先别忙着赚大学生的钱，“帮大学生赚钱”也是一种创业思路

大学生市场已经成了一块肥肉：外卖起家于校园市场，分期贷押宝大学生市场，创业公司们紧盯着学生们口袋的那点钱，他们的消费欲望让创业者感到心满意足。

然而问题是大多数大学生并没有收入来源，他们的消费欲望和其消费能力并不是完全对等的。谁来帮他们赚钱？另外一类专注于大学生兼职的创业公司站了出来，他们希望可以帮助大学生赚钱。

校园兼职之痛

对于大学生而言，读书、社团、做兼职可谓是生活标配，校园里你随处可见“招聘兼职促销员，80/天”这样的小广告，一旦到了节假日，这样的需求还会变得更多。

根据国家统计局2014年统计数据，我国普通、网本专在校人数总量4428.3万，其中普通本专科在校人数达2468.1万。由于大学生素质较高、工作积极性强、劳动力又较为廉价，因此企业在有临时性用工需求的时候非常愿意来雇佣大学生，而学生往往也希望借助兼职可以提前接触社会、锻炼自己，同时还可以赚点儿零钱——两端都存在非常大的需求。

但由于传统的黑中介往往采用先收会费再安排工作，压价、甚至拿钱跑路的手段，让校园兼职市场变得信息极其不对称，学生的利益根本无法进行保障。

创业公司们瞄准了这个痛点，他们利用互联网信息透明的特点，去改造这个行业。在产品上上，有的承担了信息中介、有的成为了商家和学生的对接平台,有的则是传统中介积极拥抱互联网转型而来，高校市场高频、高客单价、市场潜力大的优势正在吸引着更多新玩家的进入。

“兼职猫”是较早起家于校园市场的一家创业公司，顾名思义就是帮助大学生找兼职。在其创始人成为了国务院总理李克强在中南海的“座上宾”之后，“兼职猫”迅速火爆，短短几个月，用户量翻了一番，并且完成了300万美金融资，也成为市场当中最先拿到A轮融资的创业者。

除了兼职猫之外，你还可以在校园市场里见到“探鹿”、“同学帮帮”、“一米兼职”、“职有我”等等一大堆兼职信息的提供平台。

这些创业公司大多本着去中中介化的目的，对企业和学生实行完全免费的模式，学生在注册账号时，只需要简单填写身高、姓名、性别、兼职经历等基本信息，即可浏览和接收到平台推送的兼职信息，这些信息即可以基于LBS推送，也可以进行个性化定制。

各家模式争奇斗艳

“我们经过市场调研发现，二三线城市的学生更喜欢做兼职一些，也因为二三线院校会更多点的原因，我们第一个开通的城市选择了郑州。”探鹿的创始人周文华告诉钛媒体，郑州、西安、武汉等这样的二线城市，高校林立，市场需求显然会更大一些。

兼职猫恰恰相反，其创始人王锐旭告诉钛媒体，他们更偏爱一线城市。二者产生对城市选择产生一定偏向的原因在于，这两家创业公司背后有着不一样的运行体系。

王锐旭表示，他们目前已经覆盖了75个城市，是市场上发展最快的玩家。而他们采用的是“轻模式”的信息抓取和分发，类似于58、赶集等信息展示平台，然后针对用户的浏览习惯进行个性化的推送服务。因其模式较轻，商家准入门槛也相对较低一些，但交易和服务实是在线下进行的，虽然这种模式复制的更快、跑马圈地之后的学生口碑和服务质量还是比较难以监管。

探鹿的周文华，则将兼职平台的发展，比作了淘宝。“如果交易是在线下进行，平台上没有数据把控的话，交易的服务质量是很难把控的。”他对钛媒体表示，探鹿在产品上加入了线上支付和双方互评的环节，希望构成“信息—服务—支付—评价”的生态闭环。而为了保证学生的利益，探鹿支持用户打工薪资随时提现，并且推出了先行赔付，此前九年中劳网（专注于蓝领招聘）的创业经验让周文华深谙临时工用工之道。

而同学帮帮、一米兼职采用的都是“深入服务”的体系，为学生提供“奶妈式”的服务。一米兼职甚至还提出了“保送”的服务，推出报名即可入职的活动，利用电商特卖抢购的方式，将岗位“卖出去”。

怎样留住用户？

尽管创业可以选择的模式众多，但信息筛选和保障用户利益才是最为关键的环节。黑中介不正是因为虚假信息和乱收费才被学生们深恶痛绝的么？

借助互联网兴起的校园兼职产品，在本质上仍然承担着“中介”的角色，但58、赶集的信息分发模式已经不能适用于当下的兼职市场，所以这些创业公司为了建立自己的信誉，就必须对商家的准入进行严格的要求。“先行垫付”、“事故赔偿”、“线上交易闭环”，这些都是创业公司想要获得信任而推出的服务。

此外，为了提高用户的黏性，创业公司们除了在数据方面努力提高岗位信息的匹配度之外，还推出了其他的一些功能。比如，兼职猫推出了“旅行兼职”，为用户提供各种旅游景点的客栈、青旅的义工招聘信息，抓住了“文艺青年”囊中羞涩、又渴望旅行的需求。跑跑兼职设立了社交板块，希望以高频社交带动用户活跃度。

从2014年底开始，这个领域创业公司频起。不过，市场仍处于成长的阶段，大多数公司也仅仅只进行了天使轮的融资。那么作为平台来说，对于服务双方都不收费，他们如何进行盈利呢，周文华表示，之后可能会针对商家方面推出会员增值服务作为收入的一部分。

另一个有趣的关联是，钛媒体此前报道过的“大学生分期”市场的众多创业公司，为了提高学生们的还款能力和欲望，往往会在提供分期服务的同时也提供兼职服务，而这类兼职服务平台恰好为校园贷的创业者们提供了优良的接口。

资本也表示了对市场的看好。如蓝驰创投的投资总监曹巍所说，大学生兼职市场少说有几百亿的规模，并且具有频率高、客单价高、利益链条清晰的独特优势。“从校园兼职这个高频点切入，纵向可以渗透到千亿级的社会兼职市场，乃至更大的蓝领招聘市场，横向则可以拓展到整个大学生市场，是为数不多的大风口，目前很多顶级投资机构都在关注。”他表示。（本文首发钛媒体）