传蒙牛想要“复活”社区001，这笔生意究竟要怎么做？

去年闹得沸沸扬扬的社区001倒闭传闻刚停歇，近期又被业内人士曝出与蒙牛集团重组并购的协议。这出人意料，似乎又情理之中的合作，不得不让人思索，蒙牛想干什么，社区001能否‘复活’？

蒙牛想做什么？

这么多能合作的电商平台，为什么偏偏选中‘倒闭’了的社区001？除了想利用电商打造自主渠道，突破传统渠道对品牌的压制，蒙牛还想做什么？

1、社区001的运营模式，满足蒙牛的特殊需求

传统企业进驻电商，是大势所趋，蒙牛意识到这一点，但为什么单单选择一家社区O2O的企业呢？

这是因为B2C物流时间长，产品在运输过程中得不到精心保护，乳制品过重，快递费用高，与蒙牛产品保质期短、产品须精心保护的产品特性不相符。因此找一个能短距离运输，满足产品的快速配送，减少运输成本的电商平台，是蒙牛选择社区001最重要的因素。

此外，社区001在社区O2O行业知名度较高，影响力广。对蒙牛来说，处于‘倒闭’状态下的社区001，能获得更多对自身品牌有利的合作条件。总之，资金对实力雄厚的蒙牛不是问题，利用社区001做利于自身品牌的事情，才是此次重组并购的关键。

2、利用社区001，解决传统渠道的痛点

有观点认为，蒙牛想借社区001缓解传统渠道对品牌的压制问题。我倒不认为这是蒙牛选择社区001的最主要原因。之所以选择社区001，是因为其能解决蒙牛传统渠道的痛点。

要说蒙牛的传统渠道布局，早已达到成熟的局面，你能想到的地方，似乎都能找到他的产品。在传统渠道中，消费者购买乳制品的习惯是零售找便利店，这时候图的是方便；大批量购买就到超市，这是为了便宜（在超市，你总能找到做活动的乳制品）。这就凸显出传统渠道的痛点，便利店的零售销量少，难以形成规模，不会出现消费者携带不便的问题；商超能保证销量，但是有消费者携带不便的困扰。

因此让消费者大批量购买乳制品，且不用顾忌因携带回家造成的不便，就是蒙牛，或者说所有乳制品企业面临的痛点。蒙牛意识到这一点，并想要解决这一问题，社区001这个短距离配送的‘跑腿工’，就是最好的选择了：能短距离配送、配送时间短、保证配送品质、缩短渠道，保证市场价和利润优势。如若如此，蒙牛就走在竞争对手前面，把劣势转换为优势了。

从以上几点可以看出，蒙牛看中的是社区001的短距离跑腿功能。

3，社区001能不能“复活”？

社区001此前最大的问题在于，只是做了超市的“搬运工”，利润不足以维持庞大的地推团队。社区001之前的运营模式是以社区购物为切入点，与商超合作，在5公里范围内，用不超过1小时的时间为客户配送成功，且为不限制金额的免费配送。纵观社区001的运营模式，其扮演的最主要的角色，是消费者与超市之间的‘搬运工’，尽管每一单会有返点，但又能收多少呢？

此外，当时的社区001，配送费、推广费，再加上众多的地推人员工资，运营成本高昂，可谓是勒紧裤腰带经营。

如果社区001想再重新活一次，摆脱‘搬运工’的角色，开拓新的盈利方式，才是当务之急，否则只是换汤不换药而已，治标不治本。

社区001能“复活“么？

1、若想复活，先解决历史遗留问题

社区001“倒闭”时，很多消费者攥着储值卡想买不能买，想退不能退，到目前为止，储值卡的问题，社区001并未对此进行解决。且此前储值卡一事与“倒闭”传闻相结合，已经被舆论闹得沸沸扬扬，伤透了消费者的心，因此，若想复活，社区001必须先解决储值卡这一历史遗留问题，安抚消费者和舆论。

2、改变‘搬运工’的单一盈利模式

搬运工是社区001最主要，也是最难盈利的业务，想要复活，要么砍掉难盈利的“搬运工”业务，要么开拓新业务。

可以看出，蒙牛看中的是社区001的‘跑腿’功能，而‘跑腿’功能是社区001最需要改革的地方。至于将来蒙牛与社区001怎么就此合作，目前暂无定论。