智能硬件被唱衰，但特斯联却利用物联网拯救物业并拯救了自己

（本文来自钛媒体特色栏目创业者说，最有钛度的创业者故事）

据麦肯锡2015年7月的一个报告显示，全球物联网的下游应用市场规模在2025年以前有望达到11.1万亿美元，全球GDP占比约11%。这其中，智能家居、智能办公等，2025年单项市场规模均为千亿美元量级；智慧城市更高达万亿美元规模。

市场巨大，但在人们感觉中，与互联网相比，物联网是飘在天上落不了地。但现在，这一局面随着特斯联这样的公司介入正在发生改变。

在2015年下半年时，特斯联智慧科技股份有限公司（下称“特斯联”）还只是一个智能硬件公司，主要产品有智能蓝牙门锁、门禁、闸机这些泛智慧社区智能硬件。但特斯联的团队并未满足于此，他们希望以硬件为核心做成一个通道，把技术和城市级别的服务能够嫁接起来，并尝试在产业链的上下游去做沟通与合作。

这种开放式的思维赢得了IDG和光大旗下基金的资本支持，5月9日，特斯联对外宣布，公司已完成IDG资本及光大旗下基金A轮超千万美元融资。

特斯联定位也从硬件公司改变成做“城市级移动物联网平台”，不再是一个个智慧社区应用的“局域网”，而是可以通过智能硬件、智能工程、云端平台、多场景智慧解决方案，把众多智慧社区、智能办公楼宇一视同仁、连点成线、成面、成规模的智慧城市“广域网”。

特斯联App上，手机点OPEN，无钥匙开门；按OPEN下面的小话筒，语音给家人留言。

“铁三角”

翟萍，IDG资本合伙人，2011年加入IDG资本，主要从产业升级、移动互联网应用等角度关注房地产后服务市场。

2015年下半年，翟萍开始关注特斯联时，特斯联还只是一个智能硬件公司。那时，光大和IDG曾聘请专业的调查公司，对特斯联彼时所属的智能硬件上下游产业链进行深入分析。

调研报告显示，智能硬件生产商、互联网企业、房地产开发商是中国智能家居产业链中最关键的三环，而IDG+光大+特斯联，恰好可以完美构成“铁三角”。

报告将国内的智能硬件生产商分为三类：一类是传统家电生产商，一类是初创型智能硬件生产商，还有一类是互联网基因的硬件生产商。

比较而言，传统家电生产商囿于自身形象，很难吸引更多智能设备生产商加入其智能家居系统平台；而初创型智能硬件生产商，更多仅是作为设备供应商，很难在大数据分析等平台核心利益有话语权。

市场上也有一些像特斯联这样的公司，但特斯联的核心竞争力在于，它的智能蓝牙技术比WiFi省电，比密码锁安全性高，比指纹锁稳定性好，仅智能蓝牙技术专利就已近20项，这还不包含公司研发工程师在组网协议方面的多年积淀和思考成果。

特斯联技术驱动、专利多、移动互联网基因的特点显现出了强大的自复制优势。“就我个人而言，特斯联最终如果只是智慧社区市场份额第一的公司，仅社区金融、医疗、养老等房地产后服务市场已经是万亿级规模，这个规模足够支撑特斯联快速成长为‘独角兽’级别的公司。”翟萍在接受《商业价值》采访时表示。

如此，IDG资本拥有TMT顶级人脉资源、光大拥有地产及金融圈顶级资源，特斯联所有的智慧社区服务、布局就满盘皆活，而且因为这样做的难度更大，所以壁垒也高，不易被复制。

数据来源：光大及IDG投资特斯联调研报告

构建物联网生态系统

IDG联合光大投资进入特斯联以后，就向智慧社区拓展。

2016年4月，特斯联为江苏绿地提供“未来办公”在内的一系列解决方案。

“绿地有自己的会员APP，但是活跃度不高，这是他们最大的痛点。”特斯联副总裁李杨告诉钛媒体记者，“传统移动互联网与移动物联网的一个显著区别正在于此——移动物联网有一个‘智能硬件’抓手，它打破了社区与社区之间、公司与公司之间的壁垒，把整个区域链接在一起。”

借助特斯联的解决方案，江苏绿地的住宅或者写字楼用户，无论社区数据还是写字楼数据，经过挖掘分析，都将以可视化方式提供给绿地优化服务时参照，为绿地的智慧社区及智慧办公提供决策依据。

以特斯联智能蓝牙门锁为例。因为可以远程授权、实时修改密码等，用户对于房屋或办公室的出租管理、写字楼作为众创空间共享办公、访客管理等，无疑非常方便。

上了一天班，你回到家，打开手机，点击特斯联APP的一键开锁，门开了，你的手机同时弹出了一个留言框，“老婆，我今天晚回去，公司加班。冰箱里面有蔬菜和水果……”。

周日，有朋友要来访。你通过特斯联手机APP蓝牙协议的控制，把临时钥匙通过远程授权给朋友。这样朋友就可以直接进入你的大门，无需再去按门铃。

如果甲去一个写字楼拜访乙，乙直接远程给甲一把钥匙，甲就可以直接进入大门。这个钥匙是临时性的，具有时效性，属于时间段授权的。

再如智能地锁。当车主开车外出时，可以通过特斯联APP将自己的车位按时间段设置共享、出租，有车位需求的车主通过特斯联APP随时查询安装了特斯联智能停车系统的停车场车位状态。

这就是物联网的生活方式，一个让我们的通行和生活完全不一样的体验场景。

循着这些场景不难发现，从离家、取车到单位、停车，从智慧社区到写字楼的智慧能源节省，借助智能硬件和云端服务器、智慧解决方案，特斯联希望为用户提供尽可能多的场景，让用户尽可能延续的一站式体验。

记者了解到，目前特斯联科技已有的合作伙伴包括：绿地集团、阳光100、英利集团、银湾物业、长城物业、科瑞物业等。

未来的想象空间

特斯联不仅自己拓展开发商、物业、写字楼等客户，还通过支持传统门厂、锁厂、门禁、地锁等传统商家智慧升级，建立产业联盟、通过尽可能多渠道为更多用户提供便利。

6月19日，特斯联携中沃力助中原门业“卖产品”升级到“卖服务”。

特斯联之所以能够深深打动中沃，最核心的就是，除了可以帮助门厂、锁厂获取一次性产品收入，还可以在产品应用到智慧社区后，通过持续服务获得长久“二次”收益。

随着特斯联城市级移动物联网平台覆盖越来越多社区和用户后，特斯联APP智慧社区产生的广告等持续性收益，也将同传统门厂、锁厂以贡献大小按比例分享。

“只是完成产品升级，传统门厂、锁厂也许有三四个选择，但目前国内具备产品智慧升级技术支持能力、物联网平台规模及愿意共享收益的智慧方案解决供应商，只有特斯联科技一家。”特斯联首席科学家王波说。

其实，特斯联不只是提供智慧社区、智慧办公、智慧停车等解决方案，通过金融、智能工程和自主产权的核心智能硬件，特斯联正在实现由下而上的智慧城市。

与高举高打、顶层设计的智慧政务等智慧城市解决方案不同，特斯联从社区、写字楼、停车等具体场景出发，先是赢得用户喜欢和信赖，进而构建整个城市的智能化。

上海有17万个门禁、特斯联目前正在努力将其中的4万个升级为智能门禁，换句话说，一旦升级完毕，特斯联将拥有覆盖上海市25%人口的智慧社区通行平台。

截至到2016年7月15日，特斯联APP下载量达到7位数；凭借NFC卡（Near Field Communication的缩写NFC，意思是近距离通信）的支持，特斯联业务开展至上海、北京、南京、重庆、武汉等2100多个社区，其覆盖上海25%以上人口的智慧城市份额，包括社区广告等多个商业闭环验证成功，成为上海第一。

而根据彩生活的2015年财报，到2015年年底，彩生活进入的社区有2001个。

这意味着，半年时间，特斯联这个名不见经传的公司覆盖的社区面积已经和深耕智慧社区14年的彩生活比肩。

对于房地产企业和物业公司而言，特斯联的介入完全是新的思路：与某一细分方向的诸多供应商相比，特斯联属于独立的第三方平台身份。它意欲打破各个公司壁垒，把一个个公司APP孤岛链接在一起。

然而，国内大的地产商多数有自己的物业公司，在智慧社区、智慧物管作为小风口的当下，特斯联如果仅是作为第三方技术平台，将很快遭遇万科“住这儿”、龙湖“千丁”、花样年“彩生活”等各类传统物业公司“智慧社区+”的围堵。

怎样与这些公司合作，而不是造成一个个智慧社区“孤岛”，成为考验特斯联的关键难题。（文／钛媒体记者潇棋，本文刊登于《商业价值2016年8月刊》，网络首发钛媒体）