流利说上市后首份年报：净亏损4.9亿元，付费用户增长201% | 钛快讯

2018年9月27日，流利说在纽交所挂牌上市。图/视觉中国

钛媒体快讯 | 2月27日晚间消息：教育科技公司“流利说”（NYSE: LAIX）公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。第四季度，公司实现净收入2.245亿元人民币（约合3260万美元），同比上涨195.1%；净亏损为1.634亿元人民币（约合2380万美元）。

去年美国当地时间9月27日，流利说正式登陆美国纽约证券交易所，作为一家中国教育公司叩开了美国资本市场大门。

根据财报，2018年全年，流利说净收入约为6.372亿元人民币（约合9270万美元），较2017年全年的1.656亿元人民币上涨284.9%；完成现金收入（gross billings）9.866亿元人民币（约合1.435亿美元），较2017年上涨215.2%。

2018年全年，流利说净亏损为4.881亿元人民币，而2017年全年为2.428亿元人民币，亏损扩大约101%。不过，其年度亏损占收入比也从2017年的146.63%大幅缩窄至76.59%。

与此同时，流利说2018年的毛利率72.6%，相较去年65.2%增长了7.4个百分点。

流利说首席财务官余滨表示：“我们正在努力优化营销投资回报，公司在获得收入高速增长的同时，销售和市场营销费用占净收入的百分比，也从2017年的171.0%下降到2018年的110.7%。”

营销及其相关为亏损主因

在支出方面，根据财报，2018年第四季度，流利说总运营花销为3.125亿元（4550万美元），较去年同期1.656亿元增长了88.8%。这是由于业务的增长活动，以及新产品的研发和用户群体扩张之后的成本。

其中，销售和市场营销总费用为2.417亿元（3520万美元），比去年同期1.362亿元增长了77.5%。这部分支出主要是品牌和营销的费用，以及销售和营销人员（包括公司的在线学习顾问）的工资和福利。

2018年全年，流利说运营花销总额为9.260亿元（1.347亿美元），较2017年全年3.560亿元增加了160.1%。

其中，2018年全年的市场营销以及销售开支总额为7.054亿元（1.026亿美元），较2017年全年的人民币2.831亿元增加149.2％。

2018年全年的研发费用为人民币1.552亿元（2260万美元），较2017年全年的人民币0.532亿元增加191.9％，这主要是由于研发的薪酬和福利增加所致人员。研发费用占净收入的百分比在2018年全年下降至24.3％，而2017年全年为32.1％。

由此可见，同大多数在线教育公司类似，市场营销以及销售开支占据流利说的主要支出成本，且有逐步扩大的趋势，也是当前导致流利说亏损的主要因素。

付费用户规模大幅增长

值得注意的是，根据财报，流利说实现全年净收入增长284.9%，主要得益于公司业务的增长以及付费用户规模的扩大。

截至2018年12月31日，流利说累计注册用户1.103亿。2018年全年，共有约250万付费用户购买了公司的课程和服务，由此带来的未经审计净收入为6.372亿元人民币（约合9270万美元），同比上涨284.9%。

流利说认为，作为流利说所使用的“Freemium”（免费增值模式）中的基础，注册用户池的健康增长对于公司具有重要意义。

2016年，流利说自主研发的AI英语老师上线，代表了流利说商业化的开始。流利说认为，两年来，注册用户和付费用户量级的高速增长，也不断验证了流利说通过免费服务吸引新用户、并将其转化为付费用户的有效性。

在2016年12月31日，流利说的累计注册用户数为3400万。截至2018年底，流利说累计注册用户数突过亿，两年之间，涨幅超过220%。

由此而来的是，流利说付费用户数量在2018年也实现了大幅增长。2018年增速可观，上半年便突破100万，全年付费用户约为250万。

流利说创始人、董事长兼CEO王翌认为：“作为人工智能驱动的英语学习市场的先行者，我们正受益于中国日益显著的教育升级趋势。我们很高兴地看到，我们先进的平台所提供的互动性、定制化的课程和服务吸引到了更广泛的用户群体。2018年，我们的总注册用户数和付费用户数分别增长了约80.5%和201.1%。”

随着人工智能老师受到用户的认可，流利说在相关领域的研发投入持续加码。报告显示，2018年第四季度流利说的研发费用为5370万元人民币（约合780万美元），相比去年同期增加148.4%。2018年全年的研发费用为1.552亿元人民币（约合2260万美元），比2017年全年的5320万元人民币增加191.9%。

对于未来，流利说预计2019年度Q1将完成净收入2.4亿元至2.6亿元，较去年同期的9680万元增加约147.9%至168.6%。（本文首发钛媒体，作者/李程程）

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