讲座，企业联系互动等。

因为这些公共空间和配套服务，李东昊认为，比起“租房”，“Co-living社区”是邻客身上更突出的标签。

Co-living概念意味着整个邻客社区住户群体以及个人辐射出的圈子，能形成一个强有力的社区连接，这一点对海外青年尤为重要。“所有人远赴海外都是有一些想要获得的东西，这些东西是只在图书馆自习或三点一线的重复生活中难以获得的，除了带来生活上的便利以外，我们也希望给海外青年搭建一个共享资源、交流的平台。”

如今邻客寓已上线的有2个项目，约80间房，所有设计、施工都由邻客内部完成。李东昊表示，今年内会完成另外8个项目的开发，明年秋季开学时预计将有15个项目同时运营。

据悉，今年内，邻客将以邻客优居为切入口进入西雅图、奥斯汀、华盛顿DC等城市。“三到五年内，我们希望能逐步推广到五大湖地区、美东地区，前者具有优秀的青年资源，后者具有高度可复制性，可以把一个城市的经验和模式迅速复制到其他城市。” 李东昊表示。

邻客创始人及CEO李东昊

未来，他希望在横向和纵向上拓展业务，横向指的是从华人留学生到华人青年，最终到服务海外青年。纵向则是指深耕留学生群体，从最初入学时的租房、购车、消费等需求，继续拓展到未来求职、购房等需求。

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