名创优品,做超级品牌的决心
名创优品,做超级品牌的决心
消研所trend...
· 2023.03.03 16:47
“名创优品下一个十年的重点是成为超级品牌。”
名创优品在美国Pembroke Lakes新店开业
创立十周年之际,名创优品进行了一次全新的品牌战略升级,对外宣布了新的品牌定位和品牌超级符号、全球化发展战略、“三好”产品策略等。
这意味着,名创优品不仅升级为“以IP设计为特色的生活好物集合店”,同时将加快推进全球化这一增长引擎。
这一趋势在名创优品最新财报数据中一目了然。2月28日,名创优品集团公布了2023财年第二财季未经审计财务报告,该财季总营收达24.9亿元,其中海外营收9.9亿元,占比高达到40%。
截至2022年12月31日,名创优品全球门店数量达5,440家。其中,国内门店3,325家,海外门店数2,115家。据悉,名创优品将在中美日韩四国投入建设4个设计中心,向不同市场提供更专业的设计输出。
在供应链方面,名创优品除了整合逾1100家中国优质供应链企业外,还首次纳入诸如WGSN、潘通等全球顶尖的潮流和消费趋势洞察机构。
此外,名创优品还计划对门店形象、消费场景和服务等进行升级焕新,并推出高势能旗舰店。
在名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富看来,名创优品以极致性价比赢得了过去十年的高速发展,下一个十年,重点是成为一个超级品牌。
“全球品牌战略升级,标志着名创优品未来将深度参与全球零售市场的竞争,朝着世界级科技型新消费企业的愿景迈进。”
叶国富指出名创优品要升级成为一个超级品牌
发力IP设计和香薰品类创新
叶国富表示,名创优品要成为超级品牌需要锚定三大转变——实现从渠道品牌升级为产品品牌、由零售公司升级成内容公司、将顾客升级为用户。其中,品牌升级后不意味着涨价,极致性价比依旧是名创优品的基因。
名创优品的产品创新一直具备两大护城河:一是极致性价比,这是过去十年成功的法宝;二是差异化,围绕兴趣消费打造三好产品。2020年,叶国富就首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势。根据兴趣消费诉诸情感满足和个人喜好的特征,名创优品现在将“好看、好玩、好用”作为全新的产品策略,以产品创新为核心支点从渠道品牌迈向产品品牌。
一直是以来,IP设计是名创优品的产品创新焦点。此次发布会,名创优品也正式以“以IP设计为特色的生活好物集合店”的品牌定位面向全球消费者。
名创优品全面升级“全球产品创新中心”
截至2022年12月31日,名创优品与全球超80个知名IP合作方达成深度合作,其中包括中国航天·太空创想、故宫宫廷文化、迪士尼、皮克斯、漫威、NBA等。通过深度挖掘品牌与知名IP之间的创新潜力,名创优品用IP产品构建差异化与竞争力,提高用户黏性和复购率。名创优品执行副总裁兼首席产品官窦娜介绍,在名创优品购买IP产品的消费者多达上亿人次,以酷洛米联名产品为例,新品上新当天平均客单价突破110元,项目期间客单价提升117%。
窦娜透露,名创优品今年将重磅推出迪士尼、宝可梦、马里奥等多个全球知名IP的合作新品,深度诠释名创优品以IP设计为特色的潮流属性,围绕洞察能力、设计能力、技术能力这三大创新能力,持续打造畅销全球的中国创新产品。
此外,名创优品正式宣布“新刚需”品类香薰作为第一战略品类。数据显示,2019年至2021年,名创优品的香薰产品销售额复合增长26.9%。近年来,名创优品香薰产品累计销量突破7000万瓶,位居全国之首。
2022年6月,名创优品携手全球极具影响力的专业调香师和顶级香料供应商成立“大师创香室”。首次推出大师经典香薰,新品上市百天实现千万GMV营收。2022年12月,“大师创香室”首创大师花艺香薰,联合调香大师及花艺大师匠心打造,重新定义无火香薰。以看得见的香味,闻得到的艺术,定格一场双重感官盛宴,上市次月就实现191%的增长。
不仅如此,名创优品与国际知名香精公司芬美意共同打造首个香氛博物馆,也已于今年2月在成都春熙路正式亮相,其以专业的调香体验传递香薰文化,刷新了消费者对于香薰这一“新刚需”品类的认知。
首个面向消费者的香氛博物馆
加速推进全球化这一增长引擎
2015年,名创优品开始进入海外市场,逐渐跑出了一套“高效柔性供应链+创新合伙人模式+本土化特色运营”的全球化发展模式,保持着高速且高质量的全球版图扩张。
数据显示,截至2022年12月31日,名创优品已进入全球五大洲105个国家和地区,全球门店数超5400家,其中海外门店数量超2000家,占比近40%,已成为中国品牌出海的“教科书”。
据了解,名创优品多家门店位于全球知名商圈,如世界经济中心曼哈顿、伦敦顶级商圈Westfield购物中心、西班牙世界遗产之城萨拉戈萨、意大利时尚艺术中心米兰等,毛绒公仔、香薰香氛等爆款产品深受海外消费者青睐。
名创优品英国旗舰店落地伦敦顶级商圈Westfield London
海外地区存在广阔的市场发展空间,也是名创优品重要的营收增长引擎。截至2022年9月30日的2023财年第一季度,名创优品实现营收27.72亿元,其中海外市场营收约为9.20亿元,同比增长47.6%。
今年开年前后,名创优品内部也做了很多战略宣贯,明确了目标和共识。叶国富曾总结:一切面向海外,一切面向商品。
叶国富强调,“下一个十年,名创优品要朝着成世界级科技型新消费企业迈进。”他提出,能在全球化发展过程中做大做强的品牌需要具备以下三种特色模式,未来在全球才更有价值。
超级平台公司,比如亚马逊、阿里巴巴、京东;
超级技术公司,如苹果、特斯拉、华为;
超级品牌公司,如星巴克、耐克、农夫山泉等。
叶国富认为,未来名创优品的市值有机会达到4000亿、5000亿元。我们的目标就是要成为一个超级品牌,在一个细分行业,做到全球排第一,或是某个地区第一。
在国内,名创优品继续挖掘下沉市场的红利,让四五六线城市消费者都能买到名创优品的产品。在海外,继续打造本土化差异化运营,每一个国家的运营都要实现本土化和产品全球化,根据每个国家的不同国情打造符合本地的运营特色。
在门店层面,名创优品未来计划在高势能的城市及商圈开旗舰店,甚至开城市旗舰店、国家旗舰店和全球旗舰店。叶国富希望,“未来在省会城市会有城市旗舰店,在重点国家会有国家旗舰店,我们今年在美国时代广场还要打造一个全球旗舰店。只有打造超级旗舰店,才能让消费者建立起名创优品品牌强大的印象。”
针对海外布局,叶国富表示,名创优品在第一个阶段要做的是快速占领全球市场,重点在东南亚、欧美、中东、拉美这四个市场,高速扩张。第二阶段,则在海外市场打造本地化细分经营,提高品牌的美誉度。
名创优品将品牌超级符号融入全球门店
叶国富表示,今年和未来,将同时在线上和线下大力开拓市场。下一个十年,名创优品将在渠道终端形象上,把品牌的超级符号融入到全球门店中去,提升门店识别度,助力加快扩张国内和全球市场。
本质上,名创优品的所有升级动作,其实也都是在做一件事,那就是成为超级品牌。超级品牌的诞生并不容易。叶国富表示,还有90%的工作要做,至少需要十年的沉淀,希望未来的名创优品能够成为像星巴克、耐克那样的超级品牌。
(本文首发钛媒体APP,作者|消研所,编辑|柳大方)
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