【观点】为什么说宣亚收购映客这件事，媒体的解读都跑偏了

这两天宣亚宣布收购映客这件事算是科技圈里一个不大不小的新闻，这件事之所以会这么火，原因我想大概有这么几个，首先是映客自带的舆论光环，作为移动直播毫无疑问的第一名，映客的一举一动都吸引了大量的关注，无论是刚上线时就坚持不签约公会、女主播的策略，还是在今年推出SDK，还是大规模投放户外和院线广告，都引领了行业的潮流。

另外一个就是宣亚是一家刚刚在国内上市的公关公司，而非传统意义上BAT这样的互联网巨头，并且宣亚在去年和映客进行合作，前者成为后者的供应商，也就是甲方乙方的关系，这让这次的收购案更多了一丝戏剧化的效果。

然而宣亚收购映客这件事一公布，舆论的炮口就集中在映客不行了，直播行业直播由热转凉这些论调上，比如很多媒体就用了映客卖身这样的标题，将映客和宣亚这次的合作形容成映客的一次无奈之举，觉得直播的已经到了洗牌期云云。

反正吃瓜群众的天性就是看热闹，但作为行业人士，如果也把这件事想如同媒体报道那样简单，那么则缺乏辨析能力和行业的积淀。我的意思是说，要看到合作的动力是什么，各方背后的动机，以及对市场的预览的分析，才能准确和清楚理解这次合作的意义和价值所在。

借用莱昂纳德科恩的一句话，万物皆有裂痕，那都是光照进来的地方。

先提出这么几个问题，下面再慢慢分析：

早在宣亚宣布收购映客50%股权之前，双方就有过很深的接触，宣亚于16年5月份参与到映客的投资中，成为映客的股东之一，占股0.7423%，去年12月宣亚又成为映客的公关代理，可以这么说，宣亚和映客，既有资本上的合作，又有业务上的合作，对于映客的实际情况和业务模式可谓非常了解。

公关公司这种一分钱掰成两块钱用，对毛利率控制极其严格的行业，难道算盘会打歪？难道真的是如外界所说，是接盘的冤大头？

其次，没错，现在整个移动直播流量下降是不争的事实，但瘦死的骆驼比马大，映客作为如果目前最大的直播平台，都要卖身，那么这么多二级梯队，三级梯队的直播产品是不是全部都该完蛋了？

所以我们从对宣亚的意义，对映客的意义，以及双方可能接下来的合作来看合作的另一面。

对于宣亚的意义

宣亚是一家本土的公关公司，今年年初刚刚登陆国内的资本市场，也是继蓝标之后第二家上市的公关公司，我们翻一下宣亚的财报就知道大概的情况了。

宣亚是一家以传播为主营业务的公司，16年全年收入为4.67亿，净利润为5900万，客户主要是以汽车和互联网为主，其中汽车贡献了63.63%的收入，互联网贡献了13.68%，宣亚的财报风险提示中，也说到了客户行业过于集中的风险，去年一整年，前五大客户贡献了宣亚48.15%的营收， 所以这么一家公司，怎么就一言不合收了家直播公司呢？

原因在于，从传统广告到数字营销乃至智能营销，还有很长一波红利期可以收割。

汽车公关不同于互联网公关，如果你有幸接触过车企，就知道他们是一帮非常传统但是又非常有钱的人，一个品鉴会，答谢会，动辄过亿的预算，弄个车队从北京开到西藏，花钱都不带眨眼的，但是就是这帮人，对于互联网不敏感不了解，你们不要看到去年宝马做了一个H5就以为车企已经跑步进入移动互联网时代了，不要以为玩车教授一篇稿子几十万车企就拥抱潮流了，事实上恰恰相反，车企青睐投放渠道还是集中非常传统领域，杂志，报纸，门户，户外广告，分众……匀给线上的资源和比例并不多，或者说，非常少。

但这种情况也在慢慢发生改变，移动互联网渗透这么厉害，车企在线上的投放还是传统的开屏广告，合理吗，不合理，那么怎么做？给客户更多的线上传播选择。

换句话说，以前宣亚给车企提案，可能都是弄个线下活动+媒体试驾+媒体投放之类的，但现在有了映客，就可以在这些之外加上直播，直播是一种能力和工具，可以依附在任何场景之上，无论是试驾还是发布会还是车展还是线下活动都可以直播，这相当于给车企多了一个移动互联网优质的传播套餐选项，而且以车企的豪气，百万的预算都是小case。

所以从这个角度来说，宣亚收购映客就非常合理了，一个头部优质的直播传播渠道，可以给车企提供全方位各类型的线上传播服务，对于宣亚来说，也是极大的增强了其竞争力和价值。

过去一年，互联网营销或者说线上营销已经发生了很大的变化，归结起来就是两点，从内容驱动到数据驱动的转型；从静态展示到流体内容（直播，视频，H5等）的转型，营销的技术营销加强了，而传统的数字营销，比如发邮件、发短信、网盟等已经过时或者说落伍了。

移动直播对于车企来说还是一个尚未大规模尝试和涉足的领域，而直播在经过去年一整年的发展，从最早的网红脸，已经开始逐渐过渡到泛娱乐的入口，而伴随着政府一次次的规范治理，整个市场已经趋于健康化，那也就是意味着，在完成了前期竞争和政策规避后，直播行业已经进入稳定期，稳定之后要干什么，当然是要赚钱。

映客需要什么？

现在还在说映客全是网红的朋友，估计是最近很久没上映客了。

我们应该注意到映客的两个变化，首先是映客从今年开始，开始发力短视频和手游，2017年3月，映客CEO奉佑生投入了50，60个人，开始发力短视频，而在去年9月份，映客就已经上线了短视频功能，考虑到今年开年，陌陌也宣布自己转型短视频社交，并且铺天盖地的打广告，大家判定应该一致——短视频社交在今年应该会大爆发。

关于游戏这块，其实也是一个风口，《王者荣耀》的日活已经超过5000万，很有可能到今年年底会超过8000万或者1亿，手游直播依然存在机会，今年3月份接受腾讯财经采访时，奉佑生表示，今年要投入上亿资源去做手游直播，“原因在于手游活跃用户量巨大，游戏是更好内容的展现形式。”

应该缺的是什么？老实说，映客在C端有非常强的渗透率和口碑，但映客的短板在于对于B端突破的能力不足，去年推出的营销套餐，并没有改变映客的收入结构和模式，选择宣亚，可以直接将宣亚成熟的客户资源、传播体系以及一整套整合营销的流程直接接入过来。

奉佑生曾表示：“直播平台免费观看并根据打赏的模式其实是一个初级形态，现在的电视广告市场份额有1000多亿，但映客直播的广告才刚刚开始，换句话说，直播是可以承载广告、电视、会员付费和增值服务等几乎所有的商业模式，而广告是最直接的变现模式。

在博鳌论坛上，奉佑生解释的很清楚，现在映客维持比较高的品牌调性，就是为了以后品牌广告做准备的，也就是基于探索网红的生态链条的广告价值。

说白了，以后映客要卖广告了。

深层次的原因，光靠C端的商业模式远远不够，一般10%有付费意愿，用户付费15%~20%是极限，天花板很低，但B端不一样，B端有预算，肯花钱，更别说像车企这种土豪领域了，对于映客来说，是一个非常好的选择。

事实上，已经有很多基于直播的营销/广告公司了，模式无非是代理/签约一些网红，然后对接客户资源，在映客，一直播，花椒这些平台上做直播，植入厂商的内容，这个商业模式中，营销公司能赚到钱，网红能赚到钱，唯独平台赚不到钱。

这非常类似早年微博的故事：微博上的各个利益方都赚钱，唯独微博不赚钱，平台KOL一年的收入，比整个微博平台加起来都多，时间已经到了2017年，显然映客不会犯这样的错误。

所以比起卖身的故事，我更青睐这个版本，至于接下来映客发展的怎么样，就要看奉老板辗转腾挪的技术了。

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