科技猎联手软银成立合资公司，阿里云能否啃下日本市场这块硬骨头？
负责国际业务的阿里云副总裁喻思成
昨日，阿里巴巴集团和日本软银公司宣布成立合资公司，联手拓展日本云计算市场。据介绍，合资公司在日本将以AliCloud的品牌推广阿里云技术。新公司阿里云占股40%、日本软银占股60%，合资公司CEO由软银副总裁艾瑞克·甘（Eric Gan）出任，阿里云总裁胡晓明进入董事会。
“自从阿里云去年开始国际化，增速非常快，而且近年来‘出海’的中国企业也越来越多。但以纯高科技、纯软件和自主知识产权‘出海’，与亚马逊、微软、Google等国际公司并肩竞争的并不多。阿里云国际化或许代表了中国科技史的一个转折点。” 负责国际业务的阿里云副总裁喻思成说。
日本市场是块硬骨头
在云计算厂商中，打入国外市场的并非阿里云一家，今年3月，腾讯云也宣布了“出海”的策略，重点选在了澳大利亚、韩国、新加坡、香港、泰国等亚太区市场，不过这些地区目前还没有被亚马逊、IBM、微软等巨头大肆入侵。但日本市场却不一样，不仅五大国际云巨头已经进入日本市场，而且日本本身的市场竞争就十分激烈。
毫无疑问，相较于其他海外市场，日本市场是一块难啃的硬骨头。
BSA国际软件联盟自2012年开始，就对全球各主要云计算国家市场进行打分，形成了全球云计算指数。日本从2012年至今，在国家市场排名中，就一直占据了该指数排行榜的第一位，甚至在美国的前面。这个指数说明，日本的云计算产业环境最为成熟和透明，因此市场竞争的难度也最大。
按BSA的评价，日本有最全面的现代法以支持数字经济和云计算，也有最强隐私法案将于2017年执行，日本的知识产权保护法案全面覆盖云计算技术。此外，日本有全球覆盖最广的国家宽带基础设施以及全球最多的光纤用户。由于支持自由贸易，日本电信运营商的竞争异常激烈。
尤其是在近几年来，日本的大型企业都面临营收大幅下降、利润大幅缩减的情况。美国商务部国际贸易局发布的2016日本云计算市场报告显示，微软2015年在日本的云计算营收就出现了下滑。阿里云选择这个时候进入日本市场，必将面临除竞争对手之外市场的挑战。
为何再一次选择软银？
众所周知，软银是阿里最大的股东。在2014年阿里到美国IPO的时候，当时的招股文件显示日本软银持股占比34.4%为最大股东，马云持股占比8.9%为最大个人股东。
这一次，阿里云选择与软银成立合资公司进入日本市场，对双方来说都是不二之选。一方面，软银公司是日本最大的电信服务商之一，拥有庞大的企业用户群体，其中包括不少大型跨国企业用户；另一方面，比起阿里云自己进入日本市场，软银在日本耕耘很多年，对当地的各种挑战，都能提供非常好的本地化支持。
新公司成立后，将由阿里云提供公有云技术和软件等，软银负责在日本当地的推广和运营等本地化工作。
鉴于日本国内的宽带环境和速度，阿里云首先计划于年内在日本建立一处云数据中心区域（Availability Zone），基本可以满足日本国内对公有云的需求和技术要求。从用户类型来说，阿里云希望能覆盖从开发者到中小企业再到大型企业对云计算的全面需求，当然在进入日本市场初期则先从中小型用户入手。
然而就整个日本的云计算市场潜力来看，目前云计算只占有日本企业IT的10%左右，剩下90%还处于传统IT环境中。在经济下行的趋势之下，云计算是最有可能替代传统IT的技术和解决方案，日本云计算市场大有可为。
借助当地合作伙伴，胜过单打独斗
自从去年阿里云从零开始做海外市场，喻思成就长期飞国际航线。他说，很多海外市场的用户是第一次看到有中国人来谈非劳动密集型出口，不比价格而去谈高科技技术。“对方觉得比较新奇，而且有很多的挑战和质疑。但这个世界也变得越来越开放，我们面临的是一个巨大的市场”。
事实上，这一年来，阿里云的出海战略还取得了一定成效，目前已经在美国、香港、新加坡设立了数据中心，大疆创新、飞利浦、施耐德、大拿科技等企业正在使用阿里云的海外云服务。今年4月，阿里云又刚公布与韩国第三大跨国企业SK集团达成合作，进军韩国云计算市场。
谈及阿里云国际化一周年体会，喻思成总结了三点：
- 首先，外面的世界非常大，中国企业很有机会；
- 其次，每个市场的情况不一样，有的对语言文化要求很高，有的是完全开放市场、进入门槛非常低，有的是IT发展不够成熟，有的是已经高度成熟化，这是最大的挑战。在这个过程中，核心竞争力就是产品和服务，只要有自主知识产权就会有核心竞争力，自然会被当地的客户和市场认可；
- 第三，借助当地合作伙伴和生态的力量，远超过单打独斗。
接下来，阿里云还将继续拓展国际市场，将在欧洲、中东、印度等地设立数据中心。当然，能否在日本市场站住脚，赢得当地用户和市场的信心，这对于阿里云的国际化发展来说，是关键性的一步。毕竟日本的云计算市场竞争是最激烈的，能够赢得日本市场，在某种程度上就打响了国际化之战的第一枪。（本文首发钛媒体）
