铁打的流量、流水的爱豆，黄牛票广告商见证娱乐圈新势力崛起

娱乐圈历来是长江后浪推前浪，前浪也不知道什么时候自己就死在沙滩上了。随着爆款机制的不断复制，新流量们层出不穷的崛起，上热搜、抢头条，线上轮数据、线下拼应援，一遍遍的刷屏刷脸刷存在，拼得头破血流只是为了证明自己有价值。

上周，NINE PERCENT在北京凯迪拉克中心召开粉丝见面会，2万人的场馆几乎座无虚席。作为掌握娱乐圈新人一手资料的黄牛们，消息灵通如他们早在活动刚被批下来时便在朋友圈发布了门票价格的相关消息：“首层看台4800，内场前排15000。询价不回，要的直接转定金。”语气之果断，不容商量。

（网传NINE PERCENT粉丝见面会市场价）

更早几天，NINE PERCENT全体成员参与湖南卫视综艺节目《快乐大本营》的录制，前排粉丝区的小马扎位子炒到了17800的价格依然供不应求，进不了场的粉丝们抢占马栏山大道可以应援的每一处缝隙，在偶像露面那一刻摇旗呐喊嘶声力竭。

这个4月初才在综艺节目《偶像练习生》中出道的偶像团体已经为7个代言推广品牌进行了活动站街，并在上海、泉州、北京三地连开了5场粉丝见面会，今天下午的深圳春茧体育馆也举办了第6场见面会，而更多加场表演还在进行中。如此频繁的刷脸与表演，却也几乎每场活动都人气爆满，一票高价难求。当红炸子鸡称号受之无愧。

谁的流量大？谁的价值高？除了百万微博转评数、热门热搜轮番上，娱乐独角兽看着一位黄牛的微信头像从李易峰到易烊千玺到现在的蔡徐坤，也真真是感受了一波流量王的变化。

流量的变化，黄牛的盈亏

“黄牛党”是上世纪20年代上海人惯用的概念，形容抢购物资和票券的人如“黄牛群之骚然”。他们投机商对法币、布匹、医药等物品囤聚居奇以牟取暴利，但他们往往又被大资本家和大买办的勾结盘剥弄得血本无归，所以他们自己也以“案板上黄牛”自居，黄牛一词也由此而来。

因有利可图，黄牛遍布各行各业。早期以倒卖粮票、火车票为主，现在不少长期蹲守在医院、电子产品门店、网红店外，而最容易看到大批黄牛聚集的地方还要当属有明星活动的场所。这群黄牛除了精于计算、有一技之长，还要掌握新闻热点和娱乐八卦、政策舆论导向等等，以便第一时间根据自己的经验值来囤积票。遇到热门的活动一场下来少则赚三五千多则几十上百万都是有可能的。

5月25日晚，或因工作日人流较少，或因连开两场时间相隔太近，NINE PERCENT的北京第一场粉丝见面会门票从开场前的天价直接跳水到给钱就进，黄牛党一边在朋友圈更新实时票价，一边直播场馆外清冷的场景，看得人心痒痒，忍不住想为小墙头买个单。

然而，次日抱着打酱油心态前往现场的娱乐独角兽在第二场见面会场馆外却看到的了意料之外的热闹与火爆！贩卖印有偶像名字与人像的周边摊位前人潮涌动，领取粉丝自制应援物的队伍从二楼排到了一楼。偶有陌生男人拦住你问要不要票，随口一问都是票面价格的几番。

“上次这么好卖还是去年千玺过生日，4000一张票抢着要。”一位负责收票不卖票的黄牛在娱乐独角兽假意有票要出的情况下不知不觉打开了话匣子。面对娱乐圈流量快速的更迭换代，掌握明星票务最新舆情的他们其实更为敏感。

“虽然偶像练习生现在的票好卖，但不能陷得太深。昨天拿了一百多张过来，结果工作日没啥人来，几乎砸了一半在手里。我现在一般就在平台上挂着，有人拍了赚个几千就行，也懒得去和他们讨价还价。”这个自称做小本生意的黄牛，大多时候随风而动，蹲守在五棵松、工体、鸟巢一类常年有演出赛事的场馆外，以低价收票高价卖出的方式赚取一定差价，同时也透露有时候会从活动主办方、赞助商处获取一些票源。“之前张学友大连的演唱会，1980的票主办方每张加170元给我们，结果开场后400一张都没人要，多少人亏了几百万。”

“饥渴营销”一向是主办公司与明星们的宣传手段，“一票难求”更是体现艺人商业价值的常见方式。

2016年，六年不曾开唱的王菲在上海举办了全球唯一一场的演唱会，7800的官方票价39秒抢购一空，内场1排1号票价直接被黄牛叫卖百万；2017年，出道10余年的薛之谦凭段子手身份重新爆红，巡回演唱会《我好像在哪里见过你》内场炒到3万；2018年，经过短短3个月的激烈battle《偶像练习生》出道总决赛门票不分座位一律叫价2万+……当下社会造星时间越来越短，快速捕捉娱乐圈新势力也成为黄牛分分钟暴富的最短途径，毕竟金主爸爸在哪儿，哪儿就有他们的身影。

“有张艺兴、黄子韬活动的票也好卖，粉丝大多都比较成熟，下单快。”面对NINE PERCENT异常火爆的现场人气，这位黄牛也表示：“现在看着粉丝多，但总体年龄小，很多都是来领免费的东西的，要她花钱进场时就不一定舍得了。”

代言推广换不停，金主爸爸偏爱谁？

娱乐圈瞬息万象，偶像产业更新迭代更是家常便饭。查看几位当红小鲜肉们的百度指数，近一个月的数据显示，蔡徐坤热度已与一线偶像鹿晗、TFBOYS等人相当，甚至远超吴亦凡、张艺兴、李易峰、杨洋等曾经炙手可热的流量小生。

而风口上NINE PERCENT也没有放过任何一个可以捞金的机会，深入贯彻落实了选秀节目“出道即巅峰”的说法。《偶像练习生》还未收官，就传言悦诗风吟将花1200万请出道组合代言，同时在韩国悦诗风吟也是由一母同胞的组合WANNA`ONE代言的。随后必胜客、IDO香水、奔驰、味可滋、消除者联盟、《武林外传》手游等产品纷纷拥抱这股热流，蔡徐坤还拿下了欧莱雅小黑瓶、养生堂面膜的单人代言，组合中来自乐华娱乐的范丞丞、Justin、朱正廷与同门练习生七人也和携程等品牌进行了合作。

热度既价值，粉丝数量决定消费能力，只要站在了流量圈的顶端，便可坐享名利双收。

2014年，鹿晗刚从韩国组合EXO解约回国，伴随着巨大的热度与粉丝流量，一跃成为国内最红的偶像小生，影视歌、综艺、时尚、代言等各种资源纷纷找上门来，一条普通的微博因粉丝剧聚集留言数破亿而创下吉尼斯纪录。

随后，知名经纪人杨天真签下鹿晗，为其量身打造了鹿晗生日季、运动季、愿望季等系列品牌活动，直接改写了明星与品牌关系：由传统的“以品牌为核心，明星配合品牌进行营销传播”转变为“明星为核心，明星为品牌创造传播平台”。Kantar Media CIC认为，通过利用明星带来的粉丝经济刺激线下消费，相比以前以品牌为主的宣传手法，以明星为主的手法可以吸引更多的粉丝参与，在增加品牌曝光度的同时也可以将粉丝经济带来的利益最大化。

（2016年鹿晗愿望季部分合作品牌）

事业本是如日中天，然而去年十月一条公开与关晓彤恋情的微博，却将鹿晗迅速拉下神坛。谈恋爱本就是偶像这一职业的大忌，还如此突然又直白的宣布，作为顶级流量的鹿晗必须面对粉丝流失、商业价值下滑的现状。据观察，恋爱事件后鹿晗不少代言都悄悄被撤或不再续约：欧舒丹启用了白敬亭、联想小新被王嘉尔拿下、佳能相机花落陈坤、索尼耳机变成了迪丽热巴、说好的兰蔻最后官宣了王俊凯……2018至今，新代言也只有一个海飞丝，多半还是得益于《热血街舞团》的冠名。

相比之下，本也是顶级流量的TFBOYS在去年成员各自成立工作室后，单人价值得到了迅速提升，特别是从中学进入大学，率先迈入成人行列的王俊凯，今年伊始便接连宣布了数个代言，如杨洋代言过的永生花奢侈品牌roseonly、吴亦凡代言过的戴尔电脑，原属于组合代言的OPPO手机、士力架，另有兰蔻彩妆、斯沃琪手表、暴龙眼镜以及杜嘉班纳亚太区的首位品牌大使等。

娱乐圈从来只是看似繁华的，灯火之下，只见新人笑，哪闻旧人哭？要从大浪淘沙中脱颖而出，难，要在百花丛中维持热度，更难。

星联互动创始人周罕见曾表示，一个优秀的代言人或推广大使与品牌的合作应该是相互尊重、追求共赢的。作为明星，保持自身的优秀素养，既能让粉丝爱你更长久一点，也能让金主爸爸爱你更长久一点。

【钛媒体作者介绍：娱乐独角兽：聚焦于文娱领域创业和深度公司报道，发掘下一个娱乐产业的“独角兽”】

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