科技猎雅迪驶入华容道，新势力包抄高端化
雅迪驶入华容道，新势力包抄高端化
科技新知
· 6分钟前
图片来源@视觉中国
文 | 科技新知
就像智能手机改变了整个手机行业一样，2019年实施的“新国标”政策，成了两轮电动车行业一次重新洗牌的契机。
在新国标严格要求下，广义上的电动车将得到更为细化的分类，从而在管理上更为准确。而这造成的后果就是，具有生产资质和产品资质的头部企业，将会是第一批受益的对象。
因为已经具有生产资质的企业，按照3C强制标准申请产品资质，从而进行注册公告，在产能、技术以及产品规划方面将具备一定的先发优势。
而当生产资质及产品资质成为行业门槛后，一些不具备竞争优势的尾部企业，就会被迫加速退出市场。
数据显示，拥有生产资质的厂家从2013年的2000家，跌至2019年的110家；2021年之后，进一步萎缩至100家以内。
头部厂商的进一步集中，规范化、规模化得到释放，两轮电动车行业也将成为高度集中的市场。
按照销量以及市占率来看，雅迪2021年年销1380万辆，市占第一，并且超过排在二、三位置的爱玛以及台铃的销量之和，俨然已经成了行业中的超级大厂。
事实上，全国各地电动两轮车强制替换政策，基本上集中于今明两年。按照国家给出的施政缓冲时间来测算，2021-2024年是国内超标电动两轮车退出市场的过渡期，销量峰值预计是在2022-2023年之间。
也就是说，换代红利的下半场才刚刚开始，而随着爱玛等传统巨头在中低端市场的发力，以及小牛、九号、哈啰三家新势力深耕高端市场，雅迪未来或将进入被夹击的处境。
老对手插上新翅膀来势汹汹
1999年，张剑创立了天津市泰美车业（爱玛前身），专做自行车代加工生意；两年后，董经贵夫妇在无锡创办东实车业（雅迪前身），生产售卖摩托车。
两家的早期业务可以说是毫不相干，但在油价上涨以及禁摩令东风吹来时，几乎同时看上了电动车生意，开始转型生产销售电动车。
2009年，爱玛学习新日签约成龙代言后销量扶摇直上的经验，张剑豪掷3000万元签下周杰伦，出任品牌代言人。随后依靠“精准营销+低端产品定位”迅速抢占市场，一年后便超越新日成为行业第一，并且一直到维持到2016年。
也是这一年，雅迪成功在港交所上市，在资本加持下高速扩张，打起价格战使得销量猛增，逆袭而上超越爱玛，并且逐渐拉开差距。
据国海证券研究所数据显示，2018-2021年，雅迪的市占率从16.3%升至27.9%，而爱玛的市占率仅从14.0%升至16.8%。
体现在财务数据上，2019-2021年，雅迪的营收分别为119.7亿元、193.6亿元、269.7亿元，增长率分别为21%、62%、39%，而爱玛科技2021年营收仅为154亿元，与前者相差百亿。
雅迪和爱玛的差距越拉越大，颇有当年爱玛超越新日的风范。但随着2021年爱玛成功上市，资金实力得到增强，两位冤家又站在了同一高度，有了再战一轮的底气。
首先，借助本轮行业加速洗牌的契机，爱玛在2022年上半年获得显著高于雅迪的增速。
据爱玛2022年半年报显示，其上半年实现营收94.38亿元，同比增长29.08%，实现净利润6.88亿元，同比增长118.98%。
据雅迪2022年半年报显示，上半年实现营收140.63亿元，同比增长13.54%，实现净利润9.05亿元，同比增长54.44%。
两倍于老对手增速的武器，依托于爱玛在渠道方面的发力追赶。
2019年新国标落地后，雅迪开启激进线下扩张，到2021年经销商数量已攀升至3353家，而爱玛经销商数量则为2000余家。
门店方面截至2021年末，雅迪门店数量超过3万家；与之对比，爱玛在2021年年报中提到，截至报告期末拥有终端门店数量超过2万个。
但有了资本加持后的爱玛，对其渠道建设提出了明确的升级规划。据招股书显示，爱玛拟在23年6月前合计投入4.88亿元，共计建设旗舰店383家、标准店1191家、主题店642家、碎片店1556家。
从落地效果来看，目前爱玛渠道建设已初见成效，2022上半年门店数量已经提升至25000+家门店。
差距正在以肉眼可见的速度缩小，雅迪和爱玛渠道之争的下半场才刚拉开序幕。
“两轮电动车是一个非常依赖线下渠道的行业，渠道是非常关键的竞争因素。电动车的销售注重产品体验，且安装、试用等环节需要依托线下达成，后续还需要持续不断的维修服务。渠道所扮演的角色非常关键。爱玛在渠道上的追赶，会为雅迪带来不小压力。”一位业内人士表示。
除渠道扩张外，爱玛在产能上的扩充也值得雅迪警惕。
此前，雅迪产能在2019年之后快速扩充，两年内从800万辆增至1700万辆；同一时期，爱玛从2018年开始大力扩充产能，但因资金问题，截至2021年其产能仅为850万辆。
不过在上市补充弹药后，爱玛持续加大扩产投入。
2021年9月，爱玛发布公告称拟在浙江台州建设智能电动车及高速电摩项目，计划总投资约10亿元；前不久，爱玛称拟在贵港市投资建设爱玛智慧出行产业园项目，计划投资总额约11.5亿元；7月11日，爱玛又发布公开发行可转换公司债券预案，公司拟募集不超过人民币20亿元，继续加码扩大产能。
“新国标竞争来到下半场，大量的换新需求可能会突然涌现，爱玛扩产一定程度上是提前在为新一轮价格战做准备。因为在中低端大众市场，大多数消费者对价格还十分敏感。”上述业内人士称。
2020年前后，是雅迪与爱玛价格战最激烈的时候。而在这之前的2014年，爱玛就曾掀起过一轮价格战。但当时的雅迪通过“高端化”策略避免了这场价格战的打击，并且顺势喊出了“更高端的电动车”这个新口号，高端产品线也改变了雅迪的营收结构，为其带来不少好处。
不过近两年电动车向智能化、锂电化发展，爆发的市场需求也孕育出越来越多走高端路线的新势力玩家，成了雅迪在高端市场上新的拦路虎。
假高端遇上真智能一决雌雄
在小牛、九号、哈啰这些新晋玩家崛起之前，雅迪通过高频次广告投放策略，为大众塑造了“雅迪电动车=高端电动车”的品牌认知，在两轮电动车的高端市场也算得上是一家独大。
但早期雅迪所谓的高端，只是把产品品质、价格提了上去，在智能化、锂电化、科技化等当下追求的高科技方面并无太大建树。新势力的加入，则彻底改变了两轮电动车高端市场的格局。
小牛成立之初，便打着“智能+锂电”的招牌；九号的业务线不但覆盖机器人，还成功进入小米生态链；互联网起家的哈啰，在智能化、平台搭建方面则积累较深。
新势力的加入，折射出高端两轮电动车竞争的升维——通过爆炸式创新，为消费者带来新需求，同时向消费者索要更多利润。
艾瑞咨询发布的《2022年中国两轮电动车行业白皮书》提到，当前两轮电动车市场上，用户对“智能化”的关注度明显上升，智能化成为用户继电池续航、动力性能后的一大重要购车考虑因素。
对于雅迪来说，九号和小牛的打法，一方面为其探明了两轮电动车是可以走高端智能化这条路的；但另一方面也意味着，作为老大哥的雅迪在高端市场的新格局里，也成了“追随者”。
从数据来看，2021年雅迪仅在4000-5000元价格段的两轮电动车领域销量排名第一，在5000-6000元、6000-7000元的价格段均排名第三，落后于小牛和九号。
其实，从市场发展前景来看，消费者的关注点终将会从价格回归到价值，并且不再局限于产品本身，渠道、服务场景甚至社交属性都会被纳入决策考量范围。而自带互联网基因的两轮新势力，在产品创新、渠道拓展、互联网营销方面，明显比雅迪更有优势。
小牛主攻锂电池技术，在业内已小有领先；九号在系统上的研发，使得整车智能化程度更高；哈啰则是通过软件和硬件技术连接更多的场景和服务，属于渠道革新。
反观雅迪，在技术沉淀上差了竞争对手一大截。在车上装一块大大的电子屏，下载几个APP就打上智能标签，将一些智能操作进行简单堆砌，在渠道、售后、互联等方面也并未有独特之处，这种做法很难让消费者接受更高的溢价。
不可否认，雅迪是打响两轮电动车高端化“第一枪”的先行者，但新势力的发力颠覆了一家独大的格局。可以预见，未来市场将会迎来一场新的竞争，智能化、体验感、个性化、新渠道、新平台成了最新的发展方向，而雅迪能否守得住新势力们的进攻，还有待观察。
写在最后
天风证券预测，2022年下半年开始，新国标下的换新潮将达到顶峰。对于业内玩家来说，这是一次改变当下市场格局的机会，各家都会用尽全力争夺市场份额。
未来电瓶车行业极有可能会出现与智能手机市场类似的格局，头部企业将会进一步扩大市场占有率。手机行业里，前三的企业占有了超过70%的份额，前五则能占有90%以上，以现阶段电瓶车市场前五的份额来说，至少还有30%以上的的增长可能。
回到雅迪自身，从中低端到高端市场，整个盘子铺得很大，导致现在既要面对爱玛在中低端市场的反击，又要应付新势力们在高端市场的搅局，而在市场空间增长“海量”的情况下，前狼后虎的雅迪如何取舍，将成为胜负的关键。
390篇资讯
562关注
科技新知
读懂硬核科技，记录产业革新。
最近资讯
- 雅迪驶入华容道，新势力包抄高端化
- 比亚迪困于高端化
- 阿里云中标争议，刺痛了谁？
本文观点仅代表作者本人，钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考，本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
543人赞赏钛媒体文章
-
钛粉07914 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：9月2日收录投融资项目25起
约8小时以前 -
钛粉65687 赞赏了
银泰百货“破产第一案”背后：苦涩退场，西安城改的挽...
2022-08-19 17:41 -
钛粉61539 赞赏了
对话蚂蚁集团副总裁何勇明：“支付宝不对标抖音”
2022-08-06 13:53 -
钛粉60785 赞赏了
近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增，泽璟制药持...
2022-07-27 14:44 -
在天空中自... 赞赏了
钛媒体Pro创投日报：7月21日收录投融资项目32...
2022-07-22 16:40 -
钛粉14772 赞赏了
寻找下一个“玻色因”，国货抗衰盯上了蓝铜胜肽
2022-07-22 10:47 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗？
2022-07-22 10:37 -
钛友趣64... 赞赏了
女性专属时尚座驾，欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售
2022-07-12 23:58 -
钛粉93105 赞赏了
TapTap塌房，“中国Steam”的故事结束了
2022-07-12 14:02 -
已注销用户 赞赏了
【医疗健康周报】第26周：“康诺亚生物”获得1.9...
2022-07-07 15:05 -
钛粉97884 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 22:21 -
钛粉97003 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:58 -
钛粉97388 赞赏了
零和游戏与非零和玩家：InterSystems的数...
2022-06-29 21:50 -
钛粉11323 赞赏了
丰谷酒业换帅！李寒松出任党委书记、董事长
2022-06-28 17:09 -
钛粉97508 赞赏了
海外港口货物积压，商家提前备货，今年外贸旺季来得有...
2022-06-24 18:44 -
钛粉36186 赞赏了
习酒划转茅台集团财务公司5%股权，上市仍在“激烈博...
2022-06-21 15:25 -
钛粉66633 赞赏了
重新定义“一体化”？HR SaaS产品PaaS化之...
2022-06-16 08:51 -
碧天黄地 赞赏了
未来汽车如何实现创新与融合？几位大佬有话说
2022-05-30 21:37 -
钛友趣76... 赞赏了
批量招聘难题何解？他们发现了HRSaaS的新机会 ...
2022-05-26 23:38 -
单晶冰糖啦... 赞赏了
钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步
2022-05-25 11:30 -
钛粉89798 赞赏了
郑大一附院，一家“超级医院”的双面特写
2022-05-21 06:19 -
钛粉00698 赞赏了
大厂深蹲，时代向前
2022-05-19 10:27 -
刘成军 赞赏了
中国信通院院长余晓晖：加快构建我国特色的工业互联网...
2022-05-18 14:09 -
已注销用户 赞赏了
Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗
2022-05-17 10:19 -
钛田097... 赞赏了
黑海粮仓“起火” ，全球粮食失衡
2022-05-09 19:50 -
钛i7Tw... 赞赏了
Bilibili Issues 10,000 NF...
2022-05-03 16:30 -
钛粉11841 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-28 00:39 -
钛粉70984 赞赏了
式微的金三银四，进击的线上招聘 | 钛媒体深度
2022-04-27 14:29 -
刘成军 赞赏了
【书评】工业互联网，如何开启工业全价值链价值重构的...
2022-04-20 15:10 -
钛粉12812 赞赏了
破发又大涨 海创药业“明天”的故事不好讲
2022-04-13 19:13 -
端生 赞赏了
孟晚舟归国首次亮相，华为年度净利润超1100亿元 ...
2022-03-29 17:26 -
钛粉04723 赞赏了
京喜基本退出社区团购
2022-03-28 12:53 -
钛粉34992 赞赏了
我和我的植物人女儿｜钛媒体影像《在线》
2022-03-25 14:59 -
钛粉32623 赞赏了
“看风使舵”的摩根大通，为什么不值得信任？
2022-03-23 13:18 -
钛粉64062 赞赏了
酒店机器人离“万能”员工，还差多少笔融资？
2022-03-19 10:27 -
钛粉41134 赞赏了
俄乌战火中的中国留学生：我决定留下帮助普通人
2022-03-18 11:45 -
钛粉52609 赞赏了
半导体高管不断跳槽，背后透露什么信号？
2022-03-05 16:01 -
钛粉08632 赞赏了
叮咚买菜上海地区实现盈利，未来扭亏有望了吗？
2022-02-28 13:11 -
炜琳 赞赏了
刀口夺金的私募业：猎人、赌徒和骗子
2022-02-25 00:22 -
钛粉90022 赞赏了
年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁？我们对高管薪资做...
2022-02-17 20:27 -
钛粉30326 赞赏了
亮风台联合创始人唐荣兴：元宇宙是个慢风口，AR领域...
2022-01-20 14:20 -
钛ae5u... 赞赏了
钛媒体科股早知道：发展最快的子行业，订单火爆，未来...
2022-01-17 04:39 -
满级钛宝1... 赞赏了
十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者
2022-01-15 11:42 -
马洋928 赞赏了
AI年度总结与展望：超大规模预训练模型爆发，自动驾...
2022-01-10 18:12 -
已注销用户 赞赏了
奈飞无奈：《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》
2022-01-10 15:18 -
钛粉25713 赞赏了
新能源汽车还有多少空间？
2021-12-29 22:06 -
钛粉91858 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:07 -
钛粉91647 赞赏了
出海东南亚，阿里没得选
2021-12-27 15:05 -
钛粉91231 赞赏了
BAT为何分化在2018？
2021-12-27 14:50 -
钛粉63223 赞赏了
薇娅“落幕”，直播带货会“变味儿”吗？｜钛度热评
2021-12-24 21:27 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
猜你感兴趣
疯狂的鸡蛋：蛋价一路狂奔，蛋企依然迷茫 ｜钛媒体·封面
2022暑期档：总票房回暖至91亿，“极限定档”成新常态
曾掌舵四家500强企业，宁高宁的管理艺术
扣非净利润增长超600%，这家半导体设备龙头仍将持续？
任正非的寒气逼近美国“芯片三巨头”｜硅基世界
股价下跌30%，高镍三元龙头依旧值得期待？
分享文章