专访金山云CEO王育林：公有云IaaS上半场已结束

金山云CEO 王育林

钛媒体注：随着云计算的发展，越来越多的企业已经不再考虑是否要上云的问题，而是在云计算大潮中，“我的机会在哪里、我能做什么”的问题。作为在中国公有云市场第一梯队的金山云，凭什么连续两年保持三位数的高速增长？钛媒体记者独家专访了金山云CEO王育林：

国际知名研究机构IDC近日发布的《中国公有云市场追踪报告》显示，2016年阿里云市场份额为40.67%，腾讯云为7.34%、金山云为6.02%。赛迪顾问同期发布的《2016-2017年中国IaaS市场研究年度报告》则显示，2016年，阿里云、腾讯云、金山云分别位居中国公有云市场份额前三。尽管两家调研公司的市场份额数据略有不同，但都可以看出互联网出身的阿里云、腾讯云、金山云已经形成了中国公有云市场的第一梯队。

随后，就在5月23日晚间，金山软件公布2017年第一季度财报。金山软件财报中首次单独披露了来自云业务的收入。2017年第一季度来自金山云的收益共计人民币2.684亿元，较去年同期增长108%，延续了过去两年的高速增长态势。金山云成为继阿里云之后，第二家披露收入数字的云服务公司。

根据IDC报告的数据，在增速方面，2015年、2016年金山云收入增速同比达到251.6%、130%。在中国这个多云格局的市场上，金山云凭什么连续两年保持三位数的高速增长，且增速位居主流云服务商之首？

钛媒体记者独家专访了金山云CEO王育林。王育林表示，国内公有云IaaS市场的上半场已经结束，并详细解释了金山云高速增长的动力，以及在产业互联网时代如何应对技术、市场、资本以及模式的挑战。

金山云的背后是金山系与小米系

翻开金山云的发展历程，不管是在资本结构还是在业务上，金山云背后都有金山集团和小米系的明显印记。从资本结构上看，金山软件集团控股52%，而小米则为第二大股东；从业务上看，小米的核心业务是手机以及2C业务包括智能家居，而金山软件集团本身就是一家IT服务公司，对于雷军非常看好的云计算业务，最后落在金山集团运营不失为一种更好的选择。

经过这几年的发展，金山云的业务早已从小米扩展到游戏、视频、政务、医疗等多个垂直行业，然而提起金山云，人们可能还是会关注其与小米的关系。

“从整体上来说，双方在资本上是合资关系，在业务上则是协同关系。“金山云CEO王育林说。作为一家采用创业机制启动的公司，在建立之初，金山云的主要业务也都是围绕着小米的业务来展开，如小米的数据存储，将小米所有的用户数据全部存储在金山云上面，到2014年，金山云就成为国内最大的云存储公司。

从2014年开始，金山云开始布局公有云全线产品，首选金山与小米都擅长的游戏行业作为切入点，之后开始布局视频云以及基于互联网领域的原生互联网云服务能力，而在互联网之外主要布局政务与医疗行业。

从成立之初，金山云就含了一颗金汤匙。2014年，金山软件董事长雷军提出要All in Cloud，投入10亿美金在云计算。在金山软件集团，金山云作为最核心的战略业务之一，其旗下猎豹移动、西山居以及办公软件WPS都会为金山云提供有力支持。

从业务上来说，猎豹移动、西山居以及办公软件WPS甚至小米系生态公司在公有云服务来说主要由金山云来提供服务，因为本身公有云是未来一个大趋势，无论金山集团做不做云，互联网企业都会把自己基础的架构放到云上。金山云与金山集团旗下公司，以及小米及其生态链企业都采用独立结算方式。

在企业服务领域，从企业业务安全性和市场公允性来看，金山集团和小米系企业不会完全只使用金山云的服务，一定会有第二个或者是第三个供应商，来保证整个服务体系的安全性。这样无论是从产品服务质量、提供公允价格方面都更加合适。

首次披露金山云财务收入数字

5月23日晚间，金山软件在2017年第一季度财报中，数据显示，金山软件第一季度取得营收人民币12.13亿元，比去年同期增长82%。值得注意的是，金山软件财报中首次单独披露了来自云业务的收入，单季实现营收2.684亿元，同比增长108%。

对于此次单独披露云计算业绩，王育林表示，除了应联交所要求，对收入占比较大且快速增长的业务应适时披露之外，更多地显示了集团对云计算业务未来发展的信心。

王育林表示，金山云取得如此成绩的原因在于：一是坚定地在云服务领域进行投入，坚定推进“All in cloud”战略；二是金山云在行业选择方面思路十分清晰，紧抓游戏、视频、人工智能等风口；三是团队具备超强的能力和战斗力。

要想在公有云市场保持领先者地位，云服务商必须以核心技术为中心，以用户需求为导向，在拥有强势技术和服务能力的基础上，实施差异化竞争战略。

从进入公有云行业之初，金山云就选择了有广阔发展前景的游戏和视频行业作为业务切入口。如今，金山云在游戏云和视频云领域，已经成为国内最大的云服务商。截至目前，金山云累计服务游戏客户逾1600家，综合服务上线运营游戏1000余款，其中热门游戏占比达40%。

在视频领域，随着视频直播和短视频平台的爆发，视频云的需求大幅提升。金山云作为短视频和直播行业的视频云服务商，经历过诸如抗战胜利70周年阅兵直播、“两会”直播、G20峰会直播等多次重大活动的考验，为客户提供高可靠性的视频云服务。

此外，针对创业者和开发者市场，金山云发布大米云主机，依靠超高性价比、简单易用等特点，在开发者、创业者和中小企业客户中迅速普及。

对于差异化的突破，在王育林看来：

“第一是专注极致，这是小米做2C业务的打法和互联网方法论，对于2B业务，做了一段时间后发现也适用。无论是个人用户，还是企业用户，真实的用户需求都是第一驱动力，当你发现用户需求之后就专注把它做好，越专注产品越好用，口碑、业务成长性就很快；

第二是选对方向，还是要选大风口，或者叫顺势而为，一定要选准一个正确方向，选对方向之后，专注极致把它做好就行了，相比阿里云体量大、资金技术的优势，金山云做的更垂直一些，这个是我们差异化的战略。”

对于金山云未来发展的驱动力，王育林表示，

“未来金山云的第一个增长驱动力主要来自大的行业增长趋势。我们选对了云计算这个大风口，其规模之大、持续时间之长，远远超乎大家的想象，只有从业者才能感受到并敬畏这种趋势。2019年，美国公有云市场将达到1000亿美金规模，依然有很大的增长速度；

第二个增长驱动力来自于以小米为代表的雷系企业的快速增长对IOT和人工智能产业的拉动，以及西山居、猎豹的快速发展。更重要的是，我们看到视频、游戏等泛娱乐产业以及人工智能保持高速增长；

第三个增长驱动力来自于金山云自身的业务战略，比如我们选择什么样的业务方向，做什么样的产品，我们的团队是不是具备相应的能力，是不是具备相应的执行力，以及我们企业自身的努力。”

公有云IaaS的上半场已经结束

纵观整个公有云市场，如今已经形成多云的格局，如国际公有云阵营AWS、Azure、Google、IBMCloud等，国内公有云市场如第一梯队的阿里云、腾讯云、金山云以及第二梯队的UCloud、青云、百度云、七牛云等。

这种多云的格局，中国云服务商与国际（美国）云服务商的差别在哪里？

在王育林看来，公有云IaaS作为基础的IT架构提供者，就好比水电等基础能源，中国这样一个国有经济主体下不可能是一家通吃，一定是多元化发展，在中国不会出现完全垄断的局面。公有云IaaS市场将是三家大型公司和四五家中小公司并存的格局。从客户选择来说，没有哪家大的客户会选择单一供应商。

其次，中国公有云市场与美国相比较而言有一些差别，美国企业选择云更多是技术升级和成本考虑，而中国很多行业上云是解决吃饱饭的问题。原因有两个：

第一，中国的传统IT相对美国企业来说弱很多，美国企业IT的能力与服务可以很好地满足客户需求，所以他们选择云更多是技术升级和成本考虑；而中国很多行业上云是为了解决吃饱饭的问题，如果没有云的话可能连基础的服务都无法满足。

第二，中国云服务公司进入到行业时，难度大，但因此机会也会更大。这就会形成一个格局，中国云服务公司的发展可能更快速，因为空白地更多，中国云计算从业者公司数量也会比美国多一些。

从中美云计算发展历程来看，美国的云计算市场格局基本已定。亚马逊从2007年开始云计算业务已长达10年，据市场研究公司Synergy Research Group数据，亚马逊公有云在美国市场的份额达到45%以上，微软、谷歌、IBM等分别占有一席之地，而未来也不再会有新的公司加入到公有云IaaS这个行列。

相比之下，中国的云计算业务要比美国稍晚一点，同样阿里云在公有云市场份额占比达到40%以上，虽然中国的IT市场对云服务公司带来的机会更多，市场变量更多，但中国没有特别大的IT公司，做云计算的公司几乎都是互联网公司。

“我们认为，中国公有云IaaS的上半场结束了。”王育林表示。

第一，这是做了七八年的市场，阿里云8年，其他家也都5年左右，一旦形成目前的市场份额，后面的挑战者在母公司实力和业务能力方面都无法与阿里、腾讯、小米+金山相比，做了三四年的腾讯云和金山云凭借实力反超进入第一梯队之后，这种格局一旦形成，创业型的公司再想追回来的可能性几乎没有。另外，时间窗口更是不多。

第二，无论国际还是国内，所有的公有云几乎都是从互联网起家，公有云的第一批客户都是互联网开发者，从创业公司到大型互联网公司，对云的技术完全是无缝对接的。

第三，公有云发家于互联网，技术成熟于互联网，互联网是公有云的起家之本和立身之本。中国的公有云在互联网行业的渗透率几乎100%，这样排名前几位公司的技术、产品质量迅速提升，并不断提高进入这个市场的门槛，不会给后来者留下成长的机会。

基于此，在中国公有云市场大型玩家都已经入场，而且形成相对稳定的市场格局。 在竞争态势方面，首先还一定是多家公司竞争的格局；其次彼此之间的竞争会朝着业务的差异化去做突破。

金山云不存在行业边界

目前，金山云业务范围已覆盖游戏、视频、政务、医疗、金融、互联网行业以及新兴的人工智能领域。

在相对熟悉并投入大量精力的游戏、视频以及人工智能领域，金山云也做好了进一步的规划。

“第一步，我们提供基础IaaS能力，能够让行业从业者开始使用云，客户越来越多，其需求也变得越来越多，我们会在这几个产业进行深耕，给用户提供更高质量的、满足更多需求的服务，或者能给客户带来更多价值的服务。

在游戏领域，我们帮客户提升运维和运营能力、数据挖掘能力，帮客户提高推广效率，提升游戏本身的质量、转化率等；

在视频领域，我们提供基础的视频能力之后，进一步推广H.265编解码的商用，让更多客户能够更省成本，创造更多的盈利的途径等；

在人工智能领域，我们帮助客户设计更多的应用场景，或者是配合用户在更多应用场景里面提供一些端到端的服务。“

“而除了作为金山云起家的原生互联网领域，随着互联网技术向各个行业的渗透，云计算也会随之进行渗透。五年以后，中国的各行各业应该都会被云计算占领，因此从这个角度看，金山云不存在边界问题，只是需要加强对行业knowhow的深度了解。”王育林表示。

同时在云计算向各行业渗透的过程中，也会呈现出不同的趋势。

第一，需要有更多从业者加入进来，中国IT产业相对互联网行业更沉寂，需要更多人才进入到产业互联网，进入到云的领域。

第二，传统IT公司做转型，比如金蝶转型去做SaaS，我们给云之家提供IaaS服务，当云之家的服务越做越好的时候，大量小企业转到云上就能够享受到了公有云带来的便利和红利。

云计算不再是靠技术，而是商业模式驱动吗？

业界有观点认为，未来云计算的发展不再是靠技术去驱动，而是靠商业模式去驱动？

王育林认为，说这句话为时尚早。云计算本身是以技术驱动发展，短期看，技术可能不再是选择云计算公司最重要的标准，因为进入第一梯队云计算厂商技术都很强，商业模式的差异可能影响客户的选择。但是从长远看，不是如此。

“第一，我觉得今天技术还远远没有到达顶点，我们还有大量技术没有被突破，比如云计算技术，无论是从计算性能，网络性能，成本方面，还有视频技术，以及人工智能技术等，都有非常大的突破空间；

第二，今天入局的云计算厂商，大家技术能力都足够强。以前大家认为技术是云计算一个门槛，今天大家觉得不是门槛，是因为在第一梯队里的云计算厂商技术都远远高过门槛，这样几家公司竞争可能技术在里面不起到绝对性的作用。”

实际上，无论是AWS还是阿里云、腾讯云、金山云，都在加速构建面向人工智能的能力。5月16日，金山云和英特尔签署深度合作协议，双方除了在CPU、SSD、网卡等传统领域加强合作外，还将共同探索CPU定制，智能网卡在虚拟化的应用，OPTANE(傲腾)存储介质在云计算云存储领域的应用以及FPGA在人工智能训练与推测场景的应用等全新领域的合作。

金山云CEO王育林（右）与英特尔数据中心事业部副总裁、云计算平台部门总经理Raejeanne Skillern代表双方签署MOU

产业互联网时代金山云怎么玩

以企业为用户的产业互联网，正在越来越呈现出与之前与针对个人用户的消费互联网不同的运行规律——免费、补贴、流量、入口、关系链等经过消费互联网多年验证的手段，在产业互联网可能都不那么灵验了。

在王育林看来，并非完全如此。互联网最核心的价值在于以用户需求为导向，无论是互联网还是移动互联网，包括互联网更迭都是用户需求发生了变化。最敏锐的互联网公司能够真正洞察用户需求，并且能够针对这个需求设计出合理产品，这是互联网核心价值。

一直以来，最大的互联网门户网站、搜索引擎以及IM社交形态的各种产品，包括小米洞察的互联网手机市场，首先需要洞察的是用户需求，互联网公司对于用户需求的追求是超出之前所有的产业链形态。其次才是免费，补贴等手段，在消费互联网时代，为了能够提升发展速度采取的各种手段，但并不是本质，如果本质错了，补贴越多赔得越多，其核心需求是用户需求的洞察。

在产业互联网时代，本质也在于对于用户需求的洞察；其次会借助自身执行力和资本力量，快速抓住时间窗口，这个需求是在任何行业都适用的。

“对于金山云来说，第一在于对用户需求的洞察，产业互联网时代用户需求到底是什么，成本还是能力或者是提供服务质量的提升，金山云恰恰把握住了这几点。我们觉得只要用户需求是精准的，过程中为了达到快速发展需求，可能动用VC手段、可能前期产生亏损，但是能够让业务在行业中快速拓展，这就是有价值的，唯一不同的是，产业互联网的客户是企业，它会更成熟，在选择服务时候也会更理性。

另外企业用户在做决策速度不会特别冲动，一些更炫的营销行为或是大量的补贴行为也不再有，它的成长速度比C端的成长速度会慢，这时候我们在做业务能力输出时候，更重要的是把握住真正用户需求，这样才会使用户黏性更好。”（本文首发钛媒体，记者/徐小安）

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