游戏首次退居第二且环比下滑，B站游戏遇到了什么问题？

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游戏首次退居第二且环比下滑，B站游戏遇到了什么问题？

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在游戏上B站未获得用户增长的红利。

游戏首次退居第二且环比下滑，B站游戏遇到了什么问题？

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文 | Gamewower

游戏首次退居第二且环比下滑，B站游戏遇到了什么问题？2月25日，B站发布2020年Q4及全年财报，财报数据显示，2020财年B站总营收达120亿元，同比增长77%。其中，第四季度营收同比增长91%，达38.4亿元，远超市场预期。

除了高速增长的财务数据外，B站在财报中最亮眼的当属其用户数的增长，Q4财报中，B站的月活用户数达到2.02亿，同比增长55%，另外付费用户数达到1790万，比三季度增长了290万，同比增长了一倍。

然而值得注意的是，B站的游戏业务似乎出现了一些波动，根据财报数据的显示，2020年全年，B站的游戏业务营收为48亿元，同比增长34%，占总营收的比重为40%。

从2017年占总收入的83.4%，到2020年占总收入的40%，B站一方面依靠如增值服务业务的快速增长摆脱了对于游戏的依赖，但另外一方面其实也透露出了B站在《FGO》之后于游戏产品上迟迟找不到替代品的现状。

根据2020年4个季度的收入去看，B站游戏的收入分别为11.5亿元、12.48亿元、12.75亿元、11.3亿元。

去年4月被重点宣传，外界看做有望代替《FGO》的《公主连结》对于B站游戏的收入几乎没有拉动作用；另外作为《原神》的安卓渠道联运方，在《原神》拒绝如硬核联盟等渠道的背景下，这款在去年Q4于商业上大放异彩的产品，同样对于B站的游戏业务没有明显的促进作用。

不仅如此，在去年的Q4季度，B站的游戏业务还首次出现了环比下滑，同时收入占比掉到了29%，被33%占比的增值服务业务超越，这是游戏业务首次退居第二。

尽管从公司商业结构以及对于B站这家公司的定位上去看，游戏业务占比的下滑，增值服务的崛起，是一个利好，但长期作为B站少有的具有盈利功能的板块，游戏业务的停滞不前依旧让人感到困惑。

到底是B站的业务转型暂时的困扰到了B站还是B站游戏在大厂纷纷进入二次元的背景下，竞争能力被削弱，这是个疑问。

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在B站游戏的发展过程中，《FGO》一直承担着极其重要的作用，数据显示，2017年B站的游戏收入当中《FGO》占比为71.8%，《碧蓝航线》为12.7%，其余所有产品相加为15.5%。

一直以来，B站的游戏业务可以分为两条路去看，一条是独代加自研，这条路上比较典型的三款产品是《FGO》、《碧蓝航线》《公主连结》；另外一条路是联运，《崩坏》系列、《明日方舟》《原神》则是这条路上比较知名的产品。

从独代与自研上看，这条线显然是提供最大营收和利润保障的业务，但是从《FGO》之后，B站就迟迟找不到另外一款可以代替的作品。

《碧蓝航线》在2017年于国内上线之后，在日本市场长期占据畅销榜前列的情况下，这款产品在国内却一直长期的在畅销榜的100位左右徘徊，一直到2020年才偶尔因为活动的推动成为畅销榜前50的常客。

而另外一款产品《公主连结》更是号称B站在游戏成立至今资源投入最大的一款产品，在上线之初，B站整个网站的广告位几乎都出现了《公主连结》的影子，同时陈睿还亲自为游戏进行了站台。

但是，这款产品并未能取得预期的成绩，高开低走，畅销榜排名基本在50左右，最低的时候掉落到200位。

很显然的是，在寻找下一个《FGO》的过程中，B站并未能取得相应的预期，尤其是《公主连结》这款产品，巨大的投入背景下成绩只能算勉强及格。

在独代自研这条线遇到问题的时候，另外一条联运的线上，问题就要小的多，《明日方舟》这款产品取得了不错的成绩，但联运这个形态一直存在的问题B站也无法解决。

这个问题是官服与渠道服之间，用户向官服迁徙的不可逆趋势，区别于渠道服，官服能够享受到更加好的服务，最重要的是无论是在游戏的稳定、游戏的环境、游戏的更新速度，以及游戏账号的安全保障等等方面，官服都占据优势。

这一点在此后的《原神》上体现的淋漓尽致，《原神》上线B站之后，B服和官服的用户完全不成比例，同时官服给了用户更好的游戏体验，这也是为什么这款商业上极其成功的产品并未能给B站的游戏业绩增加助力。

当然，现在渠道在面对任何一款顶级产品时本身就存在谈判的压力，《原神》以决绝的姿态拒绝硬核联盟的55分成后，在今年年初小米以7:3分成重新拉回了《原神》，但这款产品到底能不能赚钱是存在疑问的。

除了这个因素外，随着买量以及短视频等流量平台的兴起，CP方可以有更好的方式获得垂直类的用户，B站二次元用户聚焦的优势上被削弱了，导致了官服进一步的壮大。

种种问题之下，导致在联运这条线上，其实对于B站的游戏业绩而言，已经无法带来根本性的提升，B站的游戏业务未来只能靠独代自研这条线。

所以我们看到，在2020年B站投资了7家游戏公司，基本以二次元为主，分别为推出了二次元放置类魂器娘养成手游《魂器学院》的掌派科技、推出《牧羊人之心》和二次元太空策略游戏《偌星STARLIKE》的影之月、正在研发换装手游《Project Doll》的千跃网络、推出文字冒险类游戏《泡沫冬景》的猫之日等。

而要知道的是根据每经的统计，从2013年至2020年上半年，B站共计在游戏领域发起了18起投资。如果算上下半年的3起，也就是共计21起投资，以此去计算，仅2020年一年的时间B站的游戏领域的投资在过去8年时间中占比达到了33.33%。

甚至就在昨日，媒体报道B站又投资了《工匠与旅人》游戏研发商天空盒，占股18%。

可以看到，B站在游戏领域投资的加速，同时也意识到了无法再依靠渠道的势能，而是需要将产品掌握在自己的手中。