全时云创始人兼CEO陈学军：我的经验和教训｜2021全球数字价值峰会

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全时云创始人兼CEO陈学军：我的经验和教训｜2021全球数字价值峰会

张帅_

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创业第一个是要专注，不要盲目的在一件事儿没有成为全球最好的公司之前，不要做太多的事情。第二个就是我们的态度，成功唯一的法则要把自己的产品做好；第三个少走捷径，资本的无序扩张让中国人太浮躁了，非常浮躁。

全时云创始人兼CEO陈学军：我的经验和教训｜2021全球数字价值峰会

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10月15-17日，由钛媒体与ITValue共同主办的第十三届全球数字价值峰会于浙江上虞召开，此次峰会以“转折点——从业务数字化到数字化业务”为主题，邀请行业内数字化业务实践领跑者，分享与讨论数字化与业务的融合共振。会上，全时云创始人兼CEO陈学军分享了自己创业以来的经验与挫折，引起在场嘉宾的共鸣。

多年以来，中国和美国SaaS的差距不仅没有缩小，而且还在扩大，美国100亿美元市值以上的SaaS公司超过150家，中国到现在还没有一家纯粹意义上的SaaS公司上市，不光没有一家好的SaaS公司，甚至没有一家特别好的软件公司。

陈学军结合自己创业以来的经验和教训，言辞恳切地向在场嘉宾说道，“创业第一个是要专注，不要盲目的在一件事儿没有成为全球最好的公司之前，不要做太多的事情。第二个就是我们的态度，成功唯一的法则要把自己的产品做好；第三个少走捷径，资本的无序扩张让中国人太浮躁了，非常浮躁。”

全时云创始人兼CEO陈学军

以下为陈学军演讲速记，经钛媒体编辑：

陈学军：很高兴又再次来到ITValue和大家分享。六年前，我们每个人都满怀希望，认为中国一定会有非常多优秀的SaaS企业诞生，但实际上，中国和美国SaaS的差距不仅没有缩小而且还在扩大，美国100亿美元市值以上的SaaS公司超过150家，中国到现在还没有一家纯粹意义上的SaaS公司上市，不光没有一家好的SaaS公司，我们甚至没有一家特别好的软件公司。

中国我认为最好的软件公司WPS，最近被资本市场痛批，两千亿市值太高了，WPS神话要结束了，实际上WPS是非常好的公司，但仅仅是300亿美元市值，这是我们跟美国的差距，大概差一百倍。

我们不光没有好的软件，还没有好的芯片，所以我们老被人“卡脖子”，我们必须看到中国和全球的差距还是很大的，所以还是少吹牛，多讲讲我们的教训。

我创业了15年，我自己觉得对我真正有帮助的地方，其实还是失败的教训，一个人真正的成长来自于自我否定，因为你不否定自己坚决成长不了。所以我下面的分享，大概就是我的经验教训，教训多一些。

第一应该专注，因为每次我参加会都能听到非常多好的模式、好的理念，有的公司产品做的非常庞大，我觉得都是非常糟糕的，今天留在市场当中的好的公司，实际上都是非常专注做一件事儿的公司。时间是最好的裁判，时间能摧毁、证明很多事情，今天活下来的都是长期做一件简单有价值事情的公司。

我们自己也一样，大概从我参加ITValue开始，我们就一直专注做视频会议，到去年我们进入到了Gartner，去年全球第七，今年全球第五，但是实际上最大的教训来自于不专注。

很多人知道，我创业时候觉得光做视频会不行，我的教训来自于ZOOM上市。当时我自己认为光做一件事儿还是不够的，当时我的很多FA、同行都跟我讲，说你应该做中国的Webex+Slack+Box，这个战略非常的性感。大概是三年前，ZOOM上市，上市开盘167亿美元，我早上四点开始收到员工的微信，今天ZOOM的市值最高到了1600亿美元，就做一件事儿。上市以后大概三个月接近400亿美元，没有任何人想到一个只做视频会议的公司会值这么多钱，我也没想到。

我当时非常的失落，思考了很久，大概一夜之间砍掉了除了视频会议以外所有的业务，原因很简单，我们只有ZOOM人员的四分之一，但是我们做的比ZOOM多三件，我们花在一件事上的资源只有ZOOM的十二分之一，那我们怎么能成功呢？所以我觉得，今天中国的软件公司、SaaS公司，甚至所有行业的公司我们都要做一件事情，一件事儿做的好了做第二件，如果一件事儿没做好不能做太多的事情，专注是非常重要的事情。

专注的背后是相信，不愿意专注是因为我还不够自信，相信的背后是敬畏，我们太多的人在做这件事情的时候不一定那么敬畏。

第二个是态度，态度是非常重要的事儿。疫情期间我们业务增长了16倍，除了非常兴奋和激动以外，我还挺后怕的，为什么？大概疫情前的两年，我觉得我们公司快挂了，有一天晚上我们的系统停了九个小时，两千多台服务器突然没电了，备用的发电机运转了十分钟，十分钟以后也没电了，后来我们运气还行，九个小时以后恢复了，那是我创业以来内心最害怕的一次，或者唯一害怕的一次。

那个时候我们就在想，我们做了什么？当时我们压力也挺大，第一我们有很多的传统运维人员，我们的业务并没有上云，我们是自己运营自己的系统，我们首先投了很多固定资产，有几千台服务器，有很多技术人员，我们的架构也不是那种多云的架构，但是那一件事儿让我明白，如果我们不把质量提高，肯定会死掉。所以我们差不多花了30分钟决定我们要上云，内部的团队非常抵触，因为他们都是做传统运维的，并不想上云，上云以后他们就丢掉工作了，我们没有犹豫一分钟，就决定了我们要上云。

上云了以后，我们后来在AWS、阿里做了分布式云的系统，如果我们不去做这件事情，这个公司根本抗不住疫情，没有任何机会。每一个小时业务量都可能涨一倍，几天大概涨了十几倍，扩容了几万台服务器，如果我们不去解决上云问题肯定是不行的。

疫情之后我们又遇到了危机，遇到了巨大的竞争对手腾讯，而且他们还免费，我们听到了很多声音，前段时间我有一个董事说，是不是应该起诉不正当竞争，因为免费是不正当竞争，其实我也挺心动的，那天晚上我琢磨，到底这么干还是这么干。

后来我有一个最大的投资人，晚上11点多给我发了一个消息，他请全球最厉害的评测机构对我们和ZOOM做了对比，他觉得我们还有六个问题，比如说声音金属感太强等，这件事儿让我特别意外，后来我跟他探讨，我到底该干什么？他说，毫无疑问去把产品做极致，这是成功唯一的法则。

对所有公司而言，我们成功的法则就是把自己的产品做极致，如果我们去做别的事情，也许会得到短期的，但是会花非常多的时间，漫长的官司，无数的材料，全民的热潮，没必要。中国创业者应该有一些贵气，为了做技术顺便赚钱，而不是为了赚钱顺便做技术，我觉得中国所有的公司，我们都缺的是态度，我们需要贵气，不要考虑短期的事情。

第三点就是关于捷径，中国今天最大的问题我们特别习惯走捷径，我们都觉得我们非常的聪明，我们中国人的战略能力是非常强的，我们不需要像别人那么努力就能成功，所以中国有非常多的世界五百强，但是很多世界五百强都是靠收购、兼并、做收入等等。

我们可以随便写我们的战略，而不是做我们的战略。写战略这件事儿非常讨厌，因为中国有很多的捷径，随便讲一个故事我们的股票就涨，可能美国不会，金融、资本市场让我们特别习惯走捷径，这是一个中国现在非常大的问题。

我自己做过类似的事情，我当时做完B轮融资的时候，兜里还有很多钱，投资人就说明年把增长率调到150%，对面有一个公司也是做视频会议的，大概收入四千多万，不到两个亿就可以把它买了，但是它不是做SaaS的，是做软件的。当时我花了一个多亿把它买了，当期增长100%多，觉得挺高兴的。但是第二年呢？软件是没有可持续收入的，软件和软件服务就差两个字，但是后来对我们的影响非常大，因为这是一个非常糟糕的事情，文化的差异，产品的差异。

我自己思考我们最大的问题是什么？有捷径，我们还是会为了资本市场做我们不应该做的事情，所以我觉得这三件事情，是我们所有的创业者或者所有的实体做实业的，或者做公司的创始人，我们必须要去警惕的事情。

第一个是要专注，不要盲目的在一件事儿没有成为全球最好的公司之前，不要做太多的事情。第二个就是我们的态度，成功唯一的法则要把自己的产品做好；第三个少走捷径，资本的无序扩张让中国人太浮躁了，非常浮躁。

到今天为止我自己创业15年了，思考最多的问题不是考虑财务自由，也不用考虑生存问题，甚至不用考虑运营上的事情，但是最重要我们想的最多的是什么？我们为什么要上云？我花了15年的时间，花了人生最宝贵的时间做这个事情的意义在哪？

后来我找到了答案，是稻和盛夫说的一句话“工作就是一种修行，希望离开的时候，我的灵魂比我来的时候更纯净”，想把这句话送给我自己，也送给在座的每一位，实际上我们在座非常多的CIO，我们的经济自由了，我们的地位也自由了，我们应该做自己内心真正认同的事情，谢谢大家！

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