“二万”胡了，二王的盛宴

5月14日，万科和万达联姻了。

他们看起来像走失多年的兄弟。用万科CEO 郁亮的话说，一直感觉特别有缘两个公司都姓万，两家的创始人都姓王，一个是早期在南面称王，一个在北面称王，后期了一个在住宅称王，一个在商业称王。

在北京的签约仪式上，双方宣布，将基于长远发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作关系。

根据此次签署的战略合作框架协议，万科与万达将充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列双方有合作意向的房地产项目上开展深度合作，以实现利益共赢。为此，双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，以及项目合作信息的交流。

万科与万达历来被视作住宅与商业地产领域的两大标杆，此次两大龙头宣布携手，无疑将提供巨大的想象空间。

                                                   到场嘉宾

                    万科集团：                                             万达集团：

                  万科集团总裁郁亮                                 万达集团董事长王健林

             万科集团执行副总裁张旭                           万达商业地产总裁齐界

             万科集团执行副总裁王文金                         万达集团副总裁刘朝晖

  万科集团副总裁、北京区域首席执行官刘肖         万达商业地产副总裁刘海波

认识20多年，为什么才走到一起？

王健林：现在两家才合作，是因为我们突然找到双方合作会产生更大价值的这个共同点。

王健林：原来的双方模式差异性不大，有差异，他们也做商业地产，我们也做住宅地产。另外，过去是供不应求的时代，大家也就忽略了合作的重要性。现在两家才合作，是因为我们突然找到双方合作会产生更大价值的这个共同点。

这是双方战略转型的不谋而合。万达从2014年开始就在力推轻资产模式，逐渐把企业的收入和利润转移到服务业方面，大的服务业包括文化、旅游、金融等，万科也在寻求转型。

两家的合作本身就证明两家公司的胸怀，有些行业的巨头之间是难以合作的，互相打来打去的，攻击来攻击去的。我们在行业里这么多年，从来互相没有攻击过对方，尽管我们有竞争。

郁亮：我们与万达的合作，是门当户对，一见钟情。

 郁亮：我们与万达的合作，我觉得是门当户对，一见钟情。

万科和万达特别有缘份，两个公司都姓万，两家的创始人都姓王，一个是早期在南面称王，一个在北面称王，后期了一个在住宅称王，一个在商业称王。

王董事长和王石主席都是属于军人出身，其实彼此也有很深的个人友谊，我跟王健林董事长都是华夏同学会的成员，彼此每年也有固定的一些交流，在这些方面我们两家公司在中国房地产行业里面，我觉得从品牌到价值观是一致的，也具备了合作的基础。

我们与万达在1988年开始做房地产，27年了，我们两家公司南来北往，彼此有很多的合作。 当万达对万科提出这个想法，万科迅速响应，所以马上有了今天这个战略签署仪式。

在过去黄金时代的，房地产的做法叫跑马圈地，自由生长。到了白银时代以后，任何一家发展商都不具备全部的优势和资源，来满足白银时代的需求。白银时代应该是一个非常充满前景的行业，光景非常光明，还有很多可以做的东西，但是做的方法、手法跟过去黄金时代不同了，要求我们更全面。从黄金时代过来的发展商，要努力适应这种变化的时候，需要相互之间来取长补短，发挥各自的优势，来共同面对白银时代对发展商的一个挑战。

对万科来说，做商业地产方面觉得压力很大，很重，而对于万达来说，做这一块驾轻就熟，他觉得很轻，而我觉得很重。这就是为什么在白银时代强强联手主要的原因。对今天的万科来说，我们的转型跟刚才王健林董事长的转型不太一样，我们定的是未来十年的转型，我们是两部分，一个是“三好”住宅，我们觉得有巨大的空间。第二个是城市配套服务的转型，这一块主要是消费，主要是产业地产和消费地产，消费地产是包括养老，也包括社区商业等，这是我们的重点。所以在这个时候我们跟万达的合作，互相弥补长短，对万达的转型也会有很大的帮助。

联姻后的合作模式 

在签约仪式上，万科与万达均表示，此次双方签署的是框架协议，未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。

据了解，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补。“但万达万科的合作绝对不是像大家想象的那样——合作就是拿地，我们负责这一块，我们做万达广场，他们做住宅，绝不是这么简单，双方可能还有更深层面的合作。如果仅仅把我们的战略合作理解为那种结合双方的优势，共同拿地，共同开发，这个层面也太小了。我相信随着双方协议逐渐的公布，大家会看到双方合作的价值在哪。”王健林表示。

双方均表示，此次签署的战略合作协议是一项长期计划，未来双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，以负责合作事宜的日常对接，通报相关的项目信息，并在相互协商的基础上确定具体的合作安排。

基于万科与万达在各自领域所拥有的强大专业优势和品牌影响力，此次合作有望进一步强化双方的项目获取优势，而住宅与商业优势互补，将显著提升项目整体运营效率，降低运营成本，为双方创造更大的商业价值。

对合作之后的业务是否重组这个问题，王健林表示：绝对不会涉及到公司的重组。“将来的合作空间绝不仅限于万达广场周边土地的开发，如果双方接下来的谈判能达成一致，是超过千亿级的。我们不是绑定在某个万达广场上跟着走的，我们还在探讨更大规模一种新的战略合作。”

   “目前，万达只会跟万科合作，因为万达也没有谈第二家。而未来的合作方式，万科万达肯定要成立合作公司。”王健林说。

新的开始：以结盟为核心的白银时代到来

万达、万科签约代表：万达商业地产副总裁刘海波、万科集团执行副总裁张旭

合作的背后，是两家企业对于行业趋势的相似判断。随着行业进入下半场，两家行业龙头近年来都不约而同的启动了转型。而在内部推动业务转型的同时，以合作的方式实现外部资源的整合，通过专业优势互补形成“1+1>2”的协同效应，对行业而言，这也代表了一种新的可能。

“我们双方的合作，开启了行业崭新的模式。万达已经成了全球最大的不动产企业，已经开业和待建有四五千万平米；万科去年一年的销售了20多万套的住宅，也是世界房地产行业销售面积和销售额最大的企业。

这两家企业能够走到一起，代表着一种趋势——今后中国的行业里不但有竞争，更多的是合作，从竞争走向竞合。”王健林表示：“这种竞合不是简简单单的抱团取暖，而是双方各自利用自己的优势。万科在住宅方面，在成本控制细节方面要比万达做的好。万达在文化旅游的设计，在商业中心的创建上，可能占据一些优势。双方在一起会使整个项目的价值有所提升，可能双方在合作中会逐渐逐渐摸索出一条在世界房地产产业崭新的模式。”

在签约仪式上，郁亮也表示：“白银时代到来的时候，一个最典型的特征是结盟的开始。”

郁亮认为，这个结盟趋势里面有两点：一是与金融的结盟。今年以来全国最多买地的买家是谁，不是传统房地产商，是金融机构，或者虽然表面上去拿地，背后都是金融机构在支持。

第二，万科和万达合作协议的签署，代表着行业内结盟的开始。但所有的结盟都不是排他的，都不是垄断性质的，而是开放的。万科会保留自己的商业，重点在社区商业方面去发力。（本文独家首发钛媒体，记者潇棋）