从小而美到群雄并起，音乐治疗成了一桩10亿人的大生意

钛媒体 • 2年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

从小而美到群雄并起，音乐治疗成了一桩10亿人的大生意

音乐先声

· 刚刚

微信扫码

音乐治疗尚在垦荒期。

从小而美到群雄并起，音乐治疗成了一桩10亿人的大生意

图片来源@视觉中国

文 | 音乐先声

近期，Z世代音乐治疗应用Spoke获得了英国Ada Ventures牵头的110万英镑“种子前”融资。据称，这笔资金将用于壮大团队、持续开发，和邀请培训更多音乐人加入到Spoke中。

目前，Spoke已经与25位音乐人达成合作，包括Jordy、V.I.C和Jamilah Barry等歌手，涉及流行、嘻哈和R&B多种风格，尝试在冥想世界中运用更年轻、流行的声音来帮助年轻人，也为合作的艺术家提供一个崭新的平台。同时，Spoke还希望通过融合lo-fi、hip-hop和chill hop，开创一个崭新的音乐流派。

从小而美到群雄并起，音乐治疗成了一桩10亿人的大生意

那么， Spoke是怎样将音乐与治疗结合的？为何选择服务于Z世代群体？而在主流视野中常被边缘化的音乐治疗，其现状和前景又如何？

Spoke是如何进行音乐治疗的？

“Spoke将音乐文化和心理健康两个看似对立的两个世界结合在一起”，Spoke 的创始人兼联合首席执行官 Ariana Alexander-Sefre 在一份声明中如此说。

“我们相信，音乐产业可以在听众和艺术家的心理健康方面发挥不可思议的作用，并且需要从根本上改变。有许多心理健康应用可用，但仅有一代人的服务并不够。这是我们向前迈出的第一步——我们的使命是展示音乐的强大力量，以及行业将如何进化。”

她所提到的这一代人，指的是25岁以下的年轻人。一直以来，正念或冥想类服务都是以女性，尤其是25岁以上的女性为主要目标用户，但年轻人，尤其是年轻男性的心理健康却缺少足够的重视。

而创立Spoke的契机，也与创始人的个人经历有关。

在认识了一些有自杀倾向的年轻人后，Ariana Alexander-Sefre 有了开发这款应用的灵感，“我亲身经历过这种情况，我所知道的最年轻的自杀者只有15岁，因此我可以理解「Spoke」有着改变一切的力量。”Alexander-Sefre 说。

“在2017年，我弟弟最好的朋友自杀了，然后两个朋友的兄弟也在第二年结束了他们的生命。我花了大约一年的时间才真正理解所发生的事情。显然，发生的事情是不可接受的。而在英美两国，80%的自杀者是年轻男性。”

经过Alexander-Sefre数千小时的研究发现，“年轻人对于瑜伽老师或专家僧侣等人的意见并不感兴趣，但他们对文化领袖感兴趣，比如音乐人，“我发现音乐家是对年轻人来说最有影响力的。”

这正是Spoke的切入点和价值所在，即将音乐和正念相结合，补充一个关键且服务不完整的市场——针对年轻人，尤其是年轻男性的心理健康音乐治疗。

打开Spoke，用户会收到来自应用的引导，询问用户当天的心理状态和目标，并依此来提供定制化的音频服务，以帮助用户解决当天的心理问题。除了收听推荐的音频服务，用户同样可以进入音乐人的主页收听作品，还能选择不同的使用场景，根据需求来自行选择音频。

玩法上，Spoke采用了积分+奖励的机制。每听完一段音频后，Spoke就会提醒用户的身心得到了放松，而积分累计的方式也可以激励用户朝着目标努力。在听完一段音频或完成当天任务后，平台还会奖励用户解锁新音频，以增加用户的留存时间，提高使用粘性。

但Spoke的最大特点，还是在于治愈音频的内容和制作。

不同于传统冥想类软件提供轻音乐、环境音以及白噪音等音频，SPOKE与25位风格不同的音乐人进行合作，让他们参与到音频内容的制作和引导语的录制环节，尤其是大胆尝试多种曲风，将流行、嘻哈以及R&B等音乐风格与正念深度融合，在正念类音乐的风格选择和内容制作上实现了创新。

当然，相关音频内容虽然是由音乐人所录制完成，但都经过了包含临床心理学家、治疗师和神经科学家的专业指导。

音频长度上，Spoke也没有选择向传统冥想类软件看齐，动辄一个小时甚至更久，而是将音频长度控制在3-5分钟，让用户在收听音频时更像是在欣赏一首歌曲，而不是接受治疗。

从产品定位、服务理念到概念设计，借助个性化推荐、积分+奖励的机制以及风格多样、长度合适的音频内容，Spoke让歌词、节拍和旋律都成为了音乐治疗的一部分，以帮助用户放松用户心情，逐步恢复理想的心理状态。

音乐治疗尚在垦荒期

据了解，音乐治疗起源于二战后的欧洲，在20世纪40年代，音乐正式成为一种医疗手段，应用在临床当中。

根据艾瑞咨询发布的《2021年中国场景音乐人群洞察白皮书》中有关“音乐治疗”的阐述，指的是按照应用音乐体验的方法，以音乐实用性为基础来治疗疾病及促进身心健康。其作用机制分为生理机制和心理机制，生理上通过适度物理能量引起人体组织细胞发生和谐共振现象；心理上，良性的音乐能提高大脑皮层的兴奋性，改善情绪，激发情感，振奋精神。

从治疗方式划分，音乐疗法大致分为三种：主动性音乐治疗，即让患者通过歌唱、演奏等方式参与治疗；被动性音乐疗法，更注重治疗师的引导作用，强调欣赏音乐时的环境设置，例如音乐冥想和聆听讨论；以及主动与被动相结合的综合性音乐疗法。

经过几十年的科学验证和实践发展，目前国内外已经有不少公司或组织都纷纷涉足到音乐治疗领域，将其应用于各类疾病或心理健康的疗愈恢复当中。

从下面的图表中可以看出，目前音乐治疗的应用领域和方向十分广泛，不仅应用到了阿尔兹海默症、抑郁症等专业疾病的治疗，还有面向普通大众焦虑、失眠等心理健康问题的舒缓应用。

例如，NUE Life Health就是将音乐疗法和治疗抑郁症的氯胺酮疗法相结合，以帮助抑郁症患者；而国内的一系列心理健康类软件包括潮汐、Now正念冥想等APP，则是将音乐内容应用于冥想、助眠等场景中，缓解用户焦虑、失眠等问题。

在应用方式上，除了开发APP或平台网站常规方式，也延伸到了智能硬件领域。例如BioBeats就是通过手环等硬件设备进行身体监测，根据用户的生命体征来定制音乐，以促进用户的冥想、运动或治疗；蜗牛睡眠则陆续上线了助眠相关的智能灯、智能水暖毯、香薰灯和加湿器等硬件产品，为音乐疗法的大众应用提供了更多途径。

变现方式上，除了公益组织，在C端已经探索出了广告服务、会员订阅、硬件售卖等多种商业模式，B端也可以通过与企业合作，提供相关服务。 据Tech Crunch报道，2021年Calm每日下载量翻番，全球用户突破1亿，付费用户突破400万，按照每年66.9/美元的订阅价格，这意味着Calm仅从C端就能收获近3亿美元营收，成立10年之后已然长成了隐形巨头。

同时，近年来不少音乐巨头也做了相关布局。例如华纳音乐便与Rothco、Apple Muisc共同合作了“saylist”歌单，包含137首歌曲以帮助年轻人进行言语治疗；环球音乐与MedRhythms合作，为中风、多发硬化症等疾病患者提供量身定制的“音乐处方”；索尼音乐也和Nordoff Robbins共同推出了音乐治疗助学金计划，资助音乐治疗专业的学生完成学业。

国内如腾讯音乐娱乐也开展了音乐公益计划，帮助自闭症儿童，开展相关音乐治疗项目，旗下酷狗音乐与专家和权威医生开展合作，推出了更具专业性的疗愈音乐专区；网易云音乐则提供了明星哄睡、助眠、冥想、轻音乐、晚安故事、空灵乐器、解压白噪音等音频和音乐的专注冥想专区。

目前来看，虽然音乐治疗领域的应用和发展都处于上升阶段，各大公司也看好音乐治疗赛道，开始涉足相关领域，但行业整体发展还不成熟，尚在垦荒期。

一桩10亿人的大生意

据2020年喜马拉雅发布的数据显示，2019年国内有超过8300万人收听疗愈音乐；在2018-2020年期间，疗愈音乐收听人数涨幅高达302%。

根据世界卫生组织2020年的报道，全球有近10亿人存在精神障碍，每年有300万人死于酒精，每40秒就有一个人死于自杀。而目前全世界新冠疫情的流行，也对人们的心理健康产生了进一步影响。

由此可见，随着现代社会的节奏加快，生活压力变大，越来越多的人都面临着或重或轻的心理健康问题，心理治疗的需求已经成为当代刚需，而音乐在心理健康中的价值也被越来越重视。

根据IFPI2021年发布的《Engaging with Music》报告显示，人们平均每周花费在音乐上的时间是18.4个小时，其中87%的人表示，尤其是年轻人，疫情期间在音乐中得到了疗愈。

不过，尽管音乐治疗目前应用领域和方式较为广泛，头部音乐公司也开始关注该领域，但国内音乐治疗行业还存在许多的不足。

首当其冲的是音乐治疗的行业规范上。国外由于行业起步早，已经形成严格具体的资质规定，还有相关部门的认可。例如美国注册音乐治疗师的行业规定，学员需要通过1040小时的全职实习才能成为音乐治疗师。

但目前国内并没有统一严格的行业规范，部分机构甚至只要三五天的学习就能够颁发音乐治疗师资格证。同时，医疗卫生管理部门还没有发布正式认证音乐治疗行业的文件，这也为音乐治疗行业的发展带来了困难。

此外，音乐治疗领域还面临着鱼龙混杂多的现状。例如B站曾经流行一种名为subliminal music的音乐，号称能以人耳听不到的频率影响人的潜意识，从而改变人的容颜，增加发量、矫正牙齿、缩小鼻翼，无所不能。诸如此类缺乏科学验证的音乐疗法，也为其应用和推广带来了负面影响。

因此，音乐治疗要进一步发展，需要专业音乐治疗师、科学团队参与，以突出自身的专业性和技术性。一方面，可以与医疗机构、专业院校合作，加强学科建设，开设实践基地，将音乐治疗在临床应用中进一步推广。同时，也可以与借鉴Space模式邀请音乐人合作，让从业者、音乐人共同参与到音乐治疗的实践中，拓展大众层面的认可度和接受度，深入人们的生活中。

而在刚需之下，音乐治疗也具备了足够大的商业前景。根据艾媒咨询发布的《2021年中国场景音乐用户洞察白皮书》显示，用户对疗愈音乐的付费意愿较强，尤其是26-30岁的年轻人，达到65.4%，展现较高的潜力。Data Bridge数据也显示，冥想/助眠赛道目前已有90亿美元的市场空间。