为什么说Moto Z模块手机可能只是联想努力创新的一个笑话？

钛媒体 • 8年前扫码分享

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如果用中关村攒电脑的思路做手机将会是什么效果？

——答案或许就是模块化手机。

PC思维——从攒电脑到攒手机？

模块手机的初衷是给予用户更多的选择权，在政治正确的角度，符合互联网的用户民主思维，即把选择权尽可能多的交给用户。所以早期这样的创意首发于谷歌就不足为奇。

从理念上，这实际上是PC时代的标准化思维，有经验的用户可以去中关村电脑城自己选配一台电脑出来，所以切换到手机的场景下，就变成了模块化手机，而这个场景像极了攒电脑，比如同样可以自选电源、自选外壳、自选影像、自选音箱部件。

此次联想发布的模块手机就是在外壳、电源、扬声器、摄像头等方面提供模块化的部件，供用户自我设计。

而从杨元庆对模块化趋势认知上，或许我们可以解读出PC思维对手机的影响，杨元庆“表示模块化是未来，一开始风靡家具设计领域，像变形金刚一样，随意拆装组合，DIY的风格”，特意选择家具而不是PC来比喻，或许是有意避免令人联想到中关村攒电脑的经历。

用中关村攒电脑的思维做手机，让用户攒手机，谷歌在多年投入之后已经放弃，据说是谷歌的技术不行，但是到底有多少用户愿意回到过去攒电脑呢?

CEO项目——能否失败？

媒体公开信息显示，杨元庆曾经自述，在两年前，联想收购摩托罗拉之后，他本人曾经到位于芝加哥的Moto总部实验室参观，当时体验了魔音模块的初始版，也看到了模块化设计，觉得“十分震撼”，当时就说，“一定要把这样的好产品带到市场上来。”

这就像上帝说要有光，所以有了光。

据说Moto Z在“联想内部被放在了最高级别，每个都员工需要对它进行推广，“不出去炫耀可惜了”，（陈旭东语），你不能说全员营销的原因与他是杨元庆项目无关，但是如果你审视的观察在过去两年，全球的智能手机产业的创新和努力的焦点从来没有发生在模块化这一领域，你或许会同意营销大师科特勒的说法，他曾经谆谆教导企业的管理者们，要尽可能的避免生产那些满足领导虚荣心的产品，因为这往往可能意味着失败的开始。

在模块手机上，除了谷歌略作尝试决然退出，LG浅尝之外，主流的智能手机厂商大都集中在了影像、操控互动、屏幕、材料、生态、渠道方面。

而对迫切需要证明自己合格，以及联想依然是智能手机市场主要玩家的努力，可能使得Moto Z模块手机承受了不应承受之重。

CEO项目，必然不能失败，不过秘诀可能在于你把成功的标准定低一点。

模块——联想定位成宜家家居了？

做模块手机，可能联想对标的对象不应该是苹果三星华为，而应该是宜家家居。按照杨元庆先生的比拟，模块手机的体验店的确适合开成宜家家居的风格，但是问题是——你有那么多的伙伴做模块吗？

目前已经发布的模块包括摄影模块、扬声器模块、投影模块、电池模块和背壳模块。以品类而言，基本覆盖了智能手机能够外接的主要应用。

这些模块定价不菲，从2999的摄影模块，到129元的外壳，但是问题是，这些模块是否有足够的类型，也有足够的吸引力，而不至于变成廉价的外接器件？比如在电商网站你可以买的到外接智能手机的各种镜头，便宜的只有几十块。

其实核心问题是做模块手机，就需要有足够多的模块，而单凭联想一己之力显然不行。

所以为了模块手机，联想不得不重新祭出生态大旗。

生态——自己不赚钱怎么做大哥？
做生态其实就是做大哥，大哥是要带着小弟们赚钱的。模块手机如果没有外人做的模块，如果模块品类不够多，显然无法形成足够的用户新引力。

所以我们看到联想对模块化手机寄予了生态的希望，希望通过硬件的堆叠打造一个全新的生态。

不过这依然是一个漫长和充满风险的选择。

联想为模块手机的开发者提供开发套件，甚至将源代码向企业和个人开发者开放，支持开发者研发出基于不同消费者和行业需求的个性化模块。

但是这只是术，而不是道。一个良好的生态，首选需要的是足够的用户规模，也就是市场基础，否则这个生态将是无源之水无本之木。

而模块手机的市场定位可能在用户规模上又面临巨大的压力。

“联想将模块化手机定位为高端产品，未来将是Moto的主战场。”某位联想人士对媒体表示——那么在高端市场被苹果、三星、华为盘踞的地方，联想能否拿下足够的市场份额恐怕是个未知数。

也就是说联想必须击败苹果、三星、华为才能牢牢形成模块手机的规模用户市场，不过接着的问题是，在智能手机更新换代周期大大缩短的情况下，联想是否具有不断快速推出新产品的能力从而能够做好存量用户经营呢？

价格——品牌护城河是否已经形成

Moto Z和Moto Z Play定价分别为3999元3299元。

从行业看，这个价格属于高端市场的价格，除了三星苹果，联想即使在国内也并不缺乏有力的竞争者，比如华为、小米、OPPO。

国内厂商今年一致的趋势是向高端市场试探，蚕食苹果三星曾经市场，尤其是华为、小米，高端机型的推出力度持续加强。在高端用户市场初具价格的品牌护城河，也就是说用户愿意为品牌支付溢价。

但是联想此次模块手机的摩托呢？摩托在中国市场已经消失多年只存在于一部分人的记忆中。品牌红利是否存在值得观察。那么如此高的价格，其护城河在哪呢？而模块的价格定价更加提高了摩托模块手机的门槛：一个模块的定价可能已经是低端手机或者中端，甚至中高端手机的价格，比如摄影模块（2299元）、扬声器模块（699元）、投影模块（1999元）、电池模块（499元）和背壳模块（129元）。这意味着把所有模块都拥有了的成为大约为10000元，这是一个令人惊讶的数字。

联想自己在高端手机市场的品牌也不一定能够给摩托带来品牌保护。所以高端用户是否买账也值得观察。