京东盯上亚马逊大卖店铺，新一轮“暗涌”来袭

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京东盯上亚马逊大卖店铺，新一轮“暗涌”来袭

雨果跨境

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内卷再起，存量卖家有得哭了……

京东盯上亚马逊大卖店铺，新一轮“暗涌”来袭

图片来源@视觉中国

文丨雨果跨境

被大佬盯上的市场是有多肥？

据知情人士透露，早在关停JOYBUY，为Shop‍ify卖家推出了“一站式选品平台”JDSourcing（京东采购）之前，京东就已经开始在物色收购亚马逊店铺，主要聚焦在3C、户外、美妆、家居等类目以及那些有长生命周期的品类，且必须是细分品类排名靠前，而京东则在这些类目上有着强大的供应链优势。

该知情人士还表示，收购这些亚马逊店铺之后，京东后续就会逐步在亚马逊上销售其京造产品。

布局海外的步伐越来越大，其实京东一直都有一个梦想：成为一家国际化的公司。

京东加速海外布局

2020年，刘强东在发布内部信时表示：京东的愿景是要成为全球最值得信赖的企业，帮助中国品牌在海外成功，在海外再造一个京东。

近年来京东布局跨境领域的脚步从未停下过，除了投资跨境电商平台之外，京东更是要在全球搭建自己的物流体系。下图是我们整理近年来京东在跨境领域的一些布局↓ 京东盯上亚马逊大卖店铺，新一轮“暗涌”来袭

（内容来源：公开资料整理）

在投资海外电商平台以及发展国际物流业务的同时，京东也在不遗余力的发展着其自身的全球售业务。公开资料显示，京东全球售业务2020年销售额同比增长了251%。其中，2020年京东泰国GMV同比增长170%，注册用户510w，订单数量同比增长82%。

今年11月，京东零售CEO辛利军在接受采访时表示，京东计划加大海外投资，眼下京东正寻求拓展国际用户。CNBC更是报道：“京东计划加大海外投资，因为中国的电子商务巨头希望挑战亚马逊！”

扩张海外的步伐逐步加大，虽然京东不断地在为“成为一家国际化的公司”努力，但是在这条路上，京东走的并不顺畅……

京东海外扩张的窘境

从京东对跨境电商平台的投资中我们可以看出，大多都是东南亚地区的电商平台，而京东投资的Tokopedia和Tiki，却远不及腾讯投资的Shopee以及阿里投资的Lazada。

iPrice、SimilarWeb和Appsflyer在年初联合发布了2020年东南亚电商平台TOP10，其中Shopee排名第一、Lazada排名第二、Tokopedia排名第三、Tiki排名第六。

相对阿里巴巴和腾讯来说，京东在东南亚地区的投资不尽人意，而京东旗下全球售业务在东南亚地区的几个站点，也都逊色于Shopee和Lazada。一位从事5年的东南亚跨境卖家表示：“造成目前这种情况和其晚进入东南亚市场有很大的关系……”

虽然京东在东南亚地区电商业务的发展没有达到预期，但在物流方面却有一定的优势。一位京东国际的招商经理告诉我们：“商家备货到京东本地仓，可以实现48小时送货上门，在曼谷地区可以实现24小时送货上门。”

据了解，京东在泰国、越南、马来西亚、印尼均有海外仓，在印尼全境的仓储面积共有79556平方米，在雅加达、泗水、坤甸、三宝垄、望加锡均有仓库。

从目前的发展情况来看，东南亚地区的电商市场已被Shopee和Lazada牢牢占据，京东想要打破这一局面的可能也是微乎其微。同样在其他市场，京东也被“压的喘不过气”……

上个月，京东跨境出口电商平台JoyBuy发布公告称平台将于12月9日停止www.joybuy.com和www.jd.ru现有业务的运营。

在美国地区，除了Amazon、eBay、Wish这三个平台之外，阿里旗下的速卖通也是京东在扩张海外的“拦路虎”。

从网站的访问量来看，京东全球售和速卖通相差甚远。阿里巴巴全球速卖通主站11月的总访问量为5.1亿次，而京东全球售主站的访问量仅有9.3万次。

（数据来源于Similarweb）

有卖家表示：“京东的英文站比一个深圳30人团队的独立站差多了，拖到现在关门已经太久了……”

而在俄罗斯，电商市场早已被阿里旗下的速卖通占领先机。据外媒报道，速卖通目前已占到俄罗斯跨境电商35%以上的市场份额。

经查询，阿里巴巴全球速卖通俄罗斯站点11月的访问量为1.9亿次，较10月份的1.4亿次增长32.3%；而京东全球售俄罗斯站点11月的访问量仅有4.2万次，较10月份的5.1万次下降17.54%。

（数据来源于Semrush）

业内人士分析称，京东全球售在海外的发展频频碰壁，可以说京东的出海之路并不成功。在JoyBuy关闭英文站后京东选择收购亚马逊店铺，或许是想从亚马逊上找到突破口，通过亚马逊重新打入美国市场。之前一直在为其他品牌铺桥搭路，现在京东是想在海外发展自己的品牌。

虽然京东目前关闭了英文站和俄文站，但是京东全球售-海外华人业务(global.jd.com)的发展却一路向好。在刚刚结束的黑五、网一大促中，多类产品的销量实现8倍的增长。

同样，我们也查询了京东全球售-海外华人业务网站的流量情况，11月，该网站的总访问量为130万次。

（数据来源于Similarweb）

此外，据知情人士透露，京东的店铺已成为沃尔玛的第一大店，目前还在持续招商中。此次京东选择收购店铺入局亚马逊或许是看到了依托美国头部平台带来的优势，不过京东入局亚马逊的这波操作，对于平台上的中小卖家来说，或许又是一次不小的挑战……

京东入局或将加剧亚马逊卖家内卷

2020年受疫情影响，跨境电商成了人们眼中的香饽饽，各种造富神话层出不穷，不少卖家都在2020年赚得盆满钵满。“深圳湾1号的房子都被做亚马逊的买光了”更是让不少圈外人挤破头想去做亚马逊。

此前有数据显示，2021年亚马逊每天增加超3700名新卖家，1月份MarketplacePulse发布的数据显示，亚马逊上75%的新卖家来自中国。

据了解，在今年加入亚马逊的卖家中，有做国内电商的卖家、工厂老板转型、刚毕业的大学生、在家带孩子的宝妈……狼多肉少，大量新卖家入场也导致了今年亚马逊的内卷。

做亚马逊的卖家都说今年是内卷的一年，“只要卷不死，就往死里卷”，价格战打的越来越激烈，从今年3月份开始一直打到现在，再加上昂贵的物流费用、频繁波动的汇率，卖家的利润被严重蚕食……

面对今年亚马逊上严重的内卷问题，一位卖家表示：“今年价格战打的太狠了，净利润不到去年的20%，单量下滑，利润更是狂跌……”还有卖家称：“今年能保证不倒下就万幸了，已经连续亏损很久了。”

尽管今年亚马逊的大环境很恶劣，内卷严重，但是京东早在7月份就开始布局亚马逊了。当时京东在其官方招聘网站上招聘亚马逊运营、采购、产品开发这几个岗位，工作地点均在广东。

据知情人士爆料称，京东招聘亚马逊相关的工作岗位是想进军在封号潮中严重受损的3C品类，现如今又有消息称京东要收购亚马逊店铺，主打3C、户外、美妆、家居等类目，之后要在这些亚马逊店铺逐步上架其自有品牌产品，也就是京造。

为什么京东会选择京造呢？作为2018年1月就上线的项目，此前自有品牌京造对京东整体销售额的贡献并不大，2020年约为30亿左右，而京东整体的营收却有7458亿，占比仅为0.4%。但是京东京造增速迅猛，2020年用户数和订单数同比增长近4倍。

今年10月底，就有接近京东的知情人士向雨果跨境透露称，京东已调整组织架构，将京东京造单独成立事业群，成为独立的业务单元，目前与京东零售处在一个级别。目前该事业群的负责人为已掌管该业务1年有余的京东集团高级副总裁王笑松，在汇报关系上，王笑松双向汇报给京东集团董事局主席兼CEO刘强东和及京东集团总裁徐雷，而在此之前，直接向刘强东汇报的只有徐雷以及三条职能线的高管，由此可见京东内部对京造的重视程度。

另外，在今年12月7日，京东国际负责人闫小兵因家庭原因和身体原因提出在2022年春节后退休，退休后将转为京东集团顾问，新的京东国际负责人由现任京东国际供应链业务部负责人DanielTan代理。

京东已将触手伸到了亚马逊，若京东成功入局亚马逊，便会利用其自身的物流优势，进一步缩减运费成本；此外京东也会利用其强大的供应链优势去缩减其他方面的成本。如此一来，京东自有品牌产品在亚马逊上的售价就会有很大的浮动空间。

而对于京东入局的这些品类所对应的先有亚马逊卖家，未来将面临更大的风浪。

在接触中，几位亚马逊资深卖家向雨果跨境表示，虽然京东在国内沉淀了很久，但是亚马逊上的卖家实力也不弱，尤其是头部的一些大卖，京东想和在亚马逊上沉淀多年的卖家竞争，也不是那么容易。“关于京东收购亚马逊店铺这件事情，我认为是企业逐利，只要有利于企业的事情，都是无可厚非的。京东进入亚马逊销售他们的自有品牌，确实会对行业中的一些大卖造成影响，但是也不会有想象的那么大，国外市场毕竟不是国内市场。当然，京东也是完全有可能会以价格战的方式去和卖家抢占市场。”

京东的海外征途还在继续，你会看好它这一番新尝试吗？

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HK 京东集团-SW-1.64% US 亚马逊-1.73%

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