【原创节】流量变现时代已远去，内容创业要考虑媒体的杠杆力量

钛媒体 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

钛媒体注：1月16日是钛媒体新楼第一天对外公开迎客，“第三届钛媒体原创节暨钛媒体三周年庆典”就在这里举行，现场诞生了“2015年度十大作者”。
其中闹客邦创始人栾春晖（江湖人称“道哥”）曾是2014和2015连续两届年度作者。道哥有13年的媒体经验，离开传统媒体后又闹腾出一个媒体公司——闹客邦，近期获得了200万的天使轮融资。以下是道哥对于内容创业的深入的见解：

“内容创业的时间到了”，道哥这样说，“媒体创业已经不是简单的一个人做一个自媒体号，而是在多元生态下的创业，有外部环境的支撑。”

道认为，媒体力定义了媒体，所谓的媒体力就是把价值观传播出去。这里面有两个点：内容和渠道。传统媒体讲的是内容为王，是因为内容和渠道是一体的，渠道是订阅者，是个定量。所以在传统媒体时代，如果实现媒体力最大化的话，只要价值观、内容放大，媒体力就变大了。

在新媒体时代，渠道不是一个定量，所谓的内容为王就是空谈。新媒体出现之后，内容和渠道是可以独立生存的。比如说所谓的自媒体创业——微信自媒体公众号，第一批赚了很多钱，其实并没有什么内容，靠的是些心灵硫酸，产生了很多流量，流量直接变现。

很多人现在还认为媒体是可以靠流量换广告来赚钱，这点道哥认为是非常不可取，或者是不现实的。媒体想广告作为主要的商业模式是异想天开，因为现在流量入口大部分被BAT揽下了，与他们争流量基本是做不到的。

现在我们处在媒体+的时代，靠内容活着的媒体人，已经不多了。由于经济原因，那些靠内容活着的媒体人逐渐走入自媒体人格化道路，即通过价值观的输出来变现。道哥将自媒体发展分为几个阶段：

媒体的发展是从中心化去中心化到再中心化的过程，我们怎么衡量目前媒体所处的位置，我们可以做什么样的事情，值得思考。

而在创业生态圈里，有四个基本要素：媒体入口、空间平台、服务支撑、产业资本。媒体入口是排在第一位的，在媒体内容创业方面，道哥分享了自己认为有价值的方向：

第一，内容媒体加价值观的输出，

第二，媒体+产业的机会，目前的2C过分集中了流量，但是在传统媒体时代，存在很多类似于内刊这种属性的东西，这种2B的服务更多的是传递行业信息，功行业实践参考。如搞一个餐饮老板内参。

第三，将影响力变现。现在很多创业项目需要相关的内容服务，如技术创投、服务创投内容，就会引来投资。深入到创业的产业，去做服务创投，虽然不确定性很多，不稳定性很大，但是有很大的空间。

第四，发挥媒体杠杆作用。正如在TMT创业，是在金融杠杆和科技杠杆的促进下发展起来的。如今很多的行业面临消费升级、产业升级，他们需要另外的杠杆寻求这种差异化，这种差异化就是媒体。

对于媒体杠杆怎么发力，道哥认为，去考量一个项目需要媒体的程度，媒体在项目里面能够占多大的价值，而不要再去追求所谓的写稿、软文，流量变现的方式想象空间并不大。

以下为范卫锋在钛媒体原创节上的演讲原文，略有删减：

谢谢钛媒体让我在这个场合下分享我自己的体会，内容创业是一个很大的主题，我结合我自己的这么多年的媒体的从业的经验，和不到半年闹客帮创业过程中的一些反思和实践的总结来讲吧，可能讲得比较零碎。

为什么提媒体创业这件事或者内容创业这件事情？钛媒体上有篇文章也说了是内容创业的时间到了，很多传统媒体人离开传统媒体，而且做了一些跟媒体多多少少都相关的事情；很多此前做科技博客媒体这些自媒体人，开始做了一些转型，我知道的有自媒体的人做微商、投资、培训，其实现在的很多的媒体里面的内容是可有可无的东西。我们了解的自媒体，更多的时候是一些营销号，发一些非原创内容，经历一段时间运营之后，形成一个内容平台。

另外媒体人社群也建立起来，这里不是打广告，我在南方报业呆了13年，在南都七八年，我们内部员工离职之后，形成了一个社群，叫南友圈。这些人在外部已经有自己的组织，这是一种形态。

媒体创业是一个多元生态。某种意义上讲，今天媒体创业，内容创业，已经不是我们简单讲的一个人做一个自媒体号，体系外面有另外以整个社会大环境的扶持。所以媒体创业，或者是内容创业，已经不是我们想象的那么简单。

媒体是什么？有一个传播学者回答说，媒体之所以成为媒体，是因为他有媒体力，所谓的媒体力就是把价值观传播出去。这里面有两个点：内容加渠道。以前传统媒体是内容和渠道是一体化的，我们经常谈内容为王是什么，在这个等式里面，报纸和电台有订户的，传播出去的渠道是订量，是不变的，如果实现媒体力最大化的话，只要价值观、内容放大，其实整个数量就变大了。后来我们经常讨论内容为王的时候，忘记了渠道没有了，这不是一个定量，我们在空谈所谓的内容为王。

新媒体出现之后，内容和渠道是可以独立生存的，比如第一批微信的自媒体公众号，即所谓自媒体的创业，赚了很多钱的人，没有什么内容，靠搞点心灵硫酸赚钱。但是此时的内容是没有价值观的。

媒体从中心化去中心化到再中心化，只是再中心化的过程，不是像以前的中心化过程，那么死板，这是媒体整个的变迁，我们在过程中，处在什么位置，我们可以做什么样的事情，这是我们可以思考的东西。在媒体+的环境下，我将自媒体分为以下阶段：

首先第一个是博客的Blog时代；到后来进化成为微博的网红，所谓红人的时代；到后来PC的博客时代，科技博客自媒体时代，在座的各位很多时候发家于这个阶段；后来就是微信出来之后，有个微信所谓的营销号的这个时代，更多的时候是一种渠道价值的变现，到今天我们其实很多微信公众号比较有价值观传播的人。

我们怎么准确定位我们当下的所谓的现实，这是非常重要的。很多人理解媒体的时候，还认为我们很多媒体是可以靠流量换广告来赚钱，这点我自己个人认为是非常不可取，或者是不现实的。因为现在其实能够用流量做平台的媒体合适已经流量完全集中到BAT的平台上，和这些流量拼所谓的广告，基本上没有办法。

今天很多人还在说我们做媒体要做广告作为主要的商业模式，直接的广告商业模式，其实都是异想天开的一件事情。提供优质的有质量的内容，但是相对来说这些人数少了很多，因为没有经济的支撑，这些人可能更多的人开始走向自媒体人格化，形成新的爆发点。

整个创业生态圈有四个元素：第一媒体入口，第二空间平台，第三、服务支撑，第四产业资本，媒体是十分重要的要素之一。所以说媒体内容创业的方向，给大家讲几个我认为还是有方向性或者是有一些价值的：

第一，内容媒体加价值观的输出，可能更有空间的一个。

第二，2B协会组织的升级，可能是我们可以考虑的方向。因为2C很多时候必须要追求流量，但流量已经过份的集中。大家不要忘记，在社会上存在很多以前类似于内刊的这种属性的东西，是有这种客观的用户的需求，那2B服务这些用户的群体，更多的传递行业信息，然后把这些行业信息落实到具体的一些服务里面去的话，机会是很大的，