转转合并找靓机，二手手机其他玩家已无机会？

钛媒体 • 4年前扫码分享

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上周，由腾讯、58同城投资的二手交易平台转转宣布战略合并二手手机B2C平台找靓机。

这次合并后，转转集团公司的估值达18亿美金，二手市场将迎来一家市值超过百亿人民币的科技独角兽。找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁，向转转集团公司CEO黄炜汇报，找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。

从双方业务来看，转转是以二手手机见长的综合二手平台，找靓机是精耕二手手机B2C的平台。此次合并，对于二手手机行业来说，无疑是一场变革。

对于合并所带来的变化，黄炜表示行业第一和第二合并，意味着二手手机市场的格局已定，转转集团不仅占据二手手机用户交易第一，同时也是线上回收和B2C的第一。温言杰也认为，在这一垂直细分领域，两强合并意味其他玩家已经没有机会。

钛媒体就本次合并采访了，了解这场只用了 20 天就完成的合并案将对二手手机行业乃至整个市场带来怎样的变化。
转转合并找靓机，二手手机其他玩家已无机会？

左：黄炜，右：温言杰

“时间是我们的朋友，他们的敌人”

黄炜和温言杰谈及此次合并对二手手机行业带来的变化时，均表示合并之后的转转集团在用户信任、流量、供应链这三点上都是最强的，没有之一。这也意味着，在这个垂直细分领域，其他对手的机会非常渺茫。

在二手手机市场，回收是较早兴起的模式，这类公司大多诞生在2011年。虽然回收在一定情况下可以赚一些钱，但无论是业务范围还是规模都很难扩展，过于依赖外部输血。从时间看，转转和找靓机都是诞生于2015年的平台，虽然模式不同，但也都以质检服务作为核心竞争力，获得大批用户流量的同时迅速成长，某种程度来讲，这两家“后生”公司早已经实现了超车。

极光大数据近期发布的《二手手机行业研究报告》显示，在所有以二手手机交易为主的App中，转转月均DAU220万排名第一，找靓机116万排名第二，爱回收和回收宝的月均DAU仅为1.53万和0.23万。

QuestMobile的数据则显示，找靓机2020年3月的MAU已经跃居闲置交易App的第三，紧随闲鱼和转转之后。其中转转的MAU为2069万，找靓机的MAU为1673万。

黄炜认为，现在第一和第二合并起来，其实也是更先进的模式代替了旧有的模式。“我们希望用质检让手机更透明，让好的机器有更好的价值，差的机器也有对应的价值。从某种程度也是可以理解为模式的先进性会代替旧模式。”他解释。

比如以回收这个模式来说，互联网的网络效应、品牌效应、规模效应都是缺失的。“一是网络效应没有，没有买卖双方，无论是单一中心的网络效应，还是双中心的网络效应，还是去中心化的网络效应，回收这个模式都没有。”此外，品牌效应缺失也是该模式玩家不得不面对的问题。因为消费者不会因为你是A回收、B回收、C回收、D回收就把手机卖给你，消费者只会因为谁给我价格高卖给谁。另外回收这件事没有规模效应，缺乏用户流量，过于依赖外部输血。”

对比转转和找靓机，黄炜则给出了完全不同的看法，“转转是买卖双方网络效应极强的平台，并且它是一个全品类，找靓机具有中心化的网络效应；再加上转转、找靓机又都有品牌效应，而在规模效应上，非标商品的标准树立方面也做了非常多的建设。“所以当三个效应赋予到我们身上之后，时间是我们的朋友，时间是他们的敌人。”

事实上，外界看来，虽然京东将拍拍卖给了二手手机市场的另一个玩家爱回收，但从整个二手市场来看，依然是闲鱼和转转的双寡头格局。转转背后的投资方是腾讯、58同城，闲鱼则生于阿里体系，都有巨大的流量扶持。

在温言杰看来，上大家都是在一个泛二手赛道，但是是在朝不同的方向走。“可能对方会引入明星、加重社区化的内容，而我们是更善于在供应链端、在质检上深耕。”他说，“闲鱼可能会让很多用户知道二手这件事，但是当用户想要买二手手机3C时，有相当一部分人更愿意到转转和找靓机上来买。”

温言杰认为，“不管在流量、供应链、用户信任这三点上，新的转转集团都是最强的。在二手手机3C这个领域，留给其他对手的机会非常渺茫。”

“对于二手市场来说，疫情不是黑天鹅事件”

从去年开始手机行业发展并不是很景气，今年一季度国内手机市场出货量持续走低。中国信通院发布的手机市场运行分析报告显示，今年1-4月，国内手机市场总体出货量累计9068.1万部，同比下降20.1%。出现大幅下降主要是受到一季度疫情影响，据1-3月的数据，每月均下降超过30%以上，其中2月降幅度最大，总体出货量638.4万部，同比下降56.0%。

谈到疫情对于二手手机市场的影响，黄炜并不认为今年的疫情是黑天鹅事件。二手是一个更抗周期的行业。不管是疫情还是经济波动期间，更多的人会思考是不是应该花更少的钱买更好的东西。黄炜觉得二手市场的发展需要物质的基础和心理的基础，疫情之后的经济状态会给二手市场发展一个心理基础，就是更加理性的消费。

温言杰也持乐观态度。“我觉得对二手3C整体影响比较小，二手3C是在快速上升期的市场。”温言杰说，“在存量市场里面疫情影响非常大，在快速增长的市场里面，虽然受到一定影响，但是它的增长和部分的下降互相抵消了，对我们在线化平台来说影响很有限。具体到二手手机市场来说疫情有影响主要是2月份，3月份就已经恢复了。”

“电商的下一个机会在非标品”

黄炜在5月6日给员工的内部信中提到，手机是二手市场上最大的单品类，从业者多积累者少。非标和供应链的不稳定制约着行业的流通，不透明影响了用户的信任。

这是很关键的一点。转转和找靓机在合并前，已经在二手3C领域发力标准化的体系建设，这也是两家平台能够大幅领先业内并最终走到一起的核心所在。

中国的二手市场行情与欧美不同，如果产品的原产地就在中国，那么在很多品类上，比如服装，买二手可能不如买新品。国外二手服装很常见，但在中国服装品类很便宜，买新品也很划算。

但是，手机、汽车这样相对的标品，成本也很高，虽然是中国组装，但有很多零部件都是海外的，这样的产品在中国非常适合二手市场，像二手手机所在的3C市场可能占到整个万亿二手市场的40%。

黄炜认为，国内整个二手市场会有一个从高值到低值的过程。如何让更多的人有二手的习惯？更多还是从高值到低值往下判断，消费者去选择新品还是二手的时候，越高值越会考虑。接下来，我们也可能会考虑把3C的经验再扩展到其他高值品类上去。

温言杰则认为，不违背物理世界的东西都可以实现标准化。即便是在非标准化中，也可以按照价值的高低，从高到低有标准化的进程。温言杰指出，标品的电商已经做到顶，新的机会很少，下一步电商的机会在非标品。

显然，就二手手机行业来说，一直发力质检的转转和找靓机迎来了新的机会，黄炜也表示，合并后的转转集团会加速推进二手非标领域的标准化进程，做好供应链、质检服务的基础设施建设。

实际上，标准化是和规模化分不开的。可以预见，当具备了标准化的能力，带来的必然是规模效益。产品丰富、质检标准的统一也会让二手销售、消费的价格更具吸引力，消费者信任度随之也会提升，非标品最大的交易壁垒——信任问题，就会迎刃而解。再有行业领先的供应链加持，二手手机这一细分领域，恐怕确实无人能再分一杯羹了。

2020年春天，转转与找靓机一致的愿景和价值观，促成了最终的合并，也改变了二手手机市场的行业格局，同时也会对整个二手市场带来深远影响。

（本文首发钛媒体，采访、作者 | 天鹏）