没选BAT！IBM牵手百洋，全面杀入中国智能医疗市场

2017年初，全球最大的医疗信息化盛会HIMSS17在美国开幕，会上最大亮点之一就是IBM公司女掌门人Ginni Rometty发表了题为《认知系统和医疗行业的未来：数据分析和认知计算如何改变医疗和个性化医疗革命》的开幕主题演讲，IBM旗舰产品Watson Health艳惊四座，IBM进军全球智能医疗市场的野心初露端倪。

3月28日，巨石落地。IBM与百洋医药集团在北京签署签署战略合作协议，Watson Health将全线杀入中国医疗市场，百洋集团旗下百洋智能科技将获得沃森在中国市场的三年独家总代分销权。那么，Watson Health将如何在中国落地？IBM又为啥撇开生猛的BAT企业，选择百洋作为合作伙伴？

AI智能医疗全面开启

此次IBM与国内医药巨头百洋的合作，主要围绕以肿瘤为核心的六大医疗服务，包括肺癌、乳腺癌、宫颈癌等，为医疗机构提供个性化、精准化的医疗解决方案。

IBM Watson之所以能担此重任，在于它强大的信息分析、自然语言处理及自我学习能力。通过云计算分析，沃森能从任何相关的复杂数据中提取见解，进行逻辑认证，获取更深的洞察和证据，360度地观察患者病情的来龙去脉。沃森还具有强大的学习能力，能从用户交互中不断优化自身，提供基于证据的决策。与顶级专家组所给出的治疗方案对比，Watson给出的诊断方案已高达90%以上的符合度。

在中国，每年有430万的肿瘤确诊患者，占了全球的1/4，因肿瘤死亡的人数在中国占了全部死亡人数的1/5。在百洋医药集团董事长付钢看来，Watson技术能读懂12种语言，并且有很强的学习能力，是目前治疗肿瘤智能方案中最具潜力的。

而之所以最先在肿瘤领域下手，是因为在Watson Health的全产品线中，沃森肿瘤是最领先的产品。事实上，医疗是IBM认知智能最先涉足的领域。早在上世纪90年代，IBM的技术团队就在围绕医疗健康打磨Watson技术，如今，沃森健康堪称整个认知家族中最成熟的产品。美国癌症协会也正在利用Watson技术挖掘相关数据,以期为肿瘤患者提供个性化的治疗。

实际上，这并非IBM Watson Health在中国的首个商业应用。2016年8月12日，IBM与杭州认知达成合作，计划使用纽约纪念斯隆凯特琳癌症中心（MSCKCC）训练的IBM Watson肿瘤解决方案（Watson for Oncology），通过认知计算帮助中国医疗机构获取个性化的癌症治疗方案。而MSKCC是IBM Watson软件系统的在全球的首个商业应用中心，如今，MSK90%的护士都会借助AI的指导信息辅助日常工作。

在被问及此次合作与杭州认知有何不同时，付钢解释说，二者的区别主要在于合作范围。杭州公司只是IBM的一个用户，百洋不但是一个用户，还是总代理商。也就是说，百洋会基于Watson技术系统开发能力，来帮助其他医院、企业、保险公司与IBM建立合作并开发市场。IBM自此不会在肿瘤产品线上自己去发展用户。

百洋为啥会被IBM慧眼相中？

面对迅猛崛起且大有后来居上之势的BAT等医疗互联网生力军，IBM为啥慧眼独具，选择了百洋这样一个背靠传统医疗资源的企业？

实际上，百洋能被选中并非偶然。早在2016年，百洋医药集团就与IBM达成合作，百洋旗下的菩提医疗选择IBM的Linux ONE来构建医疗界最强大脑“菩提医疗云平台”。这个用HIP平台把医院各分散的系统统一集成起来的云数据中心，不仅对内消除了医院的信息孤岛现象，提升医生决策效率，对外还联结了大大小小的医疗机构，用第三方信息共享平台，构建医疗互联体，真正实现分级诊疗。

“凡是接入这个平台的医院，就变成了‘云’医院。”付钢如是说。

现在，菩提医疗云平台还在积极助力青岛市立医院“物联网云医院”建设。百洋自建的医疗大数据中心，以及Watson health技术的嵌入，对这些医院在肿瘤、慢病管理、影像检验等多个领域都将全面智能化。

其次，百洋集团强大的IT运营能力在业界也是首屈一指。百洋拥有一支将近600人的IT团队，提供着医疗垂直产业链上的四大解决方案：签约超6万医生的诊后管理工具“易复诊”，将医生和患者提供了一个电子处方流转的平台；有40万医生使用的掌上医讯APP，是中国医生使用时长最多的自我学习工具；中国应用最多的人才评估工具EXAM，目前有200万的医生和护士的专业考试都在此进行；还有为医生排忧解难、查找疑难杂症的智能医生工程等。

这些多年积累所攒下来的丰富产业资源，无疑会缩短Watson Health在中国市场的成长时间，同时也反向强化沃森的深度学习能力。

在线下零售领域，百洋的合作药店规模也相当可观。与近万家药店合作构建的“分钟诊所”平台更是顺应全球“药店诊所化”趋势而提供的一个大健康管理方案。就像美国的连锁药店CVS一样，它通过对海量患者的行为信息、临床数据、购药数据及保险数据等对Watson开放，来预测患者的疾病风险，提供更具针对性的诊疗手段。

如今，百洋集团在全国覆盖12000多家医疗机构，23万家药店，750家合作伙伴。笃信佛教的付钢认为，除了多年深耕所积累的这些优势资源，百洋也是与IBM文化发展基因最为相似的企业。付钢把百洋的文化图腾定位为骆驼。他认为，医疗行业不能像互联网企业那样，单纯追求“快”，而是要稳妥前进，能够承载起强大的社会责任感。骆驼忍坚守目标，忍辱负重，很好地代表了百洋创建智慧健康的使命，也与IBM公司的文化一脉相承。

开启“人机合一”智能医疗时代

为了让Watson Health更快地投入应用，百洋日前已经投巨资在青岛建立了一个AI训练基地，锻炼沃森的反应能力，学习能力，以及如何与用户互动。

在付钢看来，认知医疗最先受益的是医患双方。对于医生来说，就像从手持刀剑的“冷兵器时代”一下子跳跃至一枪即可对决的“热兵器时代”。原先依靠经验和技能下论断的行为，不可避免会出现漏诊、误诊等状况。现在有了AI这个“超人类大脑”的协助，医生的诊断水平会大幅提升。患者当然受益更大，等于从循证医学进入认知医学时代。“中国将全面进入‘人机合一’的智能医疗时代。”

显然，AI改变的不仅仅是简单的医患关系，医院格局，包括中国的整个健康产业链都将被重构。药物滥用的不合理诊疗必然会被曝光、抛弃，一批擅长人工智能的创新性技术和医疗企业则会迅速崛起，甚至覆盖市场，未来新型智慧诊所、新药研发、医疗信息建设等都将迎来重大变局。

付钢拿最常见的新药研发举了一个例子。“每一种新药的研发都需要软件来处理数据，过去二三十年里，新药上市都有数以万计的中国患者来自愿参与临床实验，那么Watson就可以凭借以往的成功案例和数据分析药物化学成为，预测谁更适合入组。”

当然，AI也不是你想装就能装。在年初的HIMSS大会上，与会者讨论的一个热点就是部署一套AI系统的经费都在1500—2000万美元之间，这对众多医疗机构来说并非小数。甚至有很多来自小医院的人都直言担负不起这笔“巨款”。对此付钢倒是信踌躇满志。“投入肯定是巨大的，因为你要做基站，要用工具去分析，但这也是智慧医疗的一个长远趋势。”

对于Watson在中国市场的落地，付钢透露说，第一批客户会瞄准一些综合性的三甲医院而非肿瘤专科医院。他认为这些医院系统相对比较完善，病源资料也比较充分。而专业肿瘤医院“显然已经推不开门了。” （本文独家首发钛媒体，记者胡江路）

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