视频直播这么火，语音直播能搭上这班顺风车吗？

最近，新浪微博推出了的一款语音直播产品：红豆Live。虽然还在内测期内，但仍然吸引了众多大V们纷纷前来站台，包括新微博CEO王高飞、知名导演“叫兽易小星”等在内的名人，都在上面开启了个人的直播首秀。

其实，在此之前，语音直播的业态就已经开始显现，比如蜂拥而起的微信分享群、开通直播的网络电台、各种在线直播课堂，等等。一时间，语音直播市场似乎生机无限。

正在乘风起势的语音直播，对其前景各界看法不一，有人认为语音直播能够与视频直播形成差异化，将形成一股新生力量；也有人认为语音直播走的是精品化、高端化的路线，会为存量市场带来机会。

总体来讲，看好的声音是大于唱空的，至少看上去很美。然而，事实果真如此么？语音直播到底是下一个风口，还是仅仅是噱头？判断一个行业的发展前景，或者判断一款产品能否成功，主要考察两个方面：1、要看其是否具有真正的价值。这种价值的最集中的体现，就是能够满足用户的需求。2、要看其是起否有成熟的模式。因为只有被证明过的成功案例，才能吸引资本的介入。

语音直播到底是不是刚需？

目前如火如荼的视频直播，凭借其强大的荷尔蒙作用，已经证明了不仅能够满足用户的需求，还能够引导甚至制造用户需求，形成一波热潮。

那么，语音直播能够满足用户哪方面的需求呢？和视频直播相比，又有哪些优势和特点呢？

概括起来，直播主要可以满足用户两个方面的需求：娱乐需求和价值需求。满足娱乐需求，是指直播的内容能够让用户感到欢快、愉悦、有趣，从而形成快感和美感；而满足价值需求，是指直播能给用户带来专业的知识、实用的技能、思路的启发等具有实际意义的东西，解决现实问题。

三种直播形式的价值对比

从满足以上两种需求的角度来看，语音直播的特点很鲜明，但缺点也同样明显。

一方面，语音直播的娱乐性不及视频直播，以秀场直播为例，能够让观众亢奋、激动，而语音直播则难以对感官形成刺激；另一方面，语音直播的而价值性又不及文字+图片的内容，因为真正能够沉淀、积累下来的，一定是以图形和语言符号形式存在的内容，这也是为什么现在仍有大量的人在阅读纸质图书的原因。

从这个角度来讲，用户对语音直播可能有一定需求，但并不是刚需。也就是说，语音直播难以让用户形成对消费的依赖，或者对内容和平台产生粘性。

语音直播有哪些成功案例？

先来看看国外的情况。目前国外真正属于语音直播的、且做的相对好的产品，一共有两款：Mixlr和SoundCloud。

Mixlr音频社区的模式不温不火

这两款产品的共同特点是：1）都是基于音乐内容起家的；2）都以录播和广播为主、直播为辅；3）都通过个人网站、博客、社交网络来传播内容。

目前这两款产品，更多是在音乐圈、演艺圈内流行，主播以音乐家、乐队、DJ、演员等为主，应用并不广泛。而且，严格意义上来说，这两款产品更像是音乐发布平台或者音乐社区，和我们讨论的语音直播并不太一样，因此借鉴意义并不大。

再来看国内的情况。目前市场中的语音内容类产品，具有直播功能或类似直播的，大致可以分为三类：

1、以考拉FM、荔枝FM为代表的网络电台模式

近一段时间，一些传统的网络电台也开启了直播服务。由于网络电台采用语音内容聚合的方式，通常播出的内容需要提前排期，因此目前仍以广播、录播为主，开通直播服务的并不多。已开通直播的平台，也还在进一步的磨合和适应中。

从目前电台开通直播的效果看，直播更多是一种辅助和补充，其主要作用是丰富、扩展广播的内容。

2、以知乎Live、分答为代表的在线问答模式

这种模式如果将产品定位在工具属性，那势必会面临变现的问题。但如果产品功利的定位在变现功能的话，又有可能伤害社区氛围，知乎Live就是个例子。即使对语音内容收费，也只能是少量的、小众的。此外，这种模式还存在被监管的风险，分答的下架就是前车之鉴。

3、以千聊、朝夕日历为代表的社交模式

这种模式通常是嫁接在微信这样的大型社交平台基础上的，充当社群内容分享、团队沟通交流的工具。但这种模式受众群体有限，相对封闭，内容粘性也并不高，很难依靠语音内容形成强社交关系，内容的沉淀效果也一般。

可见，在语音直播领域，目前国内并没有太多成功的案例，即使国际上也没有独角兽级别的公司出现，其商业模式仍在探索过程中。

这样的话，对照上文提到的两个评估标准，语音直播并不具备成为现象级的条件，因而很难真正“火”起来。那么，对于创业团队来讲，或者对于想进入语音直播领域的公司来说，是不是就真的不值得一做了？

其实，“不可为”并不代表“不能为”。只要进行合理的定位，找到正确的方向和业务模式，语音直播仍然可以发挥其自身价值。

语音直播未来的出路到底在哪？

1、综合平台模式：与视频直播互相带动

语音直播由于不靠颜值取胜，因此对内容要求更高。而且，听众只有真正听进去了语音的内容，才能决定是否喜欢和需要，所以对用户要求也更高。因此，语音直播更“重度”、也更小众，这就决定了只靠单打独斗难度太大，所以需要借力。

一个语音直播的综合平台，只有在横向上与文字内容平台、视频直播平台形成联动、互为补充，才能相互带动。或者，语音直播作为文字和视频内容的辅助、外围和周边，三者可以形成良性循环。

语音直播与文字、视频直播互为补充、互相带动

因此，在C端，综合语音直播平台应该广泛搜寻一些没有露过声、露过脸的文字自媒体大号，与他（她）们进行签约，将其包装后推向前台，让他（她）们用语音的形式将自己的内容直播出来，把他（她）打造成“语音网红”。

同时，邀请已经成名的视频网红、直播网红入驻，为其开通语音直播频道，为他（她）提供一个新的内容输出地，让语音直播成为他们内容分发一个新的渠道。

在B端，语音直播平台可以为各大企业的发布会、论坛活动、娱乐盛典提供记录和互动服务，成为企业宣发的一个新的选择。

2、二级垂直细分市场：专业社区

目前，一线垂直领域（生活、电商、美妆等）已经被视频直播或自媒体所占领，在这些领域竞争，语音直播显然没有太多优势。而在一些垂直的、尚未被完全开发的二级细分市场，语音直播将更有前景。这些领域包括：财经、教育、健康、音乐、自然科学等。

这些细分领域，对语气、语境和语义要求更高，因此在表述相同内容时，语音信息比文字信息更加丰富，也更容易被理解、更形象，所以语音直播的效果比文字要好。在这些垂直市场，语音直播可以用于技能培训、知识共享、信息传播等。

此外，由于这些领域专业性相对较强，因而通常需要深入的交流、讨论，语音可以激发群体思维碰撞，能够启发思路、引起共鸣，所以可以最大化的发挥其特点。在这样的场景下，语音直播可以用于打造集体讨论的平台、进行线上头脑风暴、话题辩论等。（本文首发钛媒体）

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