全景CMO毛矛谈图片生意怎么做：从2B到2C，打造新的商业模式

全景CMO毛矛

钛媒体注：2005年创建的全景网，至今已走过10个年头，一直采用的B2B模式，面向的是设计、创意、策划、媒体等专业人群，做的是传统的图片版权代理、交易。在2015钛媒体T-EDGE峰会上，全景CMO毛矛阐释了全景的全新定位。

全景的新定位是“以图片为基因的互联网公司”。在毛矛看来，以前的全景优势在内容，但“互联网公司”必须具备内容、平台和技术三部分。这三部分打造了全新的全景：

• 2B到2C：在移动互联网时代，深度阅读的习惯被打破，用图片承载内容变得尤为重要，再加上大众对图片分享、使用的需求明显增多，这些都成为全景转型做2C的动力。
• 整合更多内容：内容不再只局限于OGC，全景将更关注PGC和BGC内容。PGC就是非常会拍的大众，他们产生的内容可以在全景变现。BGC就是垂直电商的内容，这里面有大量的产品类和场景类的内容。还有UGC内容，需要强大的数据运算、团队支持和平台承载。
• 图片搜索：PC端有多维度的图片搜索，使用标签增加了精确度。
• 低价图片版权交易：PC上还有个平台叫微图网，定位是低价正版的电子图片商店，它的内容更加接地气，不仅OGC内容，还有PGC、UGC内容，获取也更快速。
• 图片社交：新上线的全景app，定位是从分享引领内容的聚合，也对从内容或者是兴趣的角度遇见陌生人寄予了厚望。
• 云存储：全景app上有智能云相册，可以帮用户更加智能地管理相册。智能识别技术能用在云存储上，目前对用户的存储空间是无限量的，会自动抓取照片里的面孔、场景、内容，对图片添加标签，方便搜索。还可以帮助企业进行图片的数字资产管理。
• 智能推荐：智能识别技术还能做智能推荐，全景希望给企业提供在一个去品牌化或者去广告化的形式下，有一些更好的场景式的内容植入。全景希望把一个品牌的营销通路做圆了，做成一个闭环。

以下是毛矛在2015钛媒体T-EDGE峰会上的演讲全文，经钛媒体编辑：

现在大家都在讲“+”，对于全景就是“图片+”。全景一直是做图片的，现在想用以前的资源基础，融入新的技术，打造PC和APP联动的平台，形成一个图片的良性健康的生态圈。我是毛予，现任全景的首席营销官，希望把全景新的定位告诉更多人。全景要打穿以前的精准人群定位，图片应该是大众的。

图片对于情感诉说非常重要，一张图片盛过千言万语。尤其在移动互联网时代，深度阅读的习惯被打破，变成碎片化资讯和知识的汇集，这时候用图片承载内容占据了非常好的先机。这也是我们从2B迈向2C打造新的商业模式的一个动力。

下面我罗列一下大家跟图片打交道的场景：

• 购物：一次一个阿里高层告诉我，其实阿里的物流仓储以及服务都是线下的，线上只卖了图片。这句话对我触动非常大，加速了我们这一年半打2C模式的进度和速度；
• 工作：我们的图片已经在一年半之前对所有的媒体开放，个人可以免费使用十兆或二十兆的权限给了大家，无水印，欢迎大家做PPT的时候不用再到百度找了，直接上全景扒吧；
• 自拍：“每个人都是摄影师”，是我们的app明年要发起的针对大众的摄影大赛，大众就是我们的定位，欢迎大家把自拍都po上来，我们可以帮你变现；
• 聊天：我有时候不再跟我朋友描述我在哪儿，大家就知道我在哪儿。旅游的时候大家一半在看景一半是在拍照，我们去欧洲十天时间记不下来多少，图片可以帮我们记一辈子。

所以，Facebook要连接人和人，我们做图片的，就想尝试用图片连接世界。我们做了十几年B2B的模式，给我们专业的人群提供版权交易图片内容，今天真的是重新定位了全景，我们是以图片为基因的互联网公司。

什么是互联网公司呢？我们觉得互联网公司应该具备内容、平台和技术，我们自认为，这样的三个部分才打造了全新的全景，就是我们重新定位为“以图片为基因的互联网公司”的全景。

新全景：从2B到2C，打造新的商业模式

在这行业做了这么多年，内容是我们的优势。全中国的设计、创意、策划、媒体人，几乎都会在全景上找图片。我们整合了非常多资源，包括正在生产顶级创意和资讯内容的图片公司近五百家，还有十万名摄影师。

我们以前的内容，概括起来就是“品质+版权”，但是接下来不再是了：

1、2B到2C：我们按照2C的内容给平台重新做了分类。为什么呢？我们发现近两年，百度倒进quanjing.com平台的流量每天呈现良性的增长。这说明，不管是想发朋友圈、做PPT，还是作手机壁纸，大众对于图片的需求是非常明显的。PC端的UI由2B的换成了2C的，现在分旅游频道、时尚频道、家居频道、汽车频道、人文频道、美食频道。

2、整合更多内容：内容不再只局限于OGC，我们想要PGC和BGC。PGC就是非常会拍的大众，请你们把内容分享上来，在我们这里可以变现。我们所有的开放平台对摄影师一键登陆，所有的协议在线上签订，你绑定你身份证所在的信用卡，可以每个月直接收取你的变现。BGC就是垂直电商的内容，这里面有大量的产品类和场景类的内容，比如我们已经整合的糯米、图+、尚品宅配、马蜂窝、穷游。最后一个才是UGC，在国内做UGC还是有瓶颈的，我们需要有强大的数据运算和数据团队支持，这样的内容打造承载的就是平台。

3、图片搜索：PC端有多维度的图片搜索，其标签精准度还是非常高的，OGC内容在标签库的list有非常棒的优化。

4：低价图片版权交易：PC上的第二个平台是微图网，它的定位是低价正版的电子图片商店，它的内容更加接地气，更加快速。我们用非常低的价格教育中国新兴媒体形式内容的输出者，也就是所谓的自媒体人，因为现在自媒体人大多数还处于版权不规范的状态，我们希望用这样非常有诚意的合作方式迈进一步，重新定位中国还处于蓝海的版权业。

5、图片社交：全景app上线近三个星期，今天的下载大概60多万。app的定位，首先我们想做垂直的图片搜索，同时我们希望push UGC内容的厂商让大家分享，我们没有打通社交，我们希望从分享开始引领内容的聚合。大家分享上来，我们会把有版权风险的内容剥离掉，然后运营团队帮你调到微图网图片库变现。我们APP端和PC端售卖，后台的数据库在我们CTO那儿是联动在一起的。我们每天在做的不只是简单的图片，我们有自己的小编辑团队以及外围编辑，每天会产生衣食住行类的图片故事。我们希望有一个开放的平台，从内容或者是兴趣的角度去遇见一些陌生人，这是我们app定位。

6、云存储：app上还有智能云相册，为什么智能？是因为对图片这样一个非文本文件做了一个后台自动抓取标签的技术，可以帮我们的用户更加智能地管理相册。智能识别技术能为企业和个人做什么？我们想做两件事情。第一件事情是云存储，我们只做图片的、相册的云存储，目前来说我们对用户的存储空间是无限量的，自动加图片标签，你不需要管理，我们抓取你照片里的面孔、场景、内容，进行搜索。我们在PC平台和app平台都给企业做了品牌空间，可以把品牌的内容和场景式的图片全部植入进来，大家点进去就可以看到，我们会帮你把这些数字资产管理起来；

7、智能推荐：智能识别技术做的另外一件事就是智能推荐，我们想让企业在一个去品牌化或者去广告化的形式下，有一些更好的场景式的内容植入。在你搜索图片时，图片旁边附带导购，这是我们想要做的。有人叫它精准导流，我们叫它智能推荐。杂志上一张很美的街拍，杂志底下提前植入告诉我这是什么鞋子、什么眼镜、什么包，但是现在不再需要小编们提前植入这些信息，我们只需要抓取出图片里的物品特征，比如颜色、款式，匹配品牌。如果在大数据的情况下，这就是一个RTB竞价的智能推荐。

我们希望把一个品牌的营销，通路给它做圆了，把它做成一个闭环，我不知道这个闭环对不对，刚才云计算的大师说，2B的模式不能闭环，但是我觉得2C的模式还是要闭环，毕竟每个商业模式最终都要有自身的盈利的价值体现。（本文首发钛媒体，根据毛矛在2015钛媒体T-EDGE峰会上的演讲全文整理）