汪峰fiil耳机获2000万美元A轮融资，凭什么赢得投资人的心？

钛媒体注：就在1月11日，fiil耳机斩获一笔2000万美元A轮融资，不足半年的时间里，这家头顶明星光环的创业公司估值迅速飙升至10亿元人民币，市场一片哗然。

2015年下半年中国经济增速的放缓及股市的萧条，让资本投资者的投资行为变得更为谨慎，但fiil耳机却成为了资本寒冬里的一头“独角兽”。在明星跨界科技圈做产品成功率都不高的背景下，fiil耳机究竟凭什么赢得投资人的心？

资本为何入局？

据悉，本轮FIIL融资由元璟资本领投，参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本，天使轮的投资人全部跟投，领投方元璟资本是由阿里巴巴联合创始人吴泳铭和资深投资人王琦于2015年创立，管理的美元和人民币基金总规模接近20亿人民币，该基金的核心团队融合了一线互联网公司的高管及专家和各大投资机构的专业投资人。

此轮融资顺利完成交割后，fiil的股东结构将变更为：管理层团队、汪峰（个人）、元璟资本、梅花资本、壮丽峰景资本、青山资本、浩方资本。按照出资额和影响力双重作价，汪峰依然担任公司的董事长，而元璟将拥有fiil耳机公司两个董事席位。

fiil耳机CEO彭锦洲表示，本轮融资将主要用于新硬件产品与软件的开发，以及围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。还有，未来不排除会根据业务拓展需要，收购产业链上的相关企业。

投资者围绕音乐建立“生态圈”是fiil长期的战略，未来很有可能会与流媒体音乐相结合，fiil目前也正在为切入流媒体音乐市场做准备。彭锦洲指出，fiil耳机介入流媒体音乐行业最大的优势是，有优秀的硬件设备为流媒体音乐提供支撑。早在FIIL耳机发布之初，fiil即推出了名为fiil+的APP，虽然这款软件目前仅提供了OTA固件升级、煲机、设置风格等智能功能。

当前，中国流媒体音乐市场竞争激烈，阿里音乐、海洋音乐、QQ音乐等几大巨头并立，版权难题依然是影响生死存亡的大难题，大家都在迫切寻找破局出位的办法。业内人士指出，fiil如果与现有的流媒体商合作，既可为这些内容供应商提供引流服务，还能从硬件上优化用户的听音体验。此前苹果收购Beats，就是以“软硬互补”的形式，完善了Apple Music在流媒体音乐行业的布局。

除此之外，fiil未来不排除会和更多气质、调性相符的品牌进行合作，推出fiil纪念版、定制版产品，通过各种品牌联合营销、社群跨界，尝试为消费者打造一个高品质的生活圈。近期fiil已经宣布与锤子手机合作，并在锤子T2发布会上推出了1000台定制版FIIL耳机，1月11月在锤子科技官网上正式启动预约。

投的是另一种“明星”

近年来明星跨界做产品或者作为投资人并不鲜见，除了汪峰，任泉、黄晓明、范冰冰、赵薇、周杰伦、韩庚等一众明星也频频出手，靠艺人的影响力拉起来一个品牌不是没有先例，但整体声量高过fiil耳机的项目并不多。如今各路资本纷纷看好fiil耳机，除了是看好耳机市场的机会之外，也是试图借助音乐人汪峰的名气变现。

fiil耳机能在如此短时间内吸引市场的青睐，投资者或许是看到了fiil耳机潜藏的另一种“明星效应”：fiil是商业的明星而不是明星的商业。

与过去艺人代言模式、投资人模式各守边界的玩法截然不同，汪峰既是fiil形象代表、也是fiil的投资人和产品经理，参与企业资本运作的同时，也深度参与产品研发以及推广。从fiil耳机开始，明星融入企业的方式迭代至2.0版本，明星的个人利益与产品、企业的利益高度捆绑，产品质量把控得到保证，这很大程度上帮助投资者打消了明星玩票的疑虑。fiil的CEO彭锦洲也曾表示，商讨产品方案避免不了意见出现分歧的情况，但一切会以产品为核心，汪峰也不是最大，产品才是最大。

fiil的商业模式是以产品主义为导向，设计技术为演进方向，然后通过明星的眼球经济放大产品力，最后借助互联网方式做营销传播。在消费升级的大趋势下，fiil从“明星的商业”发酵成为“商业界的明星”，秘密在于有机地将传统企业单一的委托链升级为“明星眼球经济+管理团队的专业经济+投资人参与经济”的模式，而这才是真正让投资者心动的“明星效应”。

当然，市场表现是决定fiil能否获得投资机构认可的重要参考标准。发售前，fiil耳机创下了超100万台预约量的行业最高纪录，在京东商城首发后，fiil系列耳机的好评率基本维持在98%上下，超过了很多老牌欧美耳机厂商的旗舰机，并成功冲上千元档头戴式耳机榜首。

据悉，fiil在迅速完成了官方商城、京东、天猫、亚马逊等线上渠道铺设后，目前已进驻一二线城市核心商圈的100余家线下体验店。fiil耳机是创业大潮中的后来者，但在不到3个月内，已先后获得多项奖项，例如在钛媒体T-edge年度峰会上荣膺十大年度产品、在中国最具投资价值企业新芽榜被列入50强等等，为进军中国高端耳机市场打响了第一炮。

“非常认可fiil耳机团队的专业背景，看好FIIL品牌在耳机、音箱以及其它智能设备的中高端消费市场中的巨大潜力。”元璟资本合伙人王琦表示，元璟资本团队成员多来自一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线VC基金的资深投资人，能够在战略、运营、产品、营销、销售等多个方面，为fiil的发展提供支持。

场景化才有未来

2015年除了fiil，包括华为、小米、锤子、一加等手机厂商在内纷纷杀入耳机市场。这与耳机作为配件的地位正在转变有关，耳机作为手机配件已经无法满足新生代消费者的需求，除了对耳机提出音质要求，也希望耳机能够成为一种时尚单品，尽管中国耳机市场的容量一年只约200亿元人民币规模，但越来越多的手机厂商蠢蠢欲动将耳机纳入了利润增长点，不再给手机配耳机。

长期以来，国内中高端市场几乎被Beats、森海塞尔、AKG、铁三角、拜亚动力海外品牌占据，耳机市场大部分利润都被国外品牌商拿走，耳机品牌仅靠低端化存活，严重缺失话语权。彭锦洲告诉记者，中国耳机市场非常需要具有市场号召力的自主品牌诞生，而这也是fiil团队创立的初衷。

“中国并不是缺少制造高端耳机产品的能力，全球每年销售超过3亿只耳机，但大部分都是中国制造，有了国内代工厂深厚的技术积累，加上国民消费需求的升级和放量，国产品牌发力中高端耳机市场并不是不可能的。”彭锦洲相信，随着国产耳机品牌觉醒与发力，中国高端耳机市场被海外品牌垄断这一局面会被打破。

为避免陷入国产耳机“三低”局面，汪峰和彭锦洲都非常重视技术研发团队的建设。据了解，fiil的耳机研发人员是来自前缤特力声学研究团队，团队总共70余人，仅研发人员就已经超过50人，大部分都有十多年行业从业经验。除此之外，汪峰还聘请了音频工程协会（AES）前理事长、数字音频革命教父Barry Blesser先生担任fiil耳机首席技术顾问。

选择缤特力作为研发团队，汪峰看重的是缤特力在无线上的技术积累。他认为，耳机分为3种潮流：最早的是hifi的潮流，强调专业性；其次是时尚性潮流，以Beats为代表，考验的是文化性；第三种是场景性潮流，让耳机更好地适合人们切换不同生活形态，这样的耳机才有未来。

“市场上方便的耳机不好听，也谈不上漂亮，而传统的HIFI耳机最大的问题就是并不适合移动化场景，fiil未来的产品演进方向必定是沿着场景化思路，从场景应用上考虑，耳机需要有移动化、碎片化、轻便化、耳机独立内存、运动化、量化自我等等功能。”据彭锦洲透露，2016年fiil计划推出运动耳机、压耳式耳机、小耳塞等更多品类的产品，以满足消费者不同使用场景下的需求。

质上追求还原本来的声场，对应的slogan是“与声俱来”，这也是fiil与Beats的文化截然不同的标志。“我们跟Beats强调的‘嘻哈生命观’是很大不同的，实际上嘻哈文化里面很多黑色部分是跟中国人的固有文化是冲突的。”CMO唐学鹏解释表示，声音还原在年轻人群中本身就是一种很高级的听音习惯，有点像饮食中吃食材本身的味道， fiil的“与声俱来”在人生观上强调的是你应该按照自己最喜欢的方式做人生选择，无论你选择是御宅、虚拟赛博人（比如喜欢“初音未来”的人群）、二次元都无所谓。

在Beats出现之前，市场中已经存在大量的高端HIFI耳机，但是它们大多数都是“利基”产品，全球高端耳机销售所产生的收入仅占据耳机全部收入的1/3。Beats出现之后，复制Beats的做法并不少，但是嘻哈、明星和耳机的组合似乎也没有给这些追随者创造巨大的销量。“完全复制一个中国的Beats并不难，但是这是不理智。”彭锦洲认为，中国大众真正需要的是一款音质好、外观时尚而且价格不太昂贵耳机产品，要成功打造一款真正属于中国青年文化的耳机，一定是要符合大众审美和消费需求的。（本文首发钛媒体）