投资5万仅拿到1千分红，众筹并没能让他们“报复平庸”

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文｜商业街探案

这是一个自以为聪明地要避开线下加盟实体店陷阱，然后又跳进了股权众筹大坑的悲催故事。

2019年11月12日，在一个名为奇境苏州店【诉讼群】的微信群里，带着奇境共建人名号的群员小莉（化名）正在询问睿智（群主）：“还有没有消息？”睿智回复：“目前还没有，前两天律师回复，法官说年前会出结果。”然后在群员的一片抱怨声中，对话无疾而终了。

在该群成立的一年多里，这样的对话如复读机一般反复“播出”。

他们都是开始吧奇境项目的共建人，一位在国企工作的刘生（化名）告诉【商业街探案】，2016年夏，他在“开始吧”App花4.8万元投资了“奇境”众筹创业项目。据他了解，参与当时项目的大概有100多个共建人，有老板、家庭主妇、公务员等各个职业的人，一共投资了超过一千万，但是不但预想中的分红没兑现，在2018年8月，发现创始人王育智跑回了台湾，众人怀疑他是带着这一千多万携款而逃的。

多次协调无果后，共建人决定集体诉讼，此后就陷入了对他们来说非常漫长的法律维权，至今还没结果，唯一算是好消息的是，按照睿智的说法，9月20日奇境五角广场店一位共建人的二审结束，胜诉，只是最终还是要等待法院的终审判决。

在这个漫长的过程里，这些共建人经历了被股权众筹“新模式”、奇境创新模式和情怀的吸引，低门槛投资线下实体店做老板的激动、等待分红的憧憬，发现项目有问题的疑虑，寄希望开始吧平台解决问题未果的失望，以及寄托官司又慢慢把希望磨灭的过程。

这其实不是一个多么“惨”的故事，但他们被套路的过程，非常经典。

1、一个偶然的机会，他被有情怀的开始吧吸引了

刘生是上海人，工作将近十年，因为生活比较轻松自由，有些闲钱，在2016年开始就想着投资钱生钱。由于他不是金融专业出身，缺乏炒股技巧，所以就瞄准着投资线下实体店。

萌生投资线下实体店的念头后，刘生就登录各大招商网站找商机 ，但研究了一轮后发现，目前的招商加盟项目以餐饮居多，可是自己不想做劳心劳力的餐饮，而且咨询了朋友后，发现传统招商加盟启动资金高，回报周期长，而且到处是坑，所以在研究了一个月后，果断放弃。

就这样到了2016年夏天，在一次常规刷新朋友圈时，刘生刷到了一篇开始吧公众号的文章，是有温度又文艺的创业故事，写的声情并茂。被吸引的刘生继而关注到了开始吧的众筹业务。

开始吧在这时候已经小有名气。他们在2015年3月正式上线，核心团队是资深媒体人，以在微信公众号制造情怀爆款，再导流给众筹平台的打法获得了投资人的青睐，最近一次有据可查的融资是在2017年8月的C轮1.9亿元。

华映资本创始合伙人季薇则这么描述开始吧的竞争力：“建立起内容获客——人群筛选——场景消费”。

总之，通过开始吧，刘生关注到了众筹。同时被吸引的除了刘生这样的新人小白，还有张志（化名）这样的投资老手，张志前前后后总共投资了5、6次了，曾经作为合伙人开过餐饮店，张志很看好众筹投资，认为这是一种全新的投资模式，相比较加盟而言，投入资金更少，有一个股东的身份，线下实体门店也有，感觉风险是很低的。

而最终俘获刘生、张志的，是开始吧众筹业务的slogan：这就是你报复平庸的方式。

2、奇境的吸引力：有情怀、有大饼

刘生曾觉得自己和奇境SPA有缘分，因为这是他进入到开始吧后，看到的第一个项目。

当时，奇境号称要在苏州金鸡湖用众筹的方式开设新店李公堤馆，刘生此前在某个电视节目上看到过，就觉得这品牌还不错，然后咨询客服项目本身理念和风险管控。

应该说，奇境老板王育智的自我介绍就先挠到了刘生的痒处，自称出生于中国台湾，他认为传统SPA弊端太多：场所像中医馆，技师迫于压力化身销售，给顾客的体验都很不好。所以，王育智放弃了年薪百万的工作，在2010年创立了奇境。

奇境有一套看上去前卫而且可以自治的逻辑，其号称要强化环境设备的娱乐性，弱化按摩治疗的功能性，把SPA馆改造成一个高端的吃喝玩乐空间。

王育智告诉外界：奇境有各式各样的主题房，可以打游戏，吃美食，看电影，甚至还有亚特兰蒂斯主题房，四面环绕海水缸，非常奢华。而房间里的音响都是bose牌的，三四千一套，沐浴用品都是用Bodyshop，爱马仕等,年轻人来了后会惊喜，还会发朋友圈。

当然，刘生看到这个介绍的时候也不免有些疑虑，在心里嘀咕，这么高的成本怎么回本啊，但王育智显然预料到了潜在合伙人的疑虑，他在宣传奇境有多奢华的时候，同时讲了改造前期成本看上去很高，但是平摊下来没多少，最重要的还是积累了用户。

奇境对刘生的另一个吸引力是众筹。

刘生在媒体上得知，奇境在2016年时已经开了21家店，其中8家来自粉丝参股，9家来自VC，4家来自众筹。在当时，奇境依托类似“奇境SPA养生品牌连开22家店融资近3千万还获得徐小平青睐”的文案，主推众筹。

王育智对此也有一套看上去可以自治的逻辑：VC一般有退出周期，在5-7年，对门店压力很大；粉丝参股的模式就是，门店招募1-2名粉丝作为纯财务投资股东，他们出资80%获得49%股权，门店出资20%占有51%的股权，负责实际业务，其实就是另外一种形式的招商加盟。

而众筹的优势是：速度快、成本低、风险小、易获客——众筹而来的股东自动变成用户会员，在开始吧宣传众筹优势时，王育智还没忘了给开始吧的粉丝戴高帽子，他认为自己做的就是个有情怀的生意，而跟着开始吧而来的人都是有情怀的人，和奇境的众筹对象高度契合。

颠覆性的创业理念和具有诱惑力的众筹模式吸引了刘生，和很多刘生一样的人。当时有报道称，2016年11月9日，奇境为上海虹桥天地店和苏州李公堤旗舰店开业，在开始吧半个月的众筹就超过1200万元，而目标众筹金额只有30万，成功率4000%，而刘生的投资就在这一次。而此前奇境的众筹也号称成功率都高达1789.08%和154.67%。

3、等了一年，慌了

奇境门店的众筹收益听起来还是挺美好的，以刘生关注的上海虹桥天地店和苏州李公堤旗舰店为例，资料显示，认筹额度分7个档位，从228元到15.6万元不等（4.8万元以上需要支付预约金），权益包括服务券、分红、以及成为管理层的机会。

刘生心动后，先和开始吧管理该项目的众筹经理取得联系，了解到平台会提供真实的风控报告，项目组会持续跟踪，是有保障的，所以决定参与众筹。

在缴纳预约金（预约金1000-5000不等，可退）以后，刘生被拉到了一个名叫“路演”群里面，里面有平台方的项目负责人，和品牌方的项目负责人。在演示过该项目后，项目方宣传经过投资测算：拿投资金额4.8万元来说，选择3年零7个月退出，年回报率是23.75%；选择4年零7个月退出，年回报率在33%，并且还可以获得价值6000元的消费金，自己使用，转赠或者售卖都可以。

算下来，每年能有11000-15000的分红，这金额让刘生彻底心动，就投资4.8万参与众筹共建。

但是在2017年（第一年分红）的时候就出现了问题。

2017年5月18日，创始人王育智在群里致歉，说因为主打的LOFT湖景SPA房（苏州李公堤旗舰店）因未通过消防检查一直没有开张，为表歉意给予每个共建人人民币1000元以作补贴，并承诺积极配合消防整改。

于是刘生收到了1000块的补偿费。而7个月后，到了分红时间，刘生只收到1000多的分红，共计2000多元，其他共建人的情况也相同，他们无法接受这个结果，遂在2018年2月要求看财报。

财报是给共建人看了，但是他们有些心慌，因为财报有明显的问题，比如员工服装费高的离谱，而在找老板理论的时候又发现了合同造假的事件：

比如奇境苏州店李公堤馆在众筹前，其大股东已变更为倪曼丽个人，而不是北京奇境管理公司；同样的情况还有，上海虹桥店的第三方担保公司，根本不知道自己是上海虹桥店的担保方，其公章是被人私自盗用的。

这期间，刘生又对开始吧产生了质疑，他认为，开始吧似乎对项目进程一无所知，期间看不到所谓的项目评估和风险管理，反而疑似在掩盖问题，在共建人感到不安想要报警时，平台说他们可以处理，将对奇境开始查账。

结果，一查就查到了2018年8月。刘生不但没等到结果，反而见到了项目人员爆料股份被转走，创始人携款跑到台湾，多家店铺停止营业的消息（如今大众点评上奇境众筹店面全部消失）。

4、漫长的扯皮和诉讼

鉴于怀疑开始吧给奇境打掩护，刘生和其他共建人们在2018年11月24日，组织起来找到开始吧示威谈话。

开始吧找到奇境新的负责人和他们谈判，但是谈的结果并不能让人满意。于是共建人决定报警，然后就是漫长的诉讼过程，光确定律师就用了几个月——前后换了三任律师，前两位律师在看到材料后一个表示自己很忙，一个表示自己解决不了，等于直接拖到2019年3月才成功提交材料给法院。

刘生彻底无奈了，因为在当时奇境的门店已经关门的关门，换品牌的换品牌，让刘生哭笑不得的是他听说到的一个消息：原来一个40多岁的女客服现在是奇境的CEO。

就在维权的过程里，刘生居然还发现了案中案：一些被“负责担保”的股东居然都不知道自己要为停业的店进行担保，担保签字都是伪造的。拿原苏州的共建门店苏州李公堤馆来说（这家店实际上就没有开业），担保店是北京三里屯的奇境SPA，但是店铺的负责人并不知晓此事，奇境以及担保店的涉讼与2019年7月14开庭，目前还没有出结果，据说说年底前会出结果。

刘生只能无奈地和朋友吐槽：“现在回想起来，用加盟店做担保，不要太奇怪哦。”

他更无奈的是，奇境的事件已经演变成一个“迷局”。

尽管所有的矛头都指向奇境创始人王育智，但王自己曾公开发过一个声明，讲述说自己在2016年遇到一个名为倪曼琳的专业投资人，此人自称和各个投资界大佬像是马云，马化腾，熊晓鸽，沈南鹏等人都很熟悉，并且通过大量虚假伪造的微信记录、朋友圈截图，甚通话记录来骗取了王的信任。

按照王育智的说法，在进入到奇境的管理层后，倪曼琳不断安插自己的人手，阻挠店面正常经营，并威胁王把公司移交给她。此后，王发现倪曼琳有金融诈骗前科，遂报警。总之，他自己是无辜的。

刘生对王育智的自我辩解嗤之以鼻，他认为王育智就是跑了，因为把事件的时间仔细梳理后，刘生发现王的话有矛盾。他给其他共建人分析：

早在2017年5月，王育智就在群里致歉苏州店因消防问题难以营业，在7个月以后也就是2017年底苏州店依然没有营业。共建人只收到了1000块分红，而按照王育智所说倪曼琳事件却是2017年底以后的事情。

至于一个自称成长于阿根廷，求学于加拿大，精通6种语言，担任过联想全球营销总监的人会这么容易被骗？刘生说他是不信的。

刘生的结论是：“他就是跑了。”

在对王育智彻底失望后，刘生把矛盾对准了开始吧，他认为开始吧并没在维护共建人的权益层面上做出有效的工作，甚至觉得王育智逃跑一事开始吧甚至为其提供了便利，因为他们如果一开始就报警，说不定钱还能拿回来。

但开始吧显然并不接受刘生的指控，刘生的手机里还存着一张微信截图，里面显示在19年5月，一位开始吧的人员说：“奇境和真格（奇境投资方）并没对王智育采取法律措施。具体原因，我确实不得而知……您说到开始吧是否要对共建人负责，这是一个法律问题，我个人理解（可能会惹您生气），在法律层面上，开始吧是无需承担责任的。但是在商业道德层面，开始吧无法置身事外。”

结语

一位关注过奇镜的创业者周洋（化名）对【商业街探案】分析：“如果他真的是个能赚到的钱的项目，市面上肯定会复制版本，对于一些有钱的大老板的来说，砸个几千万进去做是一件非常容易的事情。而且一个真正靠谱的项目其实连众筹的机会都没有，贷款，找合伙人，找投资人那样来钱不比众筹快？而且还便于管理，不像众筹，人多事多，问题自然也多。”

他认为，“这更像是一场有计划有团队的专业敛财团队，当然这只是我的猜测。”

目前，刘生和共建人们还在焦急地等待法院结果，尽管他们也心知肚明，即便胜诉，可能钱也拿不回来了。

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