从英特尔百架无人机灯光秀，看专业级厂商该怎么玩，用户更容易接受

前一阵的CES让无数人都沉浸在各种展出的黑科技之中，而各大媒体也貌似忽略了英特尔CEO科再奇在大展中曝出那段视频，以至于身在国内的网友们在最近几天，才知道英特尔与Ars Electronica Futurelab（未来实验室）合作，用100架无人机做了一场音乐灯光表演秀。

视频中，100架无人机在固定范围的空间中，排列组合并按轨迹进行飞行，最终利用机身的LED灯，在空中组合出各种图案。整部视频让人震撼的，并非是所谓的视觉效果，而是它整套地面控制编排系统的设计，能做到如此精准，国内企业还真是无法企及。

上面的秀看完了，就开始说点正经的。都说2016年是无人机元年，那市场竞争必然是少不了的，英特尔的这场视觉秀或多或少，都会给整个无人机行业带来一些启发。今儿个从消费者的角度，我也来说说在2016年的国内无人机市场竞赛中，专业级厂商该怎么玩，我们会更接受？

一、您得明白什么才是真正的竞品

之前国内的消费类航拍无人机市场，大疆占据很明显的市场份额，但眼瞅着各个品牌就要抢滩登陆的架势，2016年国内的无人机市场势必会热闹一阵。有先来就有后到的，但无论怎样，竞品都是少不了的，不过您得明白，什么才是真正的竞品。

所谓竞品，就是指竞争对手的产品，而针对航拍无人机而言，单独竞品的概念，并不是说两者价位相近那么简单，还需要有技术功能特色能与对方产品具有差异化才可以。那么多的品牌都要登陆市场，您要说我们的机器也能飞也能拍，那只是简单抄袭了非核心技术的复制品，而不是竞品。

基本上，任何品牌推到市面上的航拍无人机，要是没有点特色，也就没什么竞争力了。所以说，技术将是决定无人机市场一切竞争的原力，但技术又该怎么卖呢？

二、技术实力派卖解决方案，而不是产品

一个消费级航拍无人机单品面市，企业做了各种准备，但归结到最后一点，是怎么卖。把产品放到货架上，就直接有人买吗？当然不是，你得介绍。介绍我们家的这个机器有多NB？当然不是，现在傻子才说自己单品有多强，一大堆功能，我知道它有什么用？消费者又不是专家。

现在聪明的厂商，都是在展示自己为用户能提供什么样的解决方案，然后再说自己的产品在里面独一无二的作用，这从根本上就体现出了自己的技术实力和产品特性。也有人说，我们的解决方案，其它品牌的竞品也能达到要求，这不是给竞品做了嫁衣吗？要我说，您的复制品，卖不出去实属正常，没独特想法，拉那么大摊子，做什么无人机啊还？

实际上，您看过英特尔那个100架无人机灯光秀的视频后，自己也想来这么一下子，您是找英特尔，还是找大疆？您自己得明白，有过成功案例的解决方案，胜于所有的概念推销，而全面性的技术实力，才是提供有效解决方案的唯一基石。

三、不打愚蠢的价格战，因为再也解决不了任何问题

之前我发的一篇文章说3500元人民币可以作为消费入门级航拍无人机的一个门槛，结果大疆把自己入门机型直接就降到了2999元，给所有入市品牌都摆了个局。让所有品牌头疼的不是说大疆打价格战，而是没办法在保持产品功能稳定性的情况下，再赚取高利润了，除非自己推出真正具有创新意义的高端机型。

大疆的此次降价，直接导致光天猫的大疆官方旗舰店自2016年1月1日截止至14日，就卖出入门机型1542架，再加上其他代理经销商的出货量，这对整个市场确实产生了较明显的影响。可问题在于，这次的降价让以后的其他品牌航拍无人机，失去了再打价格战的意义。这是个很现实的问题，在国内无人机市场，产能、销量、成本的比例控制，能跟大疆抗衡的，基本没有。在这种情况下再打价格战的话，就不是赚不赚钱的事，那是要清仓关门了。

四、利用非主体功能来拓宽中国消费级市场

从根本上来讲，是航拍功能让无人机真正走进了民众消费类市场，但也让自身陷入了一个用户群的死循环。有多少人对航拍有需求，有多少人会背着一架无人机走到哪飞到哪？如果只作为一种拍摄工具的话，真正的航拍无人机最多只能达到单反相机量级的千分之一，而这个量还要众多的品牌一起分摊。所以如何拓宽自己的用户群体，是各品牌的一个很明显的难题。

抛开航拍的特性，从国外引进一些竞速穿越和物品运载的赛事活动过来，是真正能引导非航拍爱好者关注成无人机产品，最终转化成无人机消费者的一个关键点。有人说国内的玩家没有专业，自己组装不了专业穿越型无人机，这其实正好迎合了成品机企业的需求，从成品机玩起嘛。

实际问题在于，只依靠民间力量，这种转化过程的见效，可以说是微乎其微的。但对于任何企业而言，这也需要一个长期的培育计划，值不值得去做，就要看企业自身的思想高度与实力，以及如何最终做到排它的策划能力。

五、KOL营销与互动地推，胜于传统网络媒体宣传

也不记得从什么时候开始，媒体的编辑、记者们去趟发布会，回来发篇通稿，然后就不再关注你了，除非有广告任务压下来，才翻翻资料写一些无关痛痒的内容。都说是自媒体和各种新媒体平台冲击了原先的传媒行业，实则是传统老牌网络媒体的责任缺失性，让自己显得已经不是那么的重要了。

由于航拍无人机产品的特殊性，在传统的网络媒体平台上做做日常的新闻露出，保持曝光量，已经足矣。早年间，几大传统网络媒体确实培养了无数具有品牌情节的人，但现在的时代，是谁的故事讲的好，谁才能让人动容，这一点在锤子手机的宗教式商业模式上被体现的淋漓尽致。

而要想故事讲的好，就必须具有真实性，因此真正的内容还得来自接地气的目标群体KOL、自媒体、俱乐部活动与飞行学校等通道，也就是所谓的口碑营销与地推，这是需要企业与渠道代理商们，共同来完成的一件大事。

说实话，任何一个专业级航拍无人机品牌想跟大疆在市场上齐头并进，都至少得有个两到三年的时间，还得是技术、产品、销售、市场宣传都强有力的情况下才能实现。而作为特定市场，消费者最终接受你的原因，永远都不是因为价格，而是诚意，是你对行业和用户的诚意。

这次的CES大展给众多航拍无人机企业一个挂号报名的机会，但在接下来的这一整年里，如果交卷才是各企业需要正经做的事情。我国绝大多数消费者仍处于冲动消费阶段，但如果这样你还站不住脚，只能说贵企业也是人才辈出了。（本文首发钛媒体）