知识网红们先别急着开课，你离影响力变现可能还差一个“脱不花”

上周《2017知识网红对比报告》发出来，新榜、虎嗅等都有转载，钛媒体还给了我头条，说明这个话题确实热，大家也都在关注知识网红这个新物种。

我把文章发给新榜的老徐请教，他说，不是每个知识网红现在都需要做付费。

于是我想在聊聊如何打造知识网红之前，先来讨论下付费必要性。

这四个月来运营“一块听听”，我们经历了50万付费用户和几百场付费分享，其实我的感受也是和他一样的：

课程太多，学生都不够用了。

国民总时间有限，但国民总焦虑无限。这轮知识付费风潮，人们购买的其实并不是知识，更多是一种焦虑感。但当付费的知识也开始挤占赛道，人们又开始焦虑，到底应该听谁的小白理财指南，谁的时间管理课程，谁的情感理念？

从上一篇文章我也写到：

当渠道和信息极大丰富，受众越来越需要高纬度的信息服务，好内容的价值就愈加凸显。进一步看，内容的价值是不断积累在有价值的人格身上的，个人崛起成为这个时代新的流量渠道。

但这并意味着，每个人都能在现阶段崛起。

从社会心理学角度来说，社会一切价值本质是人和人之间的关系，要获得影响力就要获得信任货币。随机消费的时代，每个能够塑造信任的内容都意味着一次付费按钮的触发——知识是购买依据，人格信用是入口。

所以按知识网红应有的影响力塑造逻辑，应该需要不断积累信任货币，通过良好的知识服务制造垂直、稳定、持续的优质流量。

但我发现很多主讲人，其实现阶段需要的并不是直接做知识变现，而是缺乏有效的媒介诊断，更不用提有效的定位、策划、知识产品化和专业化的运作。

就像书读的再多，文章写的再好，也不意味着可以在讲台上立刻受到欢迎。

即使轰轰烈烈地进行了一把知识变现，也不意味着一定有第二次购买。

尤其不赞成各位讲者将同样的内容，不加任何改动在各个付费平台进行反复收费。

这就完全谈不上影响力塑造，根本就是一种人格信用消耗，说明缺乏互联网时代最基本的媒介素养，更别提魅力人格体。

那知识网红下一步到底要怎么办？

走影响力IP路线的，都需要先升级认知，补充媒介素养。

媒介素养是大众传播学的概念，即面对不同媒介的各类信息，进行选择、理解、评估和创造的能力。

放在知识服务热潮的当下，做知识网红就需要有对知识服务最基本功能性认知，以及对不同场景、用户、付费方式的理解，再配上内容持续生产和媒介运作能力。

我们认真审视做知识服务的主线，其实就两点：

主要是以人为核心还是以知识为核心。

上篇文章我写到的罗振宇、马东、吴晓波和李笑来，他们都算是当今值得研究的头牌。其实你认真比较，马东、吴晓波和李笑来现在的付费影响力，都是长期积累的影响力变现，他们的知识付费更多以人为核心的，人们买的更多是「他们」，而且是长期积累的「经验」，而不是知识。

反而罗振宇，是头牌中唯一一个异军突起的知识分子，其实以知识为核心的主线。即使很多人质疑罗振宇，也不忍不住看他的跨年演讲，究竟定义了什么新的媒体流行。

这背后是基于媒体思维的IP商业化运作逻辑，即独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎，和更有效率的人格流量变现。

脱不花加入后做的「得到」，更帮助罗振宇打造了一种信任体系的王国，凭借垂直、持续、稳定的优质知识流量，不仅为自己，也为很多知识分子提供了良好曝光和背书，一定程度上改变了从真实世界到互联网的影响力结构。

所以为什么我说，在当下如果需要借势知识服务的风口，知识网红们需要的可能不是马上开课，而是需要很多个脱不花，需要和强媒体运营导向的平台合作，为自己做好媒体诊断。

强媒体运营导向的合作，可以协助补充媒介素养的短板，大幅提升自身知识在互联网影响力体系的价值。

对于一个真正的知识分享者来说，其实需要自己能够沉下心来进行内容积累和开发，在孤独中创造，然后把最好的果实献给世界。

让知识上线售卖，和让知识获得影响力，中间隔着的是一个媒体导向的合伙人。

就像锤子粉和罗永浩的关系那样，你负责认真，我们帮你赢。

【钛媒体专栏作者介绍：唐颖娴，“一块听听”运营总监。本文原标题系《不是每个知识网红都要变现，但每个罗振宇都需要脱不花》，首发于微信公众号 clairetangmedia。】

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