vivo首款5G手机来了，还把价格拉低至4000 元以下

自5G 牌照发放以来，中国市场上的首批5G商用手机出货潮正在到来。

继华为、中兴之后，vivo在昨日宣布5G手机也要上市了，推出的iQOO Pro 5G 版手机售价最低3798 元。这是第一款将5G 终端压到4000 元以下的机型。 

事实上，5G 手机价格一直成为外界关注的焦点，从目前推出的5G手机来看，并未像此前预测的超过万元。不过，国内市面上在售的5G手机均在5000元上下。

华为MATE20 X 5G版售价6199元，中兴天机Axon 10 Pro 5G售价4999元起，而这周刚刚在国内发布的三星Galaxy Note10+ 5G，售价更是高达7999元。 

此前业界预计，因为存在价格偏高的问题，整个终端产业链能够出大众普及型的5G终端，至少还需要一年以上。vivo首款5G手机的上市，无疑打破了上述论断，价格几乎接近成本价售卖，这属于业内首次把5G旗舰产品的售价控制在4G旗舰产品的水平，

vivo 手机把5G 价格拉低，会得到更多大众的认可，可以让品牌获得相当可观的曝光机会和品牌溢价，某种程度上也会打乱竞争对手的节奏，也利于5G 的普及。同时，如果经得起规模化的考验，也是5G 实力的一种体现。 

iQOO产品线总经理 曾昆鹏

这样的价格，在一些人看来vivo 要充当价格杀手。不过，iQOO产品线总经理曾昆鹏接受钛媒体在内的媒体群访时予以否认，他解释称“并不想做什么价格杀手，最根本的目的还是基于用户，也没有说一定要设立一个多大的量或者说多大的指标去完成它”。

这在Counterpoint研究总监闫占孟看来，vivo此次推出的iQOO Pro 5G版产品价格策略，利用了大家对5G产品期望值在6000元以上，甚至万元的心理，而把自身定价在4000元以内。“5G元器件与4G相比贴近BOM成本的低溢价来激发市场。它目的是希望抓住第一波的5G机会点。也许这波短暂或者产品不完美，但是它的决心很坚定。“他说。

在这个5G前夜，所有智能手机厂商在保证自己核心技术不被落下的同时，也都在尽一切努力拓宽市场占有率，增加未来的筹码。

数据显示，2018年全球智能手机销量下降幅度在1%~3%之间，这也是智能手机市场有史以来首次出现年度下滑。而进入2019年后，市场的下滑趋势并没有出现缓解，根据市场调研机构Gartner发布的2019年第一季度全球智能手机销量报告显示，一季度全球智能手机销量为3.73亿部，同比下降2.7%；据Canalys数据，2019年第二季度中国国内总体智能手机市场出货持续低迷，同比下降6%，出货仅9760万。

在这样的局面下，谁都不想错过5G 这个即将来临的市场红利。调研机构Strategy Analytics预测5G手机将于明年突破1.6亿部，而中国则是5G手机出货量的关键，中国的赢家将有助于推动5G终端的学习曲线。

它们认为三星是无可争议的全球5G领导者，但目前仅占中国智能手机市场份额的1％。中国预计将成为最大的5G智能手机市场，2020年5G手机销量可能达到8000万。

vivo通信研究院总经理 秦飞

所以，这不难理解vivo布局5G 的决心为何这么大，vivo通信研究院总经理秦飞在朋友圈还发文称，这一价位为“砸锅卖铁”，一切只为推广5G。在他看来，定价在5G初期的推广非常重要，手机需要用一个合适的价格让用户尽快地用起来，这样各种5G应用未来才会得到推动，带动5G市场进入良性循环。

实际上，在iQOO Pro 5G 版之前，vivo 已经推出过NEX 5G 版和iQOO 5G 版两款机型试水。这样看，iQOO Pro 5G 版是vivo 旗下第三款5G 手机，只是vivo 第一款商用5G 手机。

之前，vivo 就在2016 年成立了5G 研发中心，参加3GPP 5G 标准制定工作，累计申请了2000 多项5G 发明专利，向3GPP 提交了2500 多篇5G 方案。

也就是说，vivo的5G手机技术已经成熟了，价格定的低不是因为想打价格战，而是因为布局比较久，价格是自然状态。在闫占孟看来，三四千档位的5G手机有机会撬动市场，根据对今年5G市场预测，在三四百万台，接近1%的市场销量。

目前，商用部署的5G版本是NSA（非独立组网），主要支持eMBB业务，即增强移动宽带。这与5G标准的长期承诺，即面向行业场景的支持存在一定的差距。一是因为目前支持SA（独立组网）的标准还未能完全冻结；二是基于现实成本考虑，借助已有的4G网络，可以实现快速部署5G。

在钛媒体作者陈志刚看来，NSA不是5G的必经阶段，运营商可以从一开始就选择部署SA。但是NSA可以利用原有4G的核心网，控制5G初始投资，所以很多运营商一开始选择NSA方式部署5G。“部署NSA之后，再部署SA，可以说具有水到渠成的效果。NSA完成市场普及教育，为5G跨过技术鸿沟进入快速普及阶段；SA顺势而上，缩短在行业场景的采纳周期。”

秦飞同样在采访中表示，无论是NSA还是SA都是真5G，因为这两种组网方式都是3GPP制定的两个5G标准，并且这两大标准也是我国工信部官方认定的5G。

他认为，目前这个阶段，无论是基站建设速度、手机成熟度、信号覆盖定位连续性，还是考虑国际漫游以及不换卡不换号即用5G服务的需求，先部署NSA都是运营商和产业的共识也是客观选择。

除了手机，vivo还要IoT (物联网)方面的探索，要把手机当成IoT 中心。

vivo就在智能手机之外，开启了泛智能终端的布局。在今年6月的vivo创新日上，vivo执行副总裁胡柏山宣布了“一主三辅”的发展战略，将5G场景入口从手机进一步拓展到AR眼镜、智能手表、智能耳机等更多设备。

这场5G前夜的突击，vivo 的布局显然想走的更远。

（本文首发钛媒体，作者/曹天鹏）

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App