小米再次充当“价格杀手”，挥刀砍向曲面电视？

早在前几日，小米就开始为电视发布会造势，不忘揶揄竞争对手乐视，称自己发布的“不是一台’PPT’电视”。

昨日发布会正式开始，雷军把舞台交给了电视业务负责人王川，跟负责内容业务的陈彤一起坐在台下为王川打气。

小米发布了两款电视，一款是定价1799元的43英寸超薄金属电视，另一款是定价8999元的65英寸曲面电视。

内容上，小米电视、小米盒子将统一为爱奇艺会员制，即199元/年。与另一家互联网电视品牌的490年费相比，小米电视设定的199元价位显然要低很多。这背后显然是与爱奇艺深度融合的结果，2015年，小米斥资3亿美金入股爱奇艺成第二大股东。

一开始，王川回顾了加入小米的原因，被雷军的一个梦打动，那就是“把产品做到极致，做世界上最牛的产品，但是用成本价卖给消费者”。

加入小米之后，他跟雷军又确立了小米电视的梦想，“只有两个要点，做全球最好的电视，让大家都买得起。具体这个梦想到底怎么落地？只做高端旗舰电视。”

43英寸是个很小的数据，但是个很大的市场，小米统计了一下，在40到43这个尺寸段，去年的市场份额是31.5%，也就是说去年每三个人买电视有一个人就买到了这个尺寸段。

不过，对于这么大一个尺寸段的市场，其实并不重视，“很简单，大家每年要做200款产品，主要精力都花在做那些大尺寸、高端、高毛利的产品上。这个小尺寸价钱低、竞争非常激烈、非常残酷，毛利也非常低，大家基本上不赚钱，只是赚个销量，所以都没用心。”

小米找了一些目前市面上国际大品牌的最高端43寸电视，都是塑料的，都非常厚，也非常难看。在这里，找不出一台很漂亮的电视。

于是，小米把这个尺寸的电视做成了铝合金边框，背面工整，底座薄，屏幕10.9毫米厚，整体重量非常的轻，9.32公斤。

王川还特意提到这台电视的插头，联合为苹果公司做电源线的厂家，研发一年半时间，经历了12次重做设计，插到墙上不会影响电视的安装，保证插在每一个插线板上以后，不会干涉到旁边的设备。

这样一台电视，该定到什么样的价钱呢？小米采集到的数据显示，目前在这个尺寸段的全高清的智能电视最低价是1999元，最高价3699元。不过，小米努力将这款电视的价格压到了1799元。

说到65英寸曲面电视，王川认为是最美的小米电视，金属机身，纯铝合金底座，采用原装的三星4K曲面屏，屏幕非常薄，比iPhone 6s还薄17%，iPhone 6s7.1毫米厚，这台电视5.9毫米厚。

“跟新发布的43寸电视一样，这台机器也已经量产了。所以，今天不光是带来了PPT，还带来了几十台真机。”

尽管三星方面跟王川说，目前这款曲面屏幕的良产率不够40%，成本还很高，但小米用最大的努力来控制价格，最终售卖8999元。“市面上主流的65英寸4K曲面电视的价钱，康佳的11998，LG的38999，均价18216。”

不过，跟乐视去年推出的65英寸曲面屏超级电视要贵2000元，当时发布会显示售价为6999元，尽管至今未上市。

在王川看来，高科技和高成本其实是没有关系的，实际上很多高科技会降低成本。所以，越先进的科技不一定成本越高。

传统电视厂家就是这样利用这种概念去赚钱——科技越牛，成本越高。王川举例说明，一个电视厂家做55寸这一个尺寸下的型号，做了10款，实际上还有更多的，有做15、16款的。这些型号分为低端、中端和高端，价格从3499到9999元，以电视中的技术含量来划分高端、中端、低端。

“刚才看到从低端到高端价格差距很大，大概接近三倍的差距，但是成本是不是也有这么大的差距，成本是不是也差三倍？我告诉大家，其实成本差距是非常小的。”

他斥责了这种商业行为，传统电视厂家的商业模式是什么呢？低端机拉用户，高端机赚钱。

“我不知道大家有没有这种体验，我们的消费者要去卖场买一台3000块钱的电视，甚至在网上都查好了型号。但是到了卖场之后，就会发现无数的型号、无数的名词，一下子就晕了。通过导购一步一步引导，最后转了一圈出来以后买了一台六七千的电视。”

王川说，他痛恨研发人员千辛万苦做出来的科技成果，被厂家用作牟取暴利的工具。“问题是什么？我们的问题是科技到底为谁服务？是为厂家的利益服务，还是为用的体验服务？”

与传统电视厂商不同的是，小米电视不分尺寸大小，且每个尺寸只选择专注地做一款电视。自2013年小米发布电视以来，已拥有43、48、55、60、65和70英寸电视。

不过，就在王川认为当时发布的小米电视2S 做得最好的时候，问题来了，发布会后有市场部的同事跟他说有些媒体不太相信，不太相信一家只有三年的公司能做出一台电视，比国际顶级品牌的顶级型号还要好。

为了证明不差，小米做了大量的比较和证明。

比如说当时为了证明这台电视的音响好，把市面上所有的电视音响都买了，对比着去测试，最后发现一款价值13600块钱的BOSE 音响是市面上音质最好的，拿它跟电视音响做了比较，当时还请公证处，随即抽取路人做盲听测试； 为了证明画质好，把各家国际顶级品牌同尺寸的顶级电视拿来放在一起比。

不过，还是引来负面报道，王川很郁闷，搞不清楚到底怎么能让大家相信做出一个好的电视？

后来，一个好朋友给了他答案，他说小米电视什么都好，就是价格不好，定价定得太低了，什么叫做高端？不是小米认为的高科技、高品质和好设计，这是工程师思维，一般老百姓不是这么想问题的，大家认为的高端是什么呢？是买不起。

怎么变得高端卖到高价呢？就是取个洋名。他觉得朋友说得真挺有道理的，确实国内很多大品牌真是这么做的。

不过，在王川看来，这不是小米的路数，小米天生傲娇，怎么能做这种事？