8岁儿童博主年赚1.8亿，顶级网红赚钱凭什么？

Ryan Kaji，图片来源@豆瓣

钛媒体注：本文来自于微信公众号新榜（ID：newrankcn），作者：椿颖 松露，钛媒体经授权发布。

前几日，#8岁YouTube播主年收入1.8亿#登上热搜，阅读量破1.3亿。

这个名叫Ryan Kaji的8岁美国男孩，靠着他的玩具开箱视频，蝉联福布斯年度YouTuber收入榜单第一名，年入2500万美元（合1.8亿人民币），比去年收入更是多了300万美元。

这个8岁男孩究竟凭借什么年收入破亿？收入排名前十的YouTuber还有谁？与往年相比有什么不同？他们的成功经验是否可以被国内创作者借鉴？我们今天仔细盘了盘。

01、2019，这十大创作者最捞金

先来看这张榜单，收入排名前10的博主中，游戏博主占5席，儿童博主占2席，体育、喜剧和美妆博主各占1席，游戏内容依然强势吸金。

最赚钱的是一个8岁的儿童创作者——Ryan Kaji，也就是媒体所说的年入1.8亿人民币的儿童，继2018年以2000万美元问鼎福布斯后，再次登顶。从3岁开始，Ryan在YouTube上发布玩具开箱的视频，因为真实不做作的表现，获得了2300万粉丝的喜欢。

除了稳定的流量分成形式和广告赞助收入，Ryan打造了个人玩具品牌Ryan’s world，并在沃尔玛、亚马逊等平台销售。此外，Ryan Kaji还拥有自己的Nickelodeon节目，并已经与美国电视网Hulu签订了版权协议。

排名第二的是体育博主Dude Perfect，5个30+的兄弟组了一个YouTube频道，团队成员曾经获得“超高高度投篮”的吉尼斯世界纪录，最鼎盛时一场比赛拿下了13项世界纪录。该频道主打体育内容，包含“恶搞”“挑战”“刻板印象”“加时赛”四挡节目。

Anastasia是今年首次入围。

这位6岁的白俄罗斯小女孩出生时被诊断为脑瘫，医生曾经非常担心她无法开口说话。为了记录下治疗状况，Anastasia的父母录下她平时的影像，本意只是想通过YouTube来和亲戚朋友分享。

去年她和爸爸在动物园的一条互动视频成了爆款，播放量超7亿。加上广告、赞助、分销站台等收入，Anastasia一年收入达到1800万美元，乐高、丹农等品牌支付的赞助费高达六位数。据福布斯介绍，她还将推出一系列玩具和手机游戏，计划明年出版一本书。

排名第四的是喜剧综艺二人组Rhett and Link，今年首次入榜，但他们的制作，从2009年就开始了。

俩人的节目Good Mythical Morning就是每天品尝奇怪的食物，或者和明星互动，目前，这已经是YouTube上最受欢迎的日更节目，YouTube原创频道也为他们制作了专属的节目 Rhett and Link's Buddy System，目前已经播到了第二季。俩人还推出了播客和书，有巡演项目，可以更多地触达观众。

今年初，他们斥资1000万美元买下MCN机构Smosh——这是在MCN估值大跳水之后的一笔较为划算的买卖，或许帮助二人实现多样化内容的制作和量产。

排名第五的是美妆博主Jeffree Star，中国粉丝称他为“J姐”。专业美妆师出身，妆容夸张，风格drama，但也正是这种独一无二的特色才获得了极高的粉丝黏性。他有自己的美妆产品Jeffree Star Cosmetics，每次推新品必然被疯抢。

排名第六和第十的均为游戏博主，其中，排名第六的Preston是今年新上榜的博主，他的收入主要来自于《我的世界》，数额达到7位数。另一位值得一提的，是粉丝1亿的游戏博主PewDiePie——YouTube顶流。不过，由于个人争议不断（详情可阅读新榜往期文章《社交媒体在改变未来战事？一场腥风血雨的YouTube大战》），从某种程度上说，如此流量却没有换来顶级收入，和他自身的争议体质有极大关系。

02、2019年平均收入比2018年减少，儿童创作者强势崛起

福布斯榜单一经发布，连续两年蝉联冠军的Ryan Kaji和收入排名第三的Anastasia，这两个不满10岁的儿童创作者，立刻吸引了所有人的目光。

实际上，这也是福布斯YouTuber收入榜单发布以来，第一次上榜2个儿童创作者，并且都处于top3高位。

美国皮尤研究中心在此前的报告中显示，在粉丝数量比较多的频道中，与儿童相关的YouTube视频平均观看次数是其他类型视频的3倍；同时他们也调查了育有11岁以下儿童的父母，发现81％的孩子被允许观看YouTube。

与儿童相关的YouTube视频平均观看次数是其他类型视频的3倍

儿童网红的崛起在YouTube上有迹可循，并且在获得了足够大的流量基础之后，变现能力也十分惊人。

目前，YouTube创作者变现有5种常见的变现形式：

1.YouTube广告分成（平台从中抽成45%左右）

2.粉丝付费订阅（平台从中抽成50%）

3.粉丝打赏（平台从中抽成30%）

4.品牌广告合作

5.电商带货

不过YouTube为了回应FTC对其涉嫌违反《儿童在线隐私保护法》，正在着手加强对儿童类内容的限制，首先第一步就是从明年开始禁止针对儿童内容的定向广告。而且在限制措施之下，儿童类视频将不会出现在Google搜索页的顶部，这有可能直接打击潜在收益。

因此，Anastasia正在考虑自己的B计划：成为一名海豚教练和猫咪医生。

除了这些儿童创作者备受瞩目，此次榜单相比于往年也呈现出3个明显的特征：

1.今年头部创作者的平均收入相较于2018年在减少

盘点最近5年的福布斯YouTuber收入榜单，不难发现，从2015年-2018年，创作者们的收入每年在稳步递增。这样的递增或许与YouTube不断完善创作者变现机制、以及创作者在拓展变现渠道相关。

近5年YouTube网红收入排行榜

但在2019年的榜单中，除了排名第一的Ryan Kaji比去年的收入增加300万美元，其他同名次创作者的收入相较于2018年减少了100-400万美元不等。

2.游戏类创作者持续霸榜

2019年的榜单中，第6-10名都是游戏类创作者，其中包括头部大号PewDiePie、DanTDM，也有今年刚上榜的新人Preston Arsement。

游戏创作者霸榜的现象从2017年已经开始出现，那一年有4位YouTuber上榜，到2018年，就已经有5位，占据半壁江山。PewDiePie、DanTDM、Markiplier、VanossGaming更是连续几年入选。

在YouTube上，游戏内容早已经自发形成了一个庞大的在线互动社区。创作者通过《我的世界》《侠盗猎车手》等流行游戏展示自己的个性和幽默，从而引发全世界游戏爱好者的追捧，也将不玩游戏的观众带入坑中。

当聚集了足够多的粉丝之后，游戏创作者通过平台的广告分成和观众订阅可以收到不菲的收入，还有不少游戏厂家或是其他品牌上门寻求合作。

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这次新上榜的Preston Arsement业务涉及更为广泛，他不仅有6个Arsement品牌系列频道，全部自己出镜，还有一个在Minecraft中开发视频游戏的公司，而且已经成为他的主要收入来源，游戏工作室也正在筹建之中。

此外，Preston Arsement建立了自己的商品线，他将自己品牌“PrestonStylez“的T恤、帽衫等产品存放在一个仓库之中，并通过Shopify销售。

不过游戏类创作者的霸榜现象或许在2020年的榜单上会发生变化。因为PewDiePie这位游戏频道神级主播，宣布明年停更YouTube，暂时休息一段时间。这一决定，或许会结束他连续入选福布斯年度YouTuber收入榜单的现状。

3.喜剧/综艺类创作者大幅度减少

在过去几年里，喜剧类创作者一直是榜单的常客，不过今年只剩下一个Rhett and Link，而Jake Paul和Logan Paul这对过去两年都高位上榜、各占一个名额的兄弟，都已经掉出榜单。

福布斯官方向Business Insider表示，2019年的标准与2018年并没有什么不同。而对于今年的榜单，兄弟二人并未向媒体做出回应。

03、国内创作者启示，儿童内容出海、IP变现加速

如上文所说，在YouTube上，因受到平台引导，儿童内容容易获得更大的曝光度。

此次新上榜的Anastasia就是其中一个案例。观看她的视频可以发现，视频更像是儿童剧——演得多，说得少，看画面能猜出大概。视频的表现形式也比较夸张，用了很多五毛特效表现惊讶、惊喜、开心、禁止等，效果很直观，听不懂语言也不妨碍整体理解。

国内的儿童内容市场，已经有小伶玩具、猫扎特玩具等优质内容IP，但都是大人做给小朋友看的内容，缺少真正的儿童KOL。近期因和李佳琦对话蹿红的「天天小朋友」属于这个类别，但体量、后续的创作能力和变现能力还有待观望。

就儿童内容领域来说，表演类内容出海可能是一个机会，国内儿童自己的KOL也可以是未来的探索方向。

此外，从前十创作者的收入结构来看，以往流量即收入的关系已经被打破，亿级粉丝的PewDiePie并不意味收入顶级，此前入围的老牌创作者Logan Paul和Jake Paul也不在列。

头部创作者都在将影响力产品化，比如Jeffree Star，他的眼影、口红等美妆产品，每卖必火。今年，“J姐”开了一档新的综艺节目，全程记录一条新的美妆线从有一个想法，到设计、制作并发售的过程。据福布斯报道，“J姐”的产品线为他贡献了8位数的营收，坊间传言实际营收超过1亿美元，扣除税收成本等还有8位数，产品才是“J姐”收入的大头。

换句话说，尽管美妆博主离钱更近，但要赚到大钱，光靠流量还不够，更需要靠产品。

同样有产品的，还有排名第9的Markiplier，他和另一位创作者Jacksepticeye合作建立了品牌Cloak，这是主打游戏宅的高端服饰线，打开官网，第一个产品已经售罄。以“游戏人专属”为卖点的确可以打动特定的用户，但也难免被人质疑为“收智商税”，所以，其它博主做产品测评的时候也只能说：质量没毛病。更多夸奖还是不太说得出口。

国内的某些网红也在加快带货进度，但售卖阿胶的确让人质疑是否在收割智商税，某些产品的质量问题也在消耗粉丝的信任。

多数时候，网红博主开始变现时推出的产品就算不完美，粉丝仍愿意出于信任去购买。如果想做成“J姐”一样的长线生意，就要靠产品品质和特色，能让用户认可这些产品。相比之下，国内的网红带货，还有很长的路要走。

以上是我们对此次榜单的一些总结，你认为这份榜单透露了什么信息？你认为这份榜单对国内创作者会有什么启示？欢迎在下方留言讨论。

参考资料：

https://www.forbes.com/sites/maddieberg/2019/12/18/the-highest-paid-youtube-stars-of-2019-the-kids-are-killing-it/#129d58b38cd4

https://www.hollywoodreporter.com/news/inside-rhett-links-10-million-deal-smosh-1192233

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