科技猎当红米不再是雷军的杀手锏
当红米不再是雷军的杀手锏
银杏科技
· 2023.02.22 13:49
极致性价比，却预留了不小的跳水空间。
文 | 银杏科技
今年的手机市场，率先掀起价格战的居然不是红米。
过去的手机市场存在“两极”，苹果在高端市场无可撼动，红米则在性价比市场挥斥方遒。
凭借几代产品延续极致性价比打法，红米俨然成为了性价比手机的代名词，与小米构成了雷军的左膀右臂。
而K系列手机则把过去频现于低端领域的价格战引向了全新战场：中高端次旗舰。
随着国民收入提高，消费力增强，红米的战略前瞻性毋庸置疑，但持续力度并不如想象中极致。
红米得到了小米让出的低端产品线，也意识到了小米冲高后留下的品牌上限空间。于是，一种保持极致性价比与缓缓冲高的微妙问题摆在红米面前，似乎某种平衡被打破，红米悄然间发生着变化。
但市场从不等待，间隙会被迅速填补。摇摆之间，友商跟进，新一轮价格战再次打响。
被友商以己之道治己之身
一加Ace2、Realme GTNeo5上市，红米K60系列12+512版本发售第二个月降价300元。
Realme GTNeo5系列，与红米K60同样存储级别而言，拥有更大充电功率、更高的屏幕刷新率、更大尺寸的摄像头传感器，在用户看重的体验上优势明显。
而K60的直观优点在于更大容量的电池和更高的屏幕分辨率。如果说两者配置互有胜负，GTNeo5也是做足了竞品分析有所侧重，而红米更高的价格顿时缺乏说服力。
过去各品牌价格战惯用与竞品保持相同价位，而在配置上针对竞品短板做文章。而今年Realme还将同存储级别的售价压制到了竞品之下，这很可能是今年手机价格战的升级方向。
“跟大家分享一个好消息，Redmi又要整点狠活了”，卢伟冰宣布了K60系列的12+512版本降价。
对于“被逼降价”，卢伟冰称K60开启了512GB普及风暴，而友商跟进“是Redmi最兴奋的事。”
GTNeo5发布后，各大手机论坛相关板块热闹非凡。红米K60板块也再添一分热度，“怨种”自嘲泛滥，“嘴硬”观点频现。
在雷军口中，红米是“无敌”的存在，“最大的竞争者”。如今面临友商勇猛来袭，卢伟冰降价的反应很快，身体很诚实。
当被问及K60为什么只有512G版本降价的时候，小米之家店员表示并不知情，但称是“针对情人节活动，小米之家所有门店都一样。”官方线下渠道接到的信息，极有可能都是以此为由头。
如果按照惯例，红米上市仅一个多月的新机，即使遇到节假日出现降价优惠的情况也较为罕见，往往只是附赠礼包。
让人疑惑的是，利润空间更大、发售更早的高端产品小米13系列没有任何“情人节活动”，而是相对薄利多销的红米主力机型降价。
也不排除有恢复原价的可能，但近年除了新机首发出现一百元左右限时促销较为常见，红米新机单一配置“做活动”的方式并不多见，并且是卢伟冰“整狠活”的背景下。
时间到2月15日K60 12+512版本“情人节活动”依旧，小米店员称“还会持续多久需等待厂方通知。”
小米之家店员强烈推荐降价后的K60，“现在（K60）12+512G的价格已经和12+256G一样（2999元），肯定选择512G的。”
牺牲中配机型销量以保持12+512GB机型竞力，可能是不得已而为之。由于前有Realme GTNeo5高配版16+1T站位，后有16+256G围堵，12+512GB的K60“立足之地”并不宽广。
降价之后，红米12+512版本售价虽然仍高于GTNeo5同级版本一百元，但至少看上去比赛不再一边倒。更大的RAM还是ROM，侧重运行或是存储的选择题，实则划分了两类消费人群。
以极致性价比打得友商措手不及，这是红米手机长期给人的印象。如今对象调转，被友商如法炮制施于己身，红米不仅被将了一军，性价比标签也遭到了质疑。
小米商城banner起始页，即为K60降价信息，并强调“已购用户全部保价”，似乎是对网络上“怨种”自嘲的回应。
从惯于进攻到被动防守，今年红米手机面临的考验前所未有。
难以全情投入价格战
一加和Realme挑起了新一轮价格战。
从属关系上，各子品牌对外宣称以独立身份运行，实则情况不同。Realme和一加的创始人并非欧加系出身，而红米卢伟冰则是小米指派。
人事细微差异则代表着品牌施展空间的不同。
一加的起始定位高于同期的OPPO，售价和工艺都保持着“不将就”的姿态；Realme则相反，从诞生至今延续着性价比打法。Realme对应低端、OPPO对应中端、一加对应高端，欧加系品牌泾渭分明。
时至今日，OPPO和一加的对应市场互换，依旧是各司其职互不干扰。
“线下不卖Realme，我们都搞不清楚它是独立了还是怎样，现在时不时有人来问”，一位OPPO授权店店员表示，“照理说，走量的机型对门店客流影响还是很大的。”
Realme性价比机型放到线上一部分原因可能在于成本考虑，更重要的是避免线下与兄弟品牌内战。
类似的还有vivo与IQOO，均有2000元左右性价比系列，以及4000元左右旗舰系列。两者区别不以定位高低而以产品方向，常规旗舰和游戏旗舰的受众人群大相径庭，也能很大程度避开内战。
而红米需要覆盖中高次旗舰、中、低等产品线，覆盖面广并且定位低于小米，除了小部分工艺与配置不同，产品本质差异相对不太明显。
加上线下线上与小米同售，很难不互相拉扯。
小米近年冲高获得了一定进展，为红米不同价位产品售价提供了一定上升空间。打了多年价格战的红米，得到整体往上挪一点的机会。
红米做过尝试。在K50首发时喊出了“无2K，不旗舰”的口号，让红米再度刷了一波流量，也让起售价相比上代小涨了百元。
然而在一众1080P的同级别机型中不难脱颖而出，涨价并未减弱用户热情，“红米是懂产品的”一度刷屏。
这增强了红米的信心，但也威胁到了小米。红米需要故意牺牲一点性价比，保持队列整体间距。
之后上市的K50至尊版和电竞版起售价再度上涨，虽然增加一定配置和新型处理器，但红米K系列售价已有明显走高的趋势。与此同时，简配为1.5K屏幕遭遇了大量吐槽。
在2K口号响起之后，很难避免与小米12系列引发内战。大多消费者并不关心定位有多高，但价格有多低感受直观。
今年的K60系列再度配置2K显示屏，但起售价也来到了2499元。或许不只是倾听用户声音，或者修正“打脸行为”，更重要的是维持与小米的“安全距离”，太远或太近都会对母品牌产生影响。
中低端售价压缩力度缓释，缓缓上探的红米也给对手留下更明显的机会。向上挪出还没几步，就被蛰伏多年的Realme在起售价相同的情况下反客为主，中高配失势，被友商拖回原地。
向上对位一加，向下对位Realme，施展不开拳脚的红米逐渐陷入友商包围。
如果保持性价比调性，红米再继续下沉将进一步压缩收益，但往上无疑内耗小米，似乎只能亦步亦趋谨慎试探。
急需客户加速换新
近日有消息指出，小米手机与零部件库存共约4000万-5000万部，高达12-16周，已远超6周内的健康水位。被指出库存去化效率低，小米实则两难。
尽管统称为“小米库存”，但红米占比多少不得而知。友商将价格战升级，红米库存也将不容乐观。小米降价去库存不仅品牌受损，不利长期冲高进程，还直接压缩红米的生存空间。
红米手机的性价比特性，注定了其大部分用户的换机频率不会太高。
成都最大的二手手机集合卖场，有几十上百家二手商铺，几乎每一家的展柜都被苹果、三星、华为占据了绝大部分，而以红米为代表的性价比机型能见度并不高。
不少顾客直奔以上品牌而来。“5000块”，某二手商铺工作人员指着去年三星的折叠旗舰回应了“腰斩”的价格，顾客仔细地打量起手上经过二次塑封的机型。
当被问及是否有红米手机售卖，大多商家表示”没有“、“近期暂时没有收到”，少有的几家有红米机型的商家，也仅有一两台K50甚至更老机型，能见度总体非常低。
“红米手机本来就没多贵，即使收回来成色较新的话，最后卖出去也只比一手便宜几百块。顾客出高价，我们也不愿意收，只能压价格，不然躺在手里每天跌一点，还是亏，”工作人员指着折叠屏说，“如果是折叠屏就好办，哪怕（比新机价）打七折也便宜了好几千，买得人也很多。”
“K60才上市1个月，可能需要再等等，”工作人员强调，“（红米手机）真的比较少，你可以去这个市场里问，多半没有，建议你还是看下其他机型。”
没有足够的利润刺激，红米手机在二手市场遭遇了冷落。
用户不出二手，意味着后续新机销量将受影响。面对友商低价高配更甚的价格战，同时用户平均换机周期已长达31个月，今年红米的新机极有可能面临前所未有的阻力。
这势必加重库存负担。高端旗舰手机的退路，性价比手机并不具备。
性价比市场相对低的毛利率，重度依赖迭代新品带来的直观体验升级，从而带动走量。
K20系列升降摄像头带来的全面屏、512G（当时）横比最大存储，直到K50上2K显示屏等等，红米一直在2000元+价位段不断扔下重磅炸弹。红米K50至尊版之前的每一代机型，一直在这方面维持高水准表现。
如前文所述，维持与小米的距离一定程度束缚着红米的手脚，往下再减收益，往上干扰小米。可Realme抄后路，一加堵在前，让行业看到了战胜红米的办法。红米踟蹰的尴尬暴露无遗，逐渐陷入友商夹击，问题在小米，也在自身。
“整狠活”的口号响亮，而眼下跌代机型起售价也是水涨船高。
直到友商“提醒”，用户才清晰意识到红米已渐渐偏离来时的路。
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