接替马云的张勇，与他在阿里的11年

题图来自：视觉中国

钛媒体注：如投身公益的李嘉诚、变身探险家的王石一般，“乡村教师代言人”马云也终于交出了接力棒，要继续当回马老师了，而接下接力棒的，是被马云称作“合伙人机制下人材梯队中的杰出商业领袖”——张勇。

3年前，张勇接替陆兆禧成为阿里巴巴集团CEO，3年后，马云又将董事会主席这一职位也托付给了他。

如果说早几年谈起阿里，还只知马云不知张勇，那么这些年的大部分时候，则变成了只见张勇不见马云。在去年双十一，当所有人都在台下等着每年例行的马云压轴发言环节时，最后走上台的却是张勇，马云只默默的坐在会场第一排听着，并未上台。

今年年初，阿里以8.66 亿美元投资ofo，当被问及这起投资时，马云却说他并不知情，“我们投资了ofo吗？那可能金额不多吧，这种事张勇可能会比较清楚。我从2012年就讲过，我要学会怎么当董事长，我不该去干涉这些事儿”。

从早年带领淘宝全面移动化，到打造天猫、首创双11，再到近两年主导入股苏宁、银泰、高鑫零售，收购饿了么，打造零售新物种盒马，和星巴克等众国际品牌展开多种战略合作，这众多阿里带给零售界的巨大变化，背后都有张勇的身影。

从一开始被视做浓浓职业经理人气质的阿里高管，到如阿里人口中的“在高速路上换引擎的人”，连马云后来都说：“说来惭愧，我以前经常说，天不怕地不怕，就怕CFO做CEO，而逍遥子是CFO出身。”

此前在阿里内部曾流传着一个有趣的说法，张勇是“在高速路上换引擎的人，而且把拖拉机换成了波音747”，而这或许就是马云放心把阿里交给他的原因。

接盘的CFO

“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO。”马云的这句话曾在张勇上任阿里CEO时被作为段子广为流传，马云的言下之意是，CFO 更多会执着于数字，喜欢从财务角度看问题，这使得他们当CEO后往往会缺乏远见。

不巧的是，张勇就是做财务出身，在2007年8月之前，张勇还没有“逍遥子”这个名字，此前他曾在盛大网络副总裁和首席财务官，再往前他也都做的是与财务相关的工作，曾在安达信、普华永道两大会计师事务所任职。

2007年8月，张勇正式加入淘宝网任CFO。此后的很长一端时间里，张勇被问及最多的问题可能是，在盛大和阿里工作的感觉有何不同。

张勇说，在盛大他就是一个典型意义上的CFO，就管着财务那一摊事儿，而在阿里在财务之外，他还会参与到很多业务中去。

张勇在加入淘宝网后，曾有一段时间兼任过淘宝的COO。2008年，出于对B2C电商的看好，淘宝推出了一个新项目——淘宝商城，也就是后来的天猫，不过这一项目却一直进展的不太顺利，商城事业部负责人离职，团队人心涣散，淘宝商城一度没了主心骨。

于是，当时兼任淘宝的COO的张勇便接下了这个没人养的孩子，2009年3月，张勇接手淘宝商城，从此便一发不可收拾的做起了业务。也是在这一年，双11诞生了。

那一年，淘宝商城（后改名为天猫）的影响力还没如今这样大，很多人并不知道淘宝商城这个平台是一个怎样的存在。

为了打出淘宝商城这个品牌，于是张勇和团队挑中了11月11日这一天，举行了一场促销活动，伴随着当年5200万的成交额，人们开始认识了这个全新的B2C平台。

危机与成长

2010年11月，淘宝商城域名独立，这一年，淘宝商城也迎来了正式的负责人，当时的淘宝网副总裁叶鹏，张勇则不再兼任淘宝商城的总经理，又回到的自己CFO的职位上。

不过在短暂的离开后，张勇又于2011年6月重回淘宝商城，担任总经理，这一年，阿里正式将淘宝分拆成了三家公司：淘宝网、淘宝商城和一淘，这宣告着淘宝商城正式独立。

而独立的第一年，淘宝商城便遭遇了出师不利，张勇重回淘宝商城之后，对淘宝商城的招商规则做了一次调整，随即引发了被称为“十月围城”的小商家围攻淘宝商城事件，随后更是发展成了对马云个人的攻击，这应该是张勇进入阿里遇到的最大一次危机。

不过当时的马云并没有责怪张勇，而是选择继续信任他、给他机会，后来马云曾这样评价当年的那场危机，“当年我为什么成熟起来？是没人替我做决定，我必须自己做决定，哪怕是错了。张勇今天再不可能出商城事件。商城暴乱，他还会再让它出现吗？不可能了。他比谁都懂，这就是一次痛苦带给他的。”

而张勇随后也用一张张成绩单证明，他值得马云的信任。从2012年开始，双11的数字一年比一年好看，天猫的GMV也一路快速攀升，天猫的地位变的越来越重要。

作为天猫的功臣，张勇在2013年转任阿里巴巴集团首席运营官，所管辖的范围也进一步扩大，不再局限于天猫。紧接着，张勇又开始了在阿里的新一场战役——从PC向移动端的转型。

2013年是阿里一个重要节点——全面转向无线。当年，无线业务被寄予了很大期望，阿里从各个BU里抽调精兵强将组建成了无线事业部。2014年的3月，张勇接下了无线业务，开始力推手机淘宝和百川计划。

一方面将手机淘宝作为整个阿里电商的主战场，另一方面，借由阿里的技术、数据能力，为众APP开发者赋能，来共建移动端的生态。

2015年，阿里合并了手淘和淘宝，这宣告淘宝全面完成移动化转型，也是在这一年，张勇正式接任阿里集团CEO。

“睡觉也得睁着眼”

“你必须时刻醒着，睡觉也得睁着眼睛，你必须不断去学习、创新。最怕的是独孤求败，这个世界上没有任何东西是不可以被超越的，”张勇在接受《中国企业家》采访时，曾这样描述阿里现在的状态。

连续13季度实现业绩持续增长，这是张勇交出的成绩单，2018财年，阿里更是创下了上市以来最高增速，实现了营收2502.66亿元人民币，同比大增58%的好成绩。

不过成绩背后也暗藏着挑战，腾讯、京东、美团、拼多多⋯⋯一个个不断长出的新对手，让阿里一刻都不能放松警惕。

而今年被讨论最多的，无疑就是借由微信生态快速崛起的拼多多，此前，阿里推出了一款独立APP——淘宝特价版，这被外界视为阿里面对拼多多的防御性手段，但在张勇的解读中，这其实一种消费分级的尝试，面对不断长出的细分领域的竞争者，阿里始终坚持的是做生态，而不是在细分业务上去较量。

“对阿里来讲，最关键的是怎样利用生态的力量，不断去学习。当然自己也要创新，也要学习业界好的东西，和我们的生态融为一体。”就像张勇说的，生态意味着高度，而这几年，阿里也一直在利用自己所占的制高点不断丰富生态，拓展边界。

从电商、支付宝到大文娱、云计算、物流、本地生活⋯⋯再到如今被谈论最多的的线下零售，做的事情越来越多，抓住主线、有所取舍就变的很重要。“我们业务也算还不错，我们也不缺钱，听上去啥都能干，但是有什么事情不能干的，这是我们今天站在我这个层面考虑比较多的问题，什么事情不可为的。”张勇曾在湖畔大学授课中这样说道。

对于阿里这样一家2000多亿美元市值公司，也不得不面临“花无百日红”，在张勇看来，所有的产品都有生命周期，都有高峰和低谷，对于像阿里这样的大公司来讲，为了避免集体性的高峰或者集体性的低谷，就要让整个布局处于轮动的状态。

这也是阿里从B做到C，到底层的云，到文娱，再到海外的业务布局逻辑。“我们希望形成一个同一时间轴上不同时间点一种板块轮动效应。”

而这也与阿里的的人才策略一脉相承。10年前，阿里巴巴建立合伙人机制，希望阿里这样庞大体量的公司能够成为一个离了任何人都能自行运转的大机器，同时不受规模制约，能够保持源源不断的创造力。

目前，阿里的合伙人已增至36人，其中既有张勇等这些陪伴阿里多年的股肱之臣，也不乏很多年轻高管：淘宝总裁蒋凡、天猫总裁靖捷、阿里云总裁胡晓明、大文娱总裁杨伟东等等。

可能正如马云在今日所发的公开信中所言，如今阿里已经完成了从依靠个人特质变成依靠组织机制、依靠人才文化的企业制度升级，也已经有足够的自信和能力迎接董事局主席的交接。

如今，马云要逍遥的做马老师去了，而这几年带领阿里一路劈荆斩棘的张勇，也终有一日会把接力棒交出去，但他们在不同时期所带给这家公司的烙印却不会抹去，就像马老师所说的，“阿里从来不只属于马云，但马云会永远属于阿里。”（本文首发钛媒体，作者/ 谢康玉）

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