科技猎用户暴涨5倍的公职教育，2000亿市值巨头已现：毛利高达60%
图片来源@视觉中国
文 | 铅笔道，作者 | 付艳翠，编辑 | 吴晋娜
“在微博上立个flag，我就是想公务员上岸。”
“不到20分钟，群里就涌进来近400人，都是要考公务员的。”
……
受新冠肺炎疫情等因素影响，今年年公职类岗位释放多重“扩招”信号。据了解，2020国考计划招录24128人，较2019国考扩招了近万人。
此背景下，有创业者看中公职考试教育行业的机会，在疫情还未结束时毅然选择创业；另有早已入局的创业者正“享受”这次疫情带来的红利期。
今年上半年，该公司学员量增长3~5倍。其中，教师类职业培训的增量最多，达3~4倍；银行业务增长了2~3倍；就连不是今年主推的公务员业务，学员也增长了3倍多。
其实在去年，就曾经出现职业教育的一个投资风口。作为职业教育赛道中客单价、毛利率和用户普及度都相对较高的细分赛道，以公务员、教师招考等为主业的公职考试培训赛道也受到关注。
目前，市场头部玩家市值达1946.43亿元，这意味着公职教育的空间足够大。然而，在“疫情红利”出现的时候，公职考试行业商业模式相对固定、缺乏细分领域创新的问题依然存在。
因为竞争太激烈，所以想在公职考试培训行业成为巨头并不容易。
有投资人直言，今年并未关注公考行业。又因为这个行业早已被中公、华图这样的头部企业垄断，初创公司想再分一杯羹比较难。此外，疫情又加速了资本寒冬，现在机构所有的投资都格外谨慎，公考行业想要获得资本关注也并非易事。
公职教育的机会来了？
“本人即将毕业，坐标江苏。正在准备2021国考和2021江苏省考，就是想公务员上岸。”上个月，林方（化名）在微博的公务员超话上立了个flag。
两天后，林方在备考公务员间隙，建了个备考交流群，免费探讨考试经验。“当时在微博上发布了建群消息后，不到20分钟，群里就涌进来近四百人，都是要考公务员的。”
作为应届毕业生，他明显感觉到，疫情后，今年的毕业生工作难找，只剩下考公务员这个机会。
“公职教育的机会来了。”有创业者已经看到了公职类教育的机会，优思诚教育联合创始人兼COO陈勇就是其中之一。
陈勇曾在中公教育、粉笔公考均有过工作经历，他发现，公职教育行业的毛利率并不低。“一般的培训机构毛利率能达到40%，规模越大，毛利率越高，50~60%都有。”
因此，今年5月，疫情还未结束，陈勇就与徐长桂一起组建团队，成立了优思诚教育公司，经营项目涵盖公务员、选调生、银行、国企等公职类招录考试辅导。
“今年就业形势非常严峻，前几天人社部还发了通知，接下来这两年，只要不涉及到一些必须得有工作经验的岗位，事业单位基本上都是招应届生。”陈勇认为，在这样的背景下，公职教育行业还有很大发展空间。
关注教育的投资人李昭（化名）也表示，这几年，公职类考试一直挺热，每年的报考人数都持续上涨，“这个赛道还是值得关注。”
事实确实如此，今年我国城镇新增就业目标为900万人以上，然而全国高校毕业生就高达874万。
为了缓解就业压力，2020年公职类岗位释放多重“扩招”信号，而且，为有效促进高校毕业生就业，对应届毕业生在职位设置上予以适当倾斜。
据了解，2020国考招录24128人，较2019国考扩招了近万人，江苏、上海、北京、广东等地的公务员招考、机关事业单位和国有企业招聘比例，也都比去年招录人数有所增加。
因为一场疫情，公职类考试培训市场似乎迎来新机会。
半年时间，学员量增长3~5倍
“受疫情影响，今年的公职教育行业确实迎来利好。”公职类考试培训机构课观教育创始人张峰透露，今年上半年，公司学员量增长3~5倍。
课观教育成立于2015年，这是一家职业考试培训机构，以银行招聘考试培训业务切入市场，提供 PC 端在线学习、APP 端智能题库、求职社群和资讯服务、教师招聘考试、教师资格证考试培训业务及公务员考试、事业单位招聘考试培训。目前，课观教育旗下有银行帮、课观教师、过招公考三个品牌。张峰在创业前，曾经担任过中公教育两个事业部的总经理。
张峰透露，今年公司主推的是教师招聘考试培训、教师资格证考试培训业务，其次是银行招聘考试培训业务。“今年的业务增长还可以，教师类职业培训的增量最多，达3~4倍；银行业务增长了2~3倍。”
他表示，为了公司长远发展，他并没有像其他机构一样，几条腿都在进行。而是先着重银行招聘考试培训业务切入市场，将该业务做得在行业内有一定影响后，再其他业务的发展。因此，课观教育今年主推的是教师招聘考试业务，之后，会继续推公考业务。
“没想到因为疫情影响，并不是今年主推的公务员业务，学员也增长了3倍多。” 对于这一成绩，张峰也表示很惊喜。
上述创业者陈勇也分享了他这两个月的创业经历。
“上个月，我们与中南大学进行的合作，如今，这批30多名学生的课程已经上完。”陈勇透露，为了提升公司的知名度，其在线上是免费为一批学生授课。他表示，中南大学的学生基础不错，之前也都参加过选调考试、定向选调、甚至一些中央的事业单位考试，因此，这部分考生的通过概率很高。
除了线上积极与高校合作，优思诚主要是通过O2O模式，打造线上、线下一体化教学服务体系。
在线下，优思诚选择了下沉路线。具体来说，就是与县城内知名的公考类以外的教育机构合作，教育机构负责出场地和招生工作，优思诚负责授课，收益双方分成。
“今年7月，仅十天时间，我们与常宁的一家教育机构基本快达成协议。”他透露，其已经与这家教育机构谈得差不多，在衡阳和郴州也有几家机构在沟通阶段，且对方的合作意愿很强。
陈勇表示，之后会继续与湖南省的高校和县域教育机构合作，将这两方渠道铺下来之后，生源稳定就可以开始在线下开课了。“等在湖南将这一模式打通后，公司将通过自营与加盟模式，在全国范围运营。”
巨头环伺，初创企业做大难
“虽然行业确实向好，但也不能肯定现在是公职行业创业的好机会，因为这个行业竞争很激烈。”张峰感觉，现在行业内，每个赛道基本上都有相应较大的公司存在，因此，初创企业在行业想要做成巨头并不容易。
事实也确实如此，传统的中公、华图，已经是这个领域绝无仅有的头部玩家。
因此，他表示，想要做好公职类培训，也需要打好“组合拳”。
第一，企业一定要提前进行调研，需要对行业有一定的理解。公职类教育的课程研发并不简单，团队需要能够将考试考情有一个深入的把握，对行业考题趋势做出准确判断。
第二，市场上的公考、事业单位招聘考试培训机构，师资资源也参差不齐。如今，行业内优秀的老师还处于缺乏状态。前些年，甚至有规模比较大的企业，只是对应届生进行为期半年左右的培训后，就直接让其进行授课。
第三，企业需要有很好的线上、线下市场开拓能力，因为只有切实接触到用户，才能做大。
“我在行业也已经做了10多年，这期间见过的，无论是做市场的、互联网人，还是教学人员出来创业，但没有一家在公考细分领域做大的。”张峰坦言，想要将上述任意一条做好都不简单，更何况这几条对于企业来说都很重要。
投资人们对公职培训行业的投资顾虑，也是巨头已经存在这一事实。
“行业内都被头部企业垄断了，初创公司想再分一杯羹比较难。”上述投资人李昭也表示，疫情又加速了资本寒冬，现在所有的投资都格外谨慎，公考行业想要融资也不容易。
不过，另一位关注教育行业的投资人则表示，虽然今年对公考赛道关注较少，但有好的项目他们也会关注。他透露，之所以对行业有顾虑是觉得公考行业的商业模式都比较固定，没有太多的创新，且几家大公司市场份额稳定。
虽说行业确实存在困难，但陈勇认为，这未必不是新玩家的机会。他表示，中公教育的市值已经高达1946.43亿元，这也代表其进入的赛道市场足够大。
陈勇感觉，现在一线机构们的打法，是从一线城市向二、三线城市进击。虽然也是通过代理们进行招生，但竞争激烈。他则希望通过下沉的方式，打通县级地域，向其他城市进行扩张，避免在一二线城市与头部机构进行竞争。
“现在公考机构动辄2、3万的培训费用，对考生及家庭造成一定压力。”陈勇坦言，现在市场存在收费过高的情况，但鉴于教育市场是万亿级的，他和团队可以牺牲小部分毛利率，先去开拓更多的市场。
（注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。）
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