与网络作家再续新盟，阅文这次诚意几何？

钛媒体 • 4年前扫码分享

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与网络作家再续新盟，阅文这次诚意几何？

图片来源@视觉中国

文丨一千二百字（ID：word1200）

自5月6日与网文作家代表进行恳谈会后，阅文集团新任管理层开始“上硬菜”，6月3日如约给出了新的合约方案体系，新方案取消了统一格式合同，改由向作家提供三个层次、共四种合同方案，针对单个作家的单个作品。

核心改动思路是在责权对等的前提下赋予作家群体充分选择权，本质上是一种“分层”思维。修改后的作者合同将原“默认标准授权协议”拆分为“基础协议、授权协议、深度协议”三个类型，其中“授权协议”又分成了甲乙两版。对于作者最关心的授权期限、著作人身权、免费模式、平台与作家的合作关系、其他作品优先权等问题，大多做出了对作者有利的回答。

与网络作家再续新盟，阅文这次诚意几何？

对此，大部分网文作者在个人社交平台上表示赞同。诚如阅文作者“愤怒的香蕉”在个人微博上写长文称，有成千上万的作者靠它吃饭，他们并不都是月收入几万几十万的大作者，他们有的吃“全勤”，有的靠“订阅”养家，虽然看起来没什么出息，但阅文的这些报酬确确实实是他们每个月不可缺少的生活费……，阅文在所有的网文平台当中，又是分数最好的一个。

整体看，阅文这次修订结果可谓很有诚意，征集的数千条反馈意见代表了这个群体的主要诉求。客观说，阅文作为一家商业公司做了它应该做的，责权对等是商业的根基。合同方案后续可能还会有继续协商完善的动力与空间。

阅文作家“打眼”表示，新合同更加透明规范，作者具有更多的自主选择权，为新团队点赞。作家“志鸟村”认为，新版合同较之前网传的还要有进步，更重要的说明阅文新管理层还是有积极态度、愿意沟通的，这个要点赞。女频作者“吉祥夜”在接受采访时表示，阅文新管理层迈出重要一步，让作者与平台之间有一个平等对话的机会。

与网络作家再续新盟，阅文这次诚意几何？

市场对阅文的态度，近3个月股价走势

网文经过20年发展，还处于一个快速成长阶段。这次改动反而会触发阅文重新获取行业先机——就像2002年首次以付费模式吸引多数优质作者与起点站在一起，阅文新管理层用更健康的作者保障扶持体系与作者再结新盟，推动网文走入下一个新阶段。

网文发展至今有两个效应愈发明显。一个是免费付费共生；一个是衍生反哺原著。两者实际上又是一回事，即池子大小的问题，不同的池子应该有不同的游戏规则。

免费模式走的是流量路线，对下沉市场、大龄用户的渗透性更强，用智能机高普及率+免费阅读App取代了Kindle等电纸书的场景。另一方面，如果将观测期拉长，免费所撬动的新增流量也会被转化成付费流量。对于这种带动效应，网文作家“高楼大厦”在6月3日写道，“免费模式就像当年的无线阅读（注：大约10年前由电信运营商主导的小说阅读模式）一样，那批喜欢无线阅读的读者到最后也都来到了起点看小说，是因为那个套路话真的很严重……，太过于套路没有丝毫进步读者看腻了。”

反哺效应就更明显了。网剧《庆余年》火了后带动了原著小说的销量，原著是十几年前完结的作品。亚马逊Kindle今年4月对中国内地市场读者的调查显示，热播网剧成为用户主动选书时的主要依据之一。还是池子大小问题，2019年阅文平台的月均付费用户数是980万，付费比率只有4.5%。降低用户付费门槛，采用免费模式补充付费模式被提上议题。

所以当4月份新管理层上任后市场谣言“阅文将全免费”，一度让作家群体很慌，担心自身收益受损。那么，阅文集团是出于成本考虑修改游戏规则吗？这里看一张表。

在财报中，阅文平台与内容获取相关的成本多年来保持稳定比例。内容获取成本体现为：一个是内容成本，即分成模式下支付给网文作家的分成费用；另一个是无形资产(即版权)的摊销费用，这产生于平台买断作品的合作模式中。两者加总可粗略理解为支付给作家群体的稿费，它在总收入中的占比多年来保持在30-45%区间，2019年时降到20%以下，但绝对值仍保持在2018年同水平，这是因为2019年集团总收入由于并表新丽传媒而大涨65.7%，“稀释”了内容成本占比，而后者正是热播剧《庆余年》的出品方之一。

另一方面，这也让影视剧等IP衍生品的制作成本占比明显抬升，于2019年超过了内容+版权成本占比，也直接导致整体毛利率的下滑。这说明，运营IP产业链这条路是有风险的、高收益背后对价高成本，这个成本和风险是由平台承担，平台并没有压缩内容成本，平台想做大盘子。改编火了之后，作者可分享增值收益。所以在改编前的不确定局面下，平台需要对IP运营掌握控制权。

阅文从2015年开始扩张版权运营业务，但此后几年版权运营收入在总收入中的占比一直是个位数百分比，直到2018年接近两成比例。阅文新管理层设想IP蓝图，就意味着需要从更广泛的用户基数与普世偏好中去试错、去筛选潜在能火的IP，以适应影视剧这个更大众化、更通俗口味的池子。

阅文CEO程武在内部信中表示，“进一步推动阅文、新丽与影业、动漫、游戏的协同，发挥影视作为IP超级放大器的价值，推动文学IP的跨领域开发。”这也与他在腾讯提出的“新文创”概念一脉相承，即利用腾讯的流量和资源优势去最大化内容IP价值，实现“产业价值与文化价值的统一”。

从这个出发点看，平台希望优质内容、潜力作家能够多冒出来，并从一个更大的池子里给予他们更多对等的权益，赋予示范效应，提升高质量内容的占比，这样押宝IP的成功率会更高。