“砸钱”做营销，诺辉健康上半年营收翻3倍丨看财报

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“砸钱”做营销，诺辉健康上半年营收翻3倍丨看财报

杨亚茹

· 11分钟前

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高支出带来了高收入，花钱不手软并没有给诺辉健康带来更大的盈利压力，其经调整净亏损较去年同期小幅收窄。

“砸钱”做营销，诺辉健康上半年营收翻3倍丨看财报

图源自视觉中国

8月20日港股盘后，拥有“癌症早筛第一证”的诺辉健康-B（06606.HK）发布了截至2021年6月30日的业绩报告，数据显示，今年上半年，诺辉健康营收4390万元，同比增长317%。

对于收入的增长，诺辉健康在财报解释称，主要是旗下产品常卫清、噗噗管的销售收入大幅增加，此外，新冠疫情影响因素在降低，上半年疫情逐渐受控以及消费者的健康意识增强所致。
“砸钱”做营销，诺辉健康上半年营收翻3倍丨看财报

钛媒体制图；数据来源：财报、招股书

噗噗管收入翻6倍，撑起公司基本盘

噗噗管是诺辉健康旗下两大居家结直肠癌筛查测试产品之一，是中国首个居家自测FIT便潜血检测产品，2021年上半年，该产品销售收入2960万元，同比增长623.7%，贡献了67.3%的总收入，收入占比持续提升。另外，噗噗管的毛利率从2020年同期的26.4%上升到59%，出货量为190.49万单位，同比增加555%。

在疫情大背景下，消费者对社交距离更加敏感，用户需要医院或诊所场景外的非接触式定点筛查方法，更倾向于居家癌症筛查测试，而且疫情加重了医疗资源的负担，可进行癌症筛查测试的医生及临床医生数量减少。这带动了居家癌症早筛产品的市场需求。

目前来看，强大的市场需求在向更低价的产品倾斜。报告期内，噗噗管的收入、增速、出货量、毛利率全面领先诺辉旗下另一肠癌居家早筛产品常卫清。后者的销售价格是前者的约30倍，从技术路线的角度出发，常卫清测试获取的早筛结果更为准确。

钛媒体制图；数据来源：财报、招股书

常卫清采用的多靶点FIT-DNA技术尚处在市场开发起步阶段，目前国内渗透率仅为0.01%，虽不及结直肠镜以及FOBT/FIT（粪便免疫化学检测）技术14.9%的渗透率，但FIT-DNA技术的灵敏性和特异性明显高于FOBT/FIT。常卫清更是直接对标美国公司Exact Science旗下的Cologuard，也是诺辉健康看好的未来增长支柱。

相较于2020年的市场表现，诺辉健康旗下的常卫清产品在今年上半年的表现已经更上一层楼。期内，常卫清销售收入同比增长149%至1420万元，毛利率同比提升了22.7个百分点至56.6%，实现发货量约12.15万盒，同比增长392%。事实上，在上年同期，常卫清的销售收入还是同比下滑状态。

在旗下两款产品均获得增长的情况下，诺辉健康营收被推高，其整体毛利率改善明显，由去年同期的21.3%成倍提升至56.2%。

不过，就财务数据来看，诺辉健康未来的主力产品常卫清仍然在爆发前期，今年上半年的收入增速并未超过疫情之前2019年的水平，常卫清毛利率虽在恢复，却也低于2019年69.3%。但为了获得报告期内的业绩增长，诺辉健康已为常卫清在扩大销路方面投入了不少人力、财力。