专访海信董事长周厚健：坚决不做“胡说式营销”

（海信董事长周厚健）

就在无数人发愁找不到合适的营销素材去攻击竞争对手时，海信董事长周厚健却轻描淡写地放走了两次机会。

自从乐视在超级手机发布会上亮了小米手机成本价后，这两家都找了最适合捉对厮杀的对手，战火必然会继续烧到其他业务，乐视在硬件方面的核心——智能电视业务必然会遭到小米的反击。就在两边激战正酣时，6月12日海信宣布停牌，所有人都猜测电视行业老大海信（根据中怡康3月发布的中国液晶市场月度零售监测报告显示2015年2月份海信电视零售额占有率为16.72%排名第一且优势加大）终于要加入这场营销大战。

6月15日，海信发布了两个重要数据：海信智能电视激活用户1000万，蒙牛和加多宝向海视云平台投放1000万元广告。随即，海视云将启动A轮融资的消息满天飞，如果周厚健让消息“再飞一会”，那么复盘后股价上涨几乎是板上钉钉的事情。

然而，第二天海信复牌公告上直接否认了融资说法，并且除了发布了用户激活数，海信并没有加入小米与乐视的大战，像个观战者一样抛出了本来很具话题度的数据。

在公告发布的第二天，周厚健接受《商业价值》记者专访时说，他从来就没有打算加入这场战争。至于眼下火热的各种营销方式，周厚健也有自己的观点，他并不反对营销，但是“胡说式营销”他很反感。

2014年海信销售收入980亿元，差点儿跻身千亿俱乐部，周厚健说这不重要。

1000万的激活用户值得庆祝，但这是最重要的么？也不是。

他的答案是：企业是否健康。“这种健康不反映在财报上，反映在用户忠诚度指标以及企业管理流程不断优化上。”

在周厚健看来，做企业的方法论就是三条：

• 首先，选择一条自己的路。
• 第二，坚持下去。
• 第三，该放手时放手。

“企业选择什么产业，选择什么样的管理方式，其实是在选择自己的长项，可以不断积累，可能你就会比别人做得好一些，就像人选择职业一样，人不可能放弃自己的优势去做别的，而海信的优势正是在电视制造以及显示技术。”周厚健说。

最近东方卫视新一档真人秀节目《极限挑战》正在火热播出，而海信ULED曲面电视成为该节目独家电视产品合作伙伴，这是海信难得的大手笔赞助。电视前的观众或许对ULED这几个字母懵懵懂懂，在他们看来这应该无非就是一款新电视。

但是这款电视却寄托着周厚健逆袭日韩厂商的巨大希望，也是海信冲击产业链上游的又一次发力。

把时间的指针倒回到2007年，那时是液晶技术全面普及和快速发展的年代，当时模组技术最好的是夏普、三星和索尼这几家日韩企业，产业链的现状是整机产品成本的60%～70%都是屏幕，大屏的话还要提升到80%～85%，72英寸屏以上基本就占到了85%～90%。而模组主要也是由面板厂商来做，留给整机的空间几乎没多少了。

周厚健决定海信自己做模组。从2007年到2009年，海信投资7亿元人民币分3步完成5条模组生产线的建设。正是这个决策扭转了海信，甚至是整机电视厂商的被动局面，周厚健回忆：“如果不是海信带头上模组的话，海信整机产业现在就很难讲是什么状态了。以前，因为有技术门槛，它（日韩厂商）不告诉你怎么做，如果说我们不带头来开发模组的话整机这个产业可能就没了。我们愿意扩散一些技术，希望这个技术能为中国稳定产业发挥些作用。”

在新一轮的技术大战中，周厚健希望更进一步，彻底逆袭日韩企业。OLED是日韩企业下一代核心技术方向，如果依然跟随的话，中国电视厂商将永远无法获得产业链主导权，徘徊在价值链的底层，周厚健几乎用了10年的时间想要翻盘产业现状，而ULED正是杀手锏之一。

在海信大厦的展示厅里无数台电视接受着参观者的检阅，而这其中ULED是焦点，这是海信2015年的旗舰产品，在今年的CES（国际消费电子）展上ULED以独有多分区背光控制技术挑战画质极限，每一帧画面都动用多达240处精细布光，获得了展会全球唯一的显示技术金奖。

显示效果、操作系统和内容服务应该是未来智能电视角逐不可或缺的几个硬指标，海信必须在短时间内补齐短板，巩固优势。周厚健说要打赢OLED他应该有5年的时间，“5年内它应该不会成为显示器的主流，OLED的优势，包括色率、对比度、开机响应、节能、超薄，ULED除了超薄都保留住了。但恰恰我认为超薄对电视来讲是个噱头，大家看电视很少会从侧面看它多厚。”

除了ULED，海信展厅里还有一样东西颇引人关注，那就是激光投影仪。它的外观与一般投影仪类似，体积略大于一般办公用投影仪，但是由于其超短焦技术，它只需要距离墙面不到0.5米的空间就可以投射出100英寸以上的画面，激光影院通过电视信号控制三基色激光扫描图像，相比普通的LED电视，所呈现的画面质量更高，色彩更鲜明。激光影院配备的无源、适度增益的反射屏幕，可以完美展现全高清画质，真实自然，长时间观看不刺眼。

为了增强激光影院的画面表现，海信激光影院还加入了能够对抗环境光的Hiview晶彩引擎，NTSC色域达到了90%（要比普通液晶电视高出20%）。为了省去布线的繁琐，激光影院本身配备了5.1音效音响，并采用了顶级的杜比DTS双解码技术，搭配重低音音箱，应用无线环绕技术。

而相比一些大尺寸电视，海信激光影院虽然达到了100英寸，但是其功耗只有420瓦，仅为85英寸液晶电视功耗的70%。与ULED一样激光影院也搭载了智能电视的操作系统以及各种内容资源、应用和服务。

这款产品于去年发布第一代，定价在6万元，是同尺寸液晶电视的1/10，而同时期的日韩厂商的类似产品还处在概念产品阶段，周厚健和海信希望看到的图景是，新一代电视直接跨越到激光影院产品，彻底不需要屏幕，摆脱上游韩日屏厂的牵制，迎来中国人自主的无屏时代。

很快分辨率更高的新一代海信激光影院就要上市，周厚健打算为已经购买第一代产品的人做升级，“不能让第一代支持我们的人吃亏。”（本文发布于BT传媒·《商业价值》杂志8月新刊，网络独家首发钛媒体，记者张思）