京东快手联合做大直播电商，淘抖快“三国杀”战事升级

钛媒体 • 4年前扫码分享

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随着京东快手官宣战略合作，直播电商大战也进入了新的局面。

5月27日,京东零售与快手科技正式签署战略合作协议。在签署合作协议之后，双方将会在供应链上实现深度的合作。与此同时，快手用户也可以在客户端上直接购买京东自营商品，并且不需要跳转。

这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。据悉，今年6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

此外，双方将加强品牌营销能力共建，快手进行主播直播及短视频营销推广，京东零售提供联合营销及履约能力，提升双方品牌核心竞争力。双方还将基于京东零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解，共同探索精准营销能力共建。

数据显示，快手短视频日活3亿，直播为1.5亿，是最大的直播平台，头部带货主播单月销售额突破千万。快手主播中TOP4为辛巴家族成员。据“新榜有货”报道，2020年4月18日，辛巴另一徒弟“时大漂亮”快手直播首秀，53分钟直播带货1个亿，刷新了快手带货直播的记录。

快手京东相互需要

早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以在快手跳转京东购买商品。

而在过去的几个月里，快手与淘宝的关系则陷入焦灼。据商家反馈，2019年12月23日，快手小店出现了无法添加淘宝商品的情况，知情人士表示，淘宝或明或暗地挖角快手主播。用户买东西经常跳到淘宝，很可能就不回来了。平台间争夺用户时长，现在要争夺主播资源。

快手一怒之下，决定暂停淘宝外链。

对于快手与京东的联合，董明珠的案例或许更能直观的说明问题。董明珠来到快手直播，创造了3亿的销售额；几天之后，董明珠在京东直播间创造了破7亿的惊人带货成绩。京东内部人士对钛媒体表示，在内容平台做直播，用户的每一次向站外跳转商品链接，都意味着一次流失，京东直播的购物体验有明显提升。

此次合作中，快手京东也对外宣布，在快手购物京东自营商品，不需要跳转站外，解决了快手直播在购物体验上不够流畅的问题。

作为内容平台，快手的直播电商呈现迅猛的发展势头，但对做短视频工具起家，没有电商基因的快手来说，供应链及服务能力将是长期内的短板。而对腾讯系的快手来说，淘宝显然已经不可能成为一个长期而深度的合作伙伴，而对直播电商后知后觉，最近才宣布将在全品类布局直播的京东，看起来与快手是一种相互需要的关系。

据淘宝直播前负责人赵圆圆透露，做直播电商，“没有头部主播就没规模”。相比于从淘宝直播破圈的薇娅李佳琦，京东至今没有自己的头部主播。直到2020年5月，格力电器董事长董明珠在京东直播间创造了7亿的销售额，才给沉寂已久的京东直播刷了一波存在感，CEO直播带货或许是适合京东的，但CEO却无法成为京东的签约主播，京东会有自己的头部主播吗？这个问题仍看起来希望渺茫。

5月25日，在京东618发布会上，京东副总裁韩瑞透露，“品质化”将是京东直播的差异化道路，言外之意，随着抖音快手淘宝共同做大直播电商大盘，争抢流量并非京东的本职工作，发挥供应链在直播电商中的优势更符合“后来者”京东的打法。

淘抖快“三国杀”

随着快手与京东更紧密一步的结合，淘抖快三国割据的局面或将更加清晰。

2020年是淘宝入局直播电商的第五年，2019年淘宝直播GMV突破2000亿元，约占行业市场规模的一半。据2019年11月快手电商交易渠道分布，淘宝渠道占据半壁江山。

根据艾媒数据，2019年，直播电商市场规模增速高达226%，为4338亿，但仅为网上零售规模的4.1%，整体电商规模的1.1%，渗透率较低，增长空间大。分析人士认为，淘宝直播依靠流量红利+供应链资源+网红造势的模式，占据了近半市场份额；疫情期间，随着抖音快手对直播电商的持续加码，淘宝能否守住有利地位，成为值得关注的话题。

2020年4月1日，初代网红罗永浩来到抖音直播带货，随后李小璐陈赫等流量明星也纷纷在抖音开启直播带货生涯，相比淘宝与快手简单粗暴的拼低价、拼销量，抖音直播对品牌的营销价值成为抖音的差异化价值，短视频预热+话题参与+直播带货的营销组合套餐，对品牌来说意味着曝光量+互动量+销量，带货的同时带品牌。

据赵圆圆判断，“抖音可能是高客单产品的加拉帕戈斯群岛，比如汽车、3C、房地产、旅游、教育、奢侈品、而且大品牌都喜欢抖音，更多曝光还能保持逼格。”

据晚点LatePost的报道，在2019年10月底抖音已经实现日赚2亿广告收入，不过抖音广告位设置，也已经到达10-20%的天花板水平。 对于抖音来说，电商无疑是一块有待开垦的新天地，在抖音直播间中无需跳转即可完成购买的“抖音小店”，也被越来越多的用户体验，代表着抖音入局电商的野望。

2020年2月，据知乎用户@冯中强透露，抖音达人们出现抖音绑定淘宝PID次数被限制的情况，他们认为这很有可能是抖音为了维护电商环境而悄悄做的“小测试”。于此同时，针对在抖音上受到达人们欢迎的美妆和生鲜品类，抖音进行了品质优选，也被解读为抖音试图自建商品池的信号。

相比背靠京东和腾讯的快手，面对淘宝的压力，直播电商大战中的抖音能否独善其身，帮助字节跳动填补电商版图，也是未来的看点。

（本文首发钛媒体，作者 | 赫婧）