科技猎三七互娱高级顾问陈夏璘：破传奇一点都不破，买量游戏难度高
三七互娱高级顾问陈夏璘：破传奇一点都不破，买量游戏难度高
竞核
· 刚刚
“一句话总结买量游戏，也即找个好的方向+题材，投得动广告。”
三七互娱高级顾问陈夏璘：破传奇一点都不破，买量游戏难度高
文丨竞核
“你们眼中的破传奇，其实一点都不破。”前三七互娱董事、现任高级顾问、易娱网络制作人陈夏璘如是开炮。
易娱网络成立于2010年，推出过多款自主研发的游戏，比如《龙将》、《暗黑西游记》、《梦幻钢琴》等。
8月3日，三七互娱发布公告称董事陈夏璘因个人原因请辞，但仍会担任公司高级顾问。随后，陈夏璘宣布加盟易娱网络，并组建火凤凰工作室，深耕RPG游戏品类研发。
自2013年加入三七互娱以来，陈夏璘打造过多款爆款游戏，包括《永恒纪元》、《精灵盛典：黎明》、《大天使之剑》系列。
在9月27日的北京国际游戏创新大会三七互娱专场上，陈夏璘以《买量游戏，你真的懂吗？》为主题进行了分享。
他认为买量游戏成功的因素可拆解为框架、入口、游戏性。他还用一句话总结了买量游戏，即投得动广告，且好玩的游戏。
破传奇一点都不破
现在很多游戏厂商还在学《魔兽世界》的经济体系，动不动就在学组队刷副本。但一些厂商已经把这个循环做得很精简。
陈夏璘说，自己非常佩服《单职业传奇》和《贪玩蓝月》这两款产品。前者融合了Roguelike、半即时玩法，也拥有跟其他游戏完全不同的日式魔幻画风。
游戏内有丰富的卡牌流派，包括动物、建筑、陷阱、咒语等上百张卡牌。玩家们可以自由组合搭配，生成自己独一无二的强力卡组。
据悉，这块产品流水非常可观。
至于渣渣辉代言的《贪玩蓝月》，它是由浙江盛和开发，贪玩游戏发行的一款游戏。该作拥有龙城争霸、海天盛筵等多种特色玩法。
“为了回收一个真元宝，而去重新设计整个经济系统，很厉害。”陈夏璘说，“真的回收元宝，它是人民币充值的货币。”
他补充说道，当年自己也想做，但为了安全起见，把回收的东西改成了另外一种道具。做了一套隔离，发现回收效果并不好。
眼下还有不少传奇游戏走绑定元宝的路线，可以说是比较落后。
浙江盛和是真真正正地把玩家的时间转换成交易货币，这种宏观经济体系完全是一种新模式。
之前网络上有很多骂这款游戏，可耐不住人家一个月几亿流水，用户留存数据也很漂亮。
三七内部也自研了一款传奇类手游《一刀传世》，它是由成龙代言。不同于以往的传奇网游，该作内置5个角色，玩家可自由搭配。
“其实就是卡牌的那一套，包括整个推图、爬塔体系。”陈夏璘总结说。
他呼吁，大家不能用画面去评判一款游戏，不能说用了UE4就是一个很创新的项目。现实的情况是，普通玩家眼中的破传奇其实一点都不破，人家还在悄悄赚钱。
找好框架和品类，能大幅提升成功率
传奇这类买量游戏跟创新是真的没有联系吗？其实不是的。
近年做ARPG几乎都挂了，广州帮可以听到的都挂了。说实话，外地做类似游戏的也都挂了。
那这几年能够活下来的项目是什么？前几年《放置奇兵》火了，然后这几年大家都在抄，几乎都成了。
为什么这类项目都成了，是抄《永恒纪元》的都挂了？
这里面的门道在于《放置奇兵》拥有成熟的框架，双爬塔体系，而《永恒纪元》框架性较弱。
陈夏璘打趣地说，要抄的第一个因素：框架。这可以衍生出一个问题，为什么游戏老是调不好？
开发者们需要明白的是，花一年时间做的产品，指望花几天时间调优就成功。这是不可能的。
其次是为什么周期老是不行。陈夏璘笑着说，都没有一个合适的方案怎么可能行？
他进一步解释道，什么是框架，也即游戏中的组队、副本、养成等，关键在于这些功能之间如何融合。
框架之后，就是入口问题，也就是用户品类问题。市面上有修仙、魔幻品类，其中又细化为很多小品类。
比如修仙品类，有国风、二次元，也有写实、Q版。现在很多游戏厂商，找到框架后，会去测试素材是不是吸量。
所谓吸量的素材，要不就是量很大，要不就是单个注册用户很便宜。对于研发而言，一个用户的LTV提升20%-30%是非常难的事情。
举个例子，常规获取一个安卓下载用户的成本是80元。如果能找到一个十几块钱的注册用户的话，这就相当于成功了一半，夸张地说是成功率提升3-4倍。
陈夏璘拿自己的经历举例，他说现在有不少厂商找他聊游戏产品，说是A+B。
简单解释下，A就是要抄一个非常厉害的框架，比如《金币大富翁》《放置奇兵》。B则是找一个特别好的品类，量又特别大。如果这两项都齐备，可以说这款游戏具备了成功的资本。
如果A+B都没有的话，自己不知道用户在哪儿，连抄的框架是什么都不知道的话。或者说，还在做类《魔兽世界》like。
那么这些产品并不具备创新性。
买量游戏没创新是误解
至于怎么去拓量？像《精灵盛典》，三七互娱可以去打暗黑类的玩家，然后去打一些韩风魔幻类的玩家，比如《天堂》《永恒纪元》等。
这就是从一个细分品类吃到更多细分品类。只有这样，才能买到更多量，创造更多的流水。可以想见，像5-6亿流水的大盘子，必须吃到很多品类，才能做到。
不过，这也会导致一些问题，比如虚假广告。它是一个很错误的，但游戏接得动，也就无可厚非。
比如说一个休闲类游戏，能够打到魔幻类的玩家。如果不去尝试，势必会漏掉这一部分玩家。
“说得难点听，能打虚假广告的游戏都是好游戏。”陈夏璘笑着说。
前文是买量游戏成功因素的入口部分，另外一部分则是游戏性。
如果厂商有一个非常好的框架，单个注册用户成本低，且品类非常受欢迎。那么接下来就是游戏性。
前面是决定游戏的生死，后面是决定游戏到底能走多远。
陈夏璘拿自己比较擅长的RPG品类分享道，其主要涵盖三方面：第一、玩得明白；第二、目标；第三、节奏。
大家可能会听到玩家抱怨过游戏玩不明白。假使这一情况发生了，后果就是玩家弃游，甚至删除游戏。陈夏璘建议道，做游戏第一点就是要让玩家玩得明白。
抽象地说就是利用玩家固有的认知，比如球是圆形的，就是必须是圆形的。如果球是方形的，那么就会让人玩不明白。
诚如大家所知，游戏是第九艺术，拥有非常广阔的想象空间。不过为了创新而建立一些莫名其妙的规则，也不可取。
玩得明白就是得符合玩家的认知。当然，也需要符合玩家的心理预期。
第二点是目标，目标做不好就是画饼。目标在游戏设计中非常重要，因为它是牵引用户走的。其可以总结为三个要素：第一、得到玩家认可；第二、实现途径；第三、符合用户预期。
陈夏璘认为RPG游戏就应该让玩家玩得明白，且不断有目标带着玩家走。在这个过程中，节奏非常重要。
那什么是节奏？简言之，即大目标中有小目标。玩家在做小目标的时候，还有一个大目标。如果拆出一个大目标没有实现途径怎么办？添加几个小目标即可，这样才会有节奏。
总结起来，RPG的游戏性主要包括大目标与小目标相结合，并且都是玩家认可的、玩得明白的、不是画饼的东西。
“一句话总结买量游戏，也即找个好的方向+题材，投得动广告。”陈夏璘说，“这样至少第一阶段的ROI就撑住了，不至于很快挂掉。”
当运营导入用户进来后，面临的问题就是怎么接住第一波倒进来的量，然后变现。
这些还得靠游戏内容，运营周期。市面上一些厂商为快速变现，通常会在开服后短时间逼氪，但这样做会降低用户的生命周期。
陈夏璘说，游戏不是一天就可以变现的，需要长时间运营。
在大众的眼中，买量游戏通常是点点点、跑跑跑，开个活动就完成。对此，陈夏璘并不认同，他说买量游戏其实是非常高难度的。
276篇资讯
7.4k关注
竞核
中国首家游戏电竞媒体厂牌（合作交流可联系：18305980182）
最近资讯
- 三七互娱高级顾问陈夏璘：破传奇一点都不破，买量游戏难度高
- 祖龙娱乐主美聊《鸿图之下》的品类创新点
- 这款3A游戏，被网易“雪藏”了8年
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
380人赞赏钛媒体文章
-
钛哥儿 赞赏了
赵何娟对话薇娅：两个女人的知世故而不世故
约3天以前 -
钛粉85193 赞赏了
以应用带产品，“自适应”工业级机器人Flexiv试...
约5天以前 -
那只猫已转身不见 赞赏了
低房价、高收入，这些城市买房性价比最高
2020-09-18 16:36 -
一潭浑水 赞赏了
豆瓣评分4.8的《花木兰》，真的那么烂吗？
2020-09-12 13:24 -
钛粉59301 赞赏了
市值超四千亿，创造首富，农夫山泉为何这么“甜”？
2020-09-08 17:57 -
钛粉14259 赞赏了
到95后的茶杯里兴风作浪
2020-09-08 12:30 -
钛粉55117 赞赏了
中国APP出海“变形记”：再见工具，你好社交
2020-09-06 23:36 -
钛粉96933 赞赏了
银行与实体经济如何产融对接？产业要全面深入，数据需...
2020-09-05 09:42 -
钛粉86548 赞赏了
代餐赛道会跑出下一个“三只松鼠”吗？| 钛媒体深度
2020-09-01 16:39 -
钛粉22511 赞赏了
【书评】光环效应，另一种乌合之众
2020-08-21 09:43 -
钛粉92962 赞赏了
【钛晨报】Airbnb向美国证监会秘密递交IPO注...
2020-08-20 13:30 -
苑晶 赞赏了
完美世界“杀入”邮箱红海意欲何为？
2020-08-14 09:47 -
钛粉20283 赞赏了
汽车行业新老势力竞逐新赛道，谁会是幸存者？
2020-08-12 13:31 -
钛粉54633 赞赏了
腾讯发起虎牙斗鱼合并建议，结束同质化竞争
2020-08-11 12:02 -
钛粉20377 赞赏了
Zoom在中国暂停直销，或与TikTok“同因”
2020-08-04 15:21 -
钛粉88981 赞赏了
华为改变松山湖，松山湖改变东莞
2020-07-27 10:37 -
钛粉88609 赞赏了
WWD CHINA与量子云合作，成立营销机构“华耘...
2020-07-24 15:57 -
钛粉22894 赞赏了
AI芯片的十字路口：RISC-V能带来下一代芯片吗...
2020-07-21 12:35 -
钛粉46303 赞赏了
中国的暗网，迷失的闲鱼
2020-07-13 19:44 -
钛粉32504 赞赏了
实现高级自动驾驶，一定要用激光雷达吗？
2020-07-11 09:15 -
钛粉53982 赞赏了
太空旅行离我们还有多远？亚轨道距离为零，地球轨道还...
2020-07-10 12:45 -
LS邋遢道人 赞赏了
黄峥辞任CEO，大佬们为什么都要退居幕后？
2020-07-08 13:50 -
钛粉90243 赞赏了
英特尔“断货”浪潮信息背后：真的只是虚惊一场吗？
2020-07-07 14:27 -
钛粉11017 赞赏了
美的空调回应格力举报：清者自清，这是第一次也是最后...
2020-07-06 23:20 -
钛粉09803 赞赏了
比瑞幸造假更夸张，中概股金凰珠宝上演200亿黄金大...
2020-07-06 03:54 -
躬身求索路 赞赏了
跑马圈地三年，新茶饮仍是一场无限规模游戏 | 钛媒...
2020-07-05 02:57 -
科技新视角 赞赏了
黄光裕的电商梦：砸数十亿战京东斗苏宁，为何还是输了...
2020-06-30 09:52 -
钛粉98650 赞赏了
Telegram传奇：一个关于俄罗斯富豪、黑客、极...
2020-06-30 03:55 -
钛粉94590 赞赏了
抖音小姐姐请“喝茶”背后，我们翻出来了一整条涉黄产...
2020-06-25 22:53 -
钛粉20375 赞赏了
赵爷：呼吁重审王振华猥亵案
2020-06-25 07:25 -
钛ifWjWY 赞赏了
张小龙在下一盘大棋
2020-06-23 22:00 -
htEqmw 赞赏了
不要再拿“学历不重要”的谎言，骗正在“入海”的95...
2020-06-20 16:06 -
钛粉11567 赞赏了
一位从业8年运营达人自述：从门外汉到COO我经历了...
2020-06-20 00:17 -
hPqOpl 赞赏了
一家仅成立5年的台湾公司，是如何为淘宝“装上”AR...
2020-06-19 17:08 -
h3mAvN 赞赏了
ARM中国“夺帅”罗生门：关乎中国芯片产业未来？
2020-06-12 09:31 -
钛粉57273 赞赏了
王健林电商帝国梦碎：曾拉拢腾讯百度组局，一年换一个...
2020-06-11 10:20 -
钛粉65850 赞赏了
【钛晨报】苹果成为首个市值超过 1.5 万亿美元的...
2020-06-11 08:39 -
hZTD1B 赞赏了
被B站“背叛”的二次元，正成为微博的基本盘
2020-06-10 19:19 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
抖音和快手，哪个平台更适合明星“再就业”？
2020-06-10 14:44 -
钛粉59182 赞赏了
快手教育，能教育快手吗？
2020-06-07 11:08 -
hfJF9q 赞赏了
首发丨企鹅杏仁集团构建深圳城市模型，全面布局基层医...
2020-06-04 08:38 -
商长君 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛粉10448 赞赏了
有颜值有科技，奥迪Q3轿跑正式上市 | 一线车讯
2020-06-01 16:29 -
钛ispSfx 赞赏了
从高端走向平民，这位蔚来前高管想让每个人都玩得起赛...
2020-05-30 22:33 -
钛粉15606 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:35 -
钛粉58399 赞赏了
当线上票务，无票可卖
2020-05-25 15:34 -
钛粉08710 赞赏了
华为海思深入无人区
2020-05-23 21:17 -
钛粉79603 赞赏了
美国“卡脖子”的技术清单中，EDA软件如何突围？
2020-05-22 20:50 -
钛粉63198 赞赏了
凯风创投文纲：多数人看重医疗大平台机会，我更看重深...
2020-05-22 16:48 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
独家最全解密：全球新冠疫苗竞跑大冲刺 | 钛媒体封...
2020-05-22 16:44 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章