她，是一位对新电商法感激涕零的插画师

文｜懂懂笔记

“自家炖的蘑菇汤，好喝的不得了，188一碗。”

这句话乍一看，是不是有些让人有些摸不着头脑？然而，吴婉珊却对此心领神会，在她的笔下，这一碗蘑菇汤要似是而非，只可意会不可言传。只要把意思传达到了，她的薪酬就会安然入袋。吴婉珊是一名漫画师，她的主顾们现在基本上都是微商和海淘代购。

坐在吴婉珊的小书房里，可以看到她摆满各种杂物的书桌以及书桌上那台硕大的液晶显示器。几乎每天从清早开始，她的微信和QQ就会忙碌起来，时不时还会有电话打进打出。

“自从一周前跟老板请了长假，我也就不必像在单位那样提心吊胆了。”吴婉珊回想起过去这不到一个月的时光，眼神中仍带着一丝不可思议，“每天都会有好多代购卖家或者微商加我，感觉时间真的不够用了。”

吴婉珊以前除了在游戏工作室写写画画，平时并不算是一位网购达人。但是她没有想到，今年元旦起正式实施的“新电商法”，却在瞬间改变了她的生活。

“新电商法”针对微商、代购、刷单等个人商业行为做出了相关规定，任何无证代购，朋友圈销售都涉嫌违法，无证微商也将面临处罚。在压力之下，很多代购和微商开启了新的卖货方式：模棱两可的文字介绍，配上一幅粗糙的产品“画像”，便可以让买家知道自己想表达什么，在卖些什么。这是不是很有趣？

元旦之后，手绘商品图需求暴涨

“只要顾客看得懂就行，大家都是心领神会在交易，没啥风险。”

有微商从业者向懂懂笔记展示自己的“朋友圈”：只要晒出的并非实物图，写的也不是具体的品牌、产品的介绍，就不算买卖实物，更谈不上无证经营。于是乎，元旦之后很多代购、微商都转型成为蒙太奇、抽象派达人，通过粗糙的线条画、难懂的文字形式，规避着线上无证销售的法律风险。

对于熟人圈子来说，老客户大多能理解这些莫名其妙的画作和文字是在表达什么；但是在拓展新客户、新下线时，这种朦胧往往会引发沟通障碍。因此，微商、代购圈子悄然兴起与漫画、美术界的合作，让很多寒冬中的画师过上了“嘉年华”。

“从元旦之后，订单就没停过，不少活儿通常要等上一、两天。”

吴婉珊告诉懂懂笔记，自己两年前从某理工大学动漫设计专业毕业后，一直没能找到一份高薪工作。尤其是去年游戏、动漫行业遇冷，不少工作室和公司亏损，她也遭遇了减薪。尽管所在的游戏工作室并没有解散，但业务萎靡的状态下，单位很多员工都只能拿到基本工资。

没想到，2018年底一个意外的惊喜到来了。“一开始是我身边从事微商、代购的亲友，找到我希望能帮着画一画用于发朋友圈的产品展示图。”

一开始她也没明白过来个中原因，“作品”也都是免费提供，直到那些亲友口口相传，开始有陌生微商拿着钱直接“找上门来”。

“元旦刚过有几个微商、代购加了我好友，要求画些简笔画以代替化妆品和服饰的照片。”吴婉珊笑称，有几个卖家向她展示了之前别人的“画作”，真的是相当不堪，有的甚至将SK-II神仙水画成了立白洗洁精的模样，让她哭笑不得。

有几位亲友介绍的代购直接表示，希望由专业的插画师“协助”，既不要完全写实，又要画得传神。“她们的目的是减少拓展新客户的沟通成本，提高发展新下线的效率。”由于需求突然放大，很多产品画需求紧迫，吴婉珊也就理所当然地开始了收费创作。

“目前我的报价比较统一，正面图200元，透视图300元。”以九张一组的九宫格为例，如果按照亲友介绍的友情价收费，折后一套为1500元。没有把手头功夫落下的吴婉珊，每天都可以画出4-5组，平均每天收益都能超过7000元。而那些不少单张、量少的小订单，往往还需要排上一、两天才能“安排”上。

吴婉珊告诉懂懂笔记，这周已经有微商团队找到她，要求统一为旗下卖家定制成套的产品画像，并要求折扣力度大一些。

“开始以为就我遇到好运了，结果发现周围有好几个朋友都和我一样，有的人也向公司请了长假，专心在家画产品图。”吴婉珊欣喜地说到，如今一天的收入，远远超过了基本工资。如果公司不同意请假，她甚至考虑辞职在家中专心接单。

虽然她和家人的周围有一些微商、代购亲友，但她没有想到只是口口相传就有这么多“客户”找来，数量之大让她感到相当吃惊。尽管这几天产品画的订单已经大量积压，但依旧有很多陌生的卖家，通过别人介绍的方式与她取得联系。

“现在我男朋友也请假在家，每天负责帮我沟通接洽顾客，主要是前期沟通了解需求。”她坦言，尽管工作强度前所未有，但心里却感到很充实。说到高兴处，她笑称可能用不了一个月时间，就能赚出过去两年多的薪水。

用写实的画作代替产品实物图，用“熬汤”代替液态的护肤品，用多国语言介绍品牌产品……在新电商法实施之后，微商、代购们的需求竟然激活了一个如此传统的行业。

在游戏、动漫行业的寒冬中，“雪藏”了许久的漫画师和插画师，似乎可以趁此机会赚个盆满钵满。那么，这样庞大的需求和供给是否会迎来行业“价格战”？初尝甜头的画师们，是否会迎来更为“严格”的客户需求？

手绘产品图，虚实只求“你懂的”

“我不是不会画，是画出来太丑了，这玩意儿还是专业的人干专业的事儿。”

从2016年开始从事护肤品微商的“二姐”，前一阵儿每天都在忙着删除朋友圈发布过的实物商品图，以防止电商法实施之后，被他人举报。

“二姐”干过导游，跑过新马泰，在周围的发小和姐妹中被视为头脑最灵活的女汉子。她告诉懂懂笔记，元旦之后她才在同行提醒下开始在朋友圈和微博上删图，主要是担心“被税”的问题。“几乎是一觉醒来，朋友圈全换上了手绘产品图，真够牛掰的！”

作为一名女汉子，当时“二姐”直接操刀拿起了久违的画笔。不过胆大心粗的她，画出的产品新客户看不出型号，老顾客只能是连猜带蒙，下单后还要仔细询问好几句。这导致她要花更多的时间，解释产品型号、具体功效等问题。

“朋友介绍我到电商平台上，找了个画画的‘联盟’，代画手绘产品图。”“二姐”无奈地表示，这钱总归是要让别人挣走，所以每绘制一幅产品图，她都务求尽善尽美，必须达到自己的标准和要求。

“我的要求是不能画得跟照片一样，但又要把握好与实物商品相似的“尺度”，就是要特别传神。

“二姐”分析到，如果画出来的图不像实物商品，会容易引起顾客误解，影响交易时的成功率，甚至令人反感。但是画得太像，尤其是将品牌、商标和LOGO等特征具象化太精准，就会有法律风险。

“按照我的标准，就是要在绘制产品图时，寻找一个恰当的平衡点。”她发现，由于最近微商、代购绘制产品图的需求剧增，原本沟通就很费劲，现在不少画师、机构还坐地起价，而且非常不愿多次、反复修改，都嫌这样太麻烦。

而她始终觉得这事儿不能凑活，于是只能在原有的价格基础上，给画师多加200~300百元，希望对方能够按照要求画出她想要的所谓平衡点：产品色彩、光影一定要自然，棱角分明、特征明显，商标与名称则用虚化的朦胧线条表达出来。但是，经过近两个星期的“磨合”，她坦言依旧找不到能够手绘出精准效果的“灵魂”画匠。

这两天，虽然画作过程不顺利，但是“二姐”的微商、代购朋友圈却开始讨论，手绘产品图是否存在违法、违规的风险，而且声音中不乏各种分歧。

“有的说只要有交易，就还在电商法的框架里，就是无证经营。”“二姐”表示，有不少微商、代购朋友现在只是想通过手绘产品的方式，尽快打擦边球减轻库存压力，在春节前清货之后便会“金盆洗手”。“他们做的大的，愿意花更贵的价钱找好画师，反正手里的货尽快脱手就成！”

从大量手绘产品图与夸张的“擦边球”文案中，不难看出微商、代购从业者对于行业前景的迷茫与焦虑。他们有人甚至担心，过去违规的销售行为会被有关部门查处，并因此忐忑不安。

在这些从业者心里，手绘产品图与夸张的文案也只是在新电商法在实施之初，暂时规避风险的过渡性“方案”罢了。

那么，画师界的短期“红利”是否很快就会见底呢？

游戏团队忙“转型”，抢占短期红利

“速度啊！都加快速度！任务年前都要完成啊。”

与吴婉珊单打独斗、被动接单相比，85后创业者刘亚勤则显得聪明了许多。

过去这一年时间里，他所创立的动漫工作室几乎没有接到几单业务。但在元旦后，他却将所有原画组、美工组的同事都召集在一起，号称要打一场硬仗！原因就在于，嗅觉敏锐的他接到了几笔大订单。

“现在量大的话100元/张的订单我都愿意做，就是快速冲量，聚拢客户。”刘亚勤告诉懂懂笔记，有公开数据表示国内微商、代购的从业人数高达数千万之多，但他深知选择手绘产品图代替实物图，终究只是权宜之计。“如果一切安好，大家能赚个半年一年的钱，如果碰到居心叵测的人，这样的方式就会让不法商人有机可乘。”

“试想一下，如果产品图片是手绘的，解释权自然归商家所有。”他坦言如果投机取巧的微商、代购玩起“挂羊头，卖狗肉“的把戏，以次充好、以假充真，欺骗、欺瞒消费者，未来商品描述、图片与最终实物不符引起的纠纷，可能会层出不穷。

刘亚勤坦言，没事儿大家都好，出事儿的话，在电商法的框架下，有关部门肯定会出手大力整治。非实物产品图、擦边球详情介绍这些模式很可能会被规范甚至取缔。“手绘产品图，注定将是一波短暂的红利”。

“不过这波热潮来了，有钱谁不赚？快过年了，要给兄弟们发工资、发年终奖嘛。”刘亚勤告诉懂懂笔记，尽管知道这门新“生意”有可能被微商、代购钻空子，但每天看着十几万元的进账，他却只有“甘冒风险”，先为公司、团队的薪资着想。“希望能借助这一波看似无稽、短暂的红利，在创业寒冬里过上一个肥年吧！”

“前天在和几家大的微商品牌谈合作，如果谈成就是几十万元的定制大单。”刘亚勤表示，这样规模的微商机构，只要“画作”能够帮其销出产品，基本上不会计较投入的成本与资金。

由此可见，新电商法大潮下，微商、代购从业者的心态是多么着急。以往那些喜提名车、喜提游艇，如今似乎真的成了无稽的笑梗。

微商、代购、手绘、炖汤……作为2019年新年互联网商业领域的第一个“梗”，这些名词儿的确引起了不少网友的关注。有画师赚到了大钱，也有创作团队和工作室盼来了曙光。但对于微商和代购群体来说，这却更像是电商规范化经营前的最后挣扎。

对于吴婉珊而言，这样的“小确幸”的确是天降机缘，而看着她忙碌的身影，懂懂笔记在感慨之余也不由得纠结起来：是趁着年前多买几件海淘的产品，还是抓紧在寒假期间去各大院校门口的艺考美术班，突击学习一下？

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App