先技术入股、让创业者融到资再退出，这门生意靠谱吗？

（本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”，最有钛度的创业者故事）

第一次创业失败让王香玲很不甘心，不是自己想法不好而是输在了技术上，某种意义上也不能算失败，因为连产品都没做出来。当年，她找了一个朋友帮忙兼职开发，每个月支付5000元，但是进展一直很缓慢，最后也就不了了之了。

如今成为骑士团CEO的王香玲终于想明白了失败的原因，“公司是不会养闲人的，周一到周五的工作压力是很大的，还要经常加班，周六日年轻人又想睡懒觉。我找的那个朋友不是不想，是根本就没时间帮我开发。”

后来成为投资人的王香玲接触了大量的初创项目，绝大部分人都表示目前最大的痛点技术团队不好找，即便找到了也没有达到预期的效果。对于早期项目来讲，真正的技术牛人是不愿意加入高风险的团队，而且就算有人愿意来公司创始人也很难对他的技术实力做出准确评估。

其实，国内外的VC有很大不同，国外只要有好的想法，资本就会去孵化创业者的想法。国内VC的投资策略则更加稳妥，有了好的想法还不行，得做个dmeo出来，甚至要上线跑跑数据。这也就意味着，创业者对技术的需求比钱还要提前一步，换言之没有好的技术团队就甭想融到钱。

通过技术入股的方式投资创业者

一个不懂技术的人想要创业，基本上只有三个选择：第一种是跟王香玲一样找个兼职技术帮忙开发，漫长的开发过程往往会让创业者错失先机；第二种是找技术外包公司；第三种是找提供基础功能的开发的平台上进行二次开发。后面两种其实还是需要创业团队里有懂技术的人来验收。

很多人都觉得技术外包不靠谱，真实情况确实存在很多坑。

从商业模式上讲，创业团队跟外包公司之间是雇佣与被雇佣的关系，采用的是“532”的付款制，就是先支付50%定金，做一半的时候再支付30%，剩下的20%的尾款交接之后再给。但是，外包公司都有一个不成文的规定，就是20%的尾款从来没打算要过。外包公司的报价看起来很便宜，做一个APP可能只要5万，其实只是把原来做的东西拿过来改改，基本上改成甲方的想要的形态后就不管了。

事实上，其实创业团队的需求是不断变化的，上线之前的最后一版可能跟他最初的想法完全不一样，但外包团队是不会陪创业者做这种改动的，因为他们是按照工作量来评估，如果再修改的还要重新评估收费。想要跟外包公司合作，就需要有个非常牛的CTO才能不被糊弄，做好技术代码的验收、技术进度的把关。找到一个技术大牛的成本还是很高的，远不是金钱就能解决的。

骑士团能够提供的技术服务是，从产品开发到第一个版本上线大约需要2个月，在这期间有专门的项目组提供全职专注的服务，包含讨论需求、做产品原形、产品开发、测试上线。第一版本上线后，可能还会有一些版本的迭代，或者是bug的修改，这时候会有针对性的配备一两个人解决问题，直到A轮融资完成。

结算方式上，骑士团采用技术入股加开发费用的方式，通常是5%的占股加几万元的开发费用。最开始的时候，是有两种合作方式的，还有一种是不额外收钱只占股，这种形式被王香玲慢慢淡化掉了，“我们象征性收三五万的费用，只是说为了提高创业者的放弃门槛。我们以前投过一个项目，他没有出任何的钱，他觉得创业遇到困难了，就直接放弃去上班了。”

通过技术入股的方式，骑士团变成了创业者的技术合伙人，二者的利益是紧密捆绑在一起，这种关系要比跟外包公司紧密得多。王香玲对钛媒体表示，“我们的成本其实是赌在他未来股份市值上面，只有帮他把这件事情做好了，让他融到下一轮，我们才能够退出。”

骑士团在看项目的时候并没有明确的领域划分，技术本身就是跨界，只要是能看懂的项目，有前景的都会去投。因此，骑士团投过做农村土地流转的来买地、做家具比价撮合交易的比三家、两家在线教育公司、二次元社交产品等等。这些看来起毫无关系的公司都有一个共同点，就是他们都有一个很好的商业模式，除了技术之外的团队都比较理想，唯独缺技术的创业团队。

很多投资机构其实就是一个给钱的动作，骑士团会给创业者做商业模式的梳理、产品原形的设计、UI的设计、技术的开发、产品的商业运营，甚至还会帮创业团队对接投融资。让王香玲很高兴的是从去年到现在，已经成功帮三家公司融到了钱。

用"组装"的方式完成软件开发

目前，骑士团已经完成的开发项目有7个，正在开发中的有4个。今年的目标是投资12个项目，这对于只有40人的公司来说，恐怕是个不小的挑战。想要实现规模化，是不是就一定要大幅扩张团队规模？王香玲认为， "软件是提升工作效率的工具，但是软件的生产模式却还是最原始的作坊式生产，靠堆积人力、延长劳动时间来增加产能，程序员像建筑工人一样一行行堆砌。"

一般来说，手机APP之间存在很多类似的模块，骑士团采用"合并同类项"的方式，将常用模块形成标准化的成熟组件，用"组装"的方式完成软件开发，这种模式不仅提高了开发速度，也确保了系统稳定性，还能降低维护成本。

王香玲告诉钛媒体，“每做完一个项目后都会进行提炼、封装打包，我们的组件库现在有600多个通用组件，比如说一些通用IM、登录、第三方注册等等。”随着做的项目越来越多，积累的通用化组建也会是越来越多，这无疑会大大提高生产力，去年公司40人只做了6个项目，今年我们30个人能做12个项目，明年可能30个人能做20个项目。

当通用组件积累到一定程度，王香玲希望能打造一个对外开放的可视化开发平台。

假如一个创业者想做个包含5个功能的App，可以通过拖拽的形式完成前三个功能，一键生成一个简单的App。通过系统测评后知道剩下两个功能需要多久能开发完成，如果创业者觉得可以接受就点击确定，骑士团的后台人员就会针对特定化的功能去开发产品。可视化平台的终极形态是，只要不是特别个性化的App，点立即生成都可以出现一个简易版的App，可能只需要美工稍微美化一下就可以使用了。（本文首发钛媒体，记者/马婧，编辑/李小年）