淘集集翻篇，谈何容易

钛媒体 • 4年前扫码分享

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淘集集翻篇，谈何容易

文 | 龚进辉

失联近半年的淘集集创始人张正平回归公众视野。

昨晚，张正平突然现身朋友圈和淘集集商家维权群。他在朋友圈中晒出四人合影，并写道，“2020年开年最开心的事情，和几个志同道合的兄弟吹牛喝酒。TJJ（淘集集）的事情过去了，想发财的朋友，展望未来。”尴尬的是，评论区有疑似淘集集员工现身讨薪，并暗示他已加盟苏宁。

同时，张正平在商家维权群里又强调淘集集事情已过去，并称赚钱做生意是第一要务。随后有商家发布聊天记录的视频显示，张正平欠自己340万，并在聊天中提及“赚钱比什么都重要”。今天早上，他再度在朋友圈强调赚钱第一，“我没肯定大家放下，但恳请大家开始。”

针对张正平已加盟苏宁，苏宁方面予以否认，直言他既未加入苏宁，也不是苏宁拼购外部顾问。相关苏宁零售云高层也表示，自己和张正平仅为私人关系，合照仅是一次私人饭局。

在我看来，创业失败并不可怕，创业失败后没有担当才可怕，而张正平恰恰是这种人。他在淘集集破产重组失败后玩失踪，没人能联系上他，如今一现身淡定地说淘集集已翻篇，敢情他天真地认为时间能抹平淘集集商家和员工的伤痛，当什么事都没发生。

这显然不切实际，淘集集的故事不是张正平说过去就能轻易过去。事实上，除了他自己巴不得翻篇，商家、员工等没人愿意就此翻篇。或许被欠薪的员工可以很快走出往日阴霾，逐渐接受要不回工资的事实，重新找工作再出发，但被拖欠巨额货款的商家损失远比员工惨重，放下谈何容易。

去年10月，淘集集遭遇第一次危机，张正平在接受央视采访时，承认拖欠供应商8.9亿元，总负债高达16亿元。今年3月，淘集集正式提出破产申请，实际欠债超过19亿元，现有资产不足6000万元。目前，淘集集债权人超过3万，这意味着，其平均欠每位债权人超过6.5万元，但实际最终平均获赔不足2000元。

淘集集商家被张正平坑惨是不争的事实，拖欠货款超过百万的不在少数，不少商家曾对媒体披露自己的悲惨遭遇，比如有车有房一朝入坑全被骗光，他们或倾家荡产或或背负巨额外债，压力大到甚至动过轻生的念头，光被逼无奈跳楼就发生好几起。

其实，每个商家背后是包括老板在内的N个家庭，被张正平坑惨后连日常生计都成问题，只能负重前行，一时半会难以恢复元气。作为这场悲剧的始作俑者，张正平不仅不积极还债，还好意思说淘集集的事情已过去，脸呢？你完全不用承担？我真是大写的服！

有人说，时间可以冲淡一切，但估计淘集集商家不答应，他们过了再久也无法忘却曾经被张正平深深套路，以及带来的巨大创伤，淘集集这一页注定难以翻篇。

我认为，张正平是一个彻头彻尾没有担当的loser，不仅体现在他云淡风轻地说出“淘集集的事情过去”，当没事人一样，更在于他对淘集集陨落的反思不到位，刻意甩锅投资人，而不从自己身上找原因。

简单介绍下淘集集，其成立于2018年8月，对标拼多多，主打低价拼团模式，面向下沉市场，立志成为下一个拼多多。上线后便迎来高速发展，2个月日活突破500万，6个月用户量达到1亿，随后又增长到1.3亿，成为社交电商领域仅次于拼多多的重量级玩家。

不过，淘集集备受用户青睐并非建立在良性发展基础之上，而是归功于烧钱补贴，不仅对商家进行压价，力求比拼多多还便宜，甚至做到全网最低，自己还投入大笔经费用于各种营销活动，包括疯狂补贴、一元拼团、限时秒杀、十元五件、亏本上新等，才换来用户数据的好看。

明眼人都看得出，淘集集只是表面风光、一时繁荣，一味依赖烧钱补贴不可取且很危险，因为对资金实力要求较高，在缺乏自我造血能力的情况下，只能倚仗外部投资，一旦融资不顺或资本寒冬来临，将陷入被动状态，轻则放慢扩张脚步，重则被打回原形甚至凉凉。

不难看出，淘集集本质上是个To VC的社交电商创业项目，资本成为压到其的最后一根稻草，可谓“成也资本败也资本”。去年6月，淘集集启动B轮融资，拟融资2亿美元，估值8亿美元。张正平透露，很快就拿到多个口头offer，当时信心满满，要把淘集集做成百亿美元以上企业。

据财新报道，当时阿里曾接触过淘集集，给了其投资意向书，淘集集因此回绝其它机构的投资意向。期间，阿里要求进行详细尽调，包括再次审核后台增长数据。不过，到了9月底，阿里仍未决定是否投资淘集集，使其陷入尴尬境地，B轮融资或许可以等一等，但业务发展一刻也不能停。

由于融资迟迟未敲定，淘集集面临巨大的增长压力，或许是为了迎合阿里，在资金趋紧的情况下，其仍坚持烧钱补贴，资金源自挪用商家货款。去年7月，淘集集将商家提现账期从一个月延长至两个月。8月，其又向商家发布公告，称从7月10日所有提现申请将全部驳回，引起商家不满和维权。直到9月底，商家集体上门讨债，淘集集第一次危机爆发。

10月，张正平在道歉信中承认自己犯了一个极大错误，“7月时销售额出现停滞，我却把过多时间花在融资上，想通过融资解决增长问题，错过了黄金自救期，策略上仍然选择了亏损获客。”他提出两种解决方案：一种是先偿还一部分货款，另一种是债转股，将大型供应商转换为公司股东。

当时商家心态无比矛盾和纠结，一方面他们被张正平的真诚所打动，也为了有一天能够收回货款，希望淘集集继续做下去，另一方面又觉得淘集集私自挪用货款，逼迫他们签订“霸王协议”，才导致自己血本无归。经过一番权衡后，张正平获得超过半数的商家支持，为了让淘集集得以顺利重组，甚至有商家不断说服其他商家同意签字。

没过多久，淘集集顺利度过了第一次危机，商家的谅解为其赢得一丝喘息之机，得以继续推进B轮融资。此后，陆续传出京东京喜、苏宁有意投资淘集集，但最终并未得到证实。12月3日，淘集集终于传来融资的利好消息，宣布已和国内某大型集团（投资人A）顺利签署股权投资协议，正处于打款阶段。

但很快形势急转直下，6天后，张正平发布公告，称由于资方在并购阶段迟迟未打款，淘集集陷入第二次危机，直接给公司致命一击，无奈走到破产清算或破产重组这一步。他透露，除了投资人A，某preIPO基金（投资人B）也参与此次融资，投资人B已签署投资协议，并接管公司财务、法务等工作，但在打款时间上多次延期，最终导致淘集集倒闭。

这让曾给淘集集一次自救机会的商家很受伤，他们错信了张正平，从失望到希望重燃再到绝望，不得不再次承受不菲的利益损失。而当事人张正平却将矛头直指投资人B，对其颇有怨言，不仅控诉投资人B多次拖延打款，还指责其申请诉前保全，给公司运营造成毁灭性打击。

换言之，他将淘集集的倒闭完全归咎于资本食言。如果这是张正平在气头上说的话，那我可以理解，但以公告形式发出，则属于他经过深思熟虑后的自我认知，让人失望不已。要知道，投资人只是淘集集倒闭的导火索，而非真正原因，其凉凉的根本原因在于过于依赖资本输血，直到最后一刻也未形成造血能力。

值得注意的是，淘集集不仅毫无节制地烧钱，而且烧钱效果也不佳。其非常注重拉新，却不重视用户留存，有员工曾这样描述恶性循环，“货款压倒一定程度，货的质量没有保证，我们的快递也没有做好，用户的体验很差，只会选择卸载软件。所以我们的留存才那么低。”

因此，淘集集喊出“价格更低、品质更好”的口号，只是看起来很美好，实际上很难达到，导致用户流失严重。创业公司花钱大手大脚且未用在刀刃上，结局可想而知。同时，有员工爆料，淘集集挪用商家货款并非仅在B轮融资失败后，而是一开始运营就已挪用，可见其商业模式天生存在缺陷，即便未发生此次爆雷，也很难成功。

在我看来，路是自己选的，张正平怪不得别人，当淘集集选择烧钱补贴这条路，就应意识到不可持续，不应在融资失利后怪融资环境不佳、投资人冷酷无情。所以，当第二次危机来临时，淘集集纯属活该、自作自受。而作为公司一把手，张正平对淘集集身陷绝境负有不可推卸的责任，不深刻反思自己的所作所为，而是一味甩锅投资人B，真是让人大跌眼镜。

一般而言，创业失败会被当成loser，但成为loser没什么大不了，因为人在一生中难免会经历各种失败，一次失败并不代表以后不能东山再起。张正平是个loser，但他奇葩之处在于，对失败反思不到位、不透彻，反而避重就轻，而且对让3万多商家蒙受巨大损失麻木不仁，既然补不上巨大窟窿那就干脆“放弃治疗”。

讲真，我打心底里看不起张正平这种没有担当的loser。或许，他明白男人该敢作敢当的道理，但选择故意装睡，任凭淘集集商家、员工再怎么强烈声讨，也注定永远叫不醒他。