帮Uber选址的这家公司拿了2亿融资，想造个“选址经纪人”平台

从孵化器、众创空间到写字楼、园区，企业的选址随着它规模的升级也越来越成为大问题。

“空间家”想把这些问题全包下。10月19日，他们获得了 2.58 亿元人民币 A 轮融资，这是商用办公 O2O 领域迄今最大的单笔融资，领投方为翰同资本和永柏投资，创业黑马、昆通投资等跟投。

从创业至今经历了一年的发展，他们想做类似淘宝的服务平台，并认为经纪人群体——好比“淘宝店主”——才是影响平台发展的核心因素。理想的状态是，当企业需要选址，通过空间家平台能匹配到经纪人来充当他们选址期间的管家顾问。

“如果我们掌握了大量企业的成交记录，知道哪些企业从哪儿去到哪儿，那么，我们就有可能预判到哪些企业将要去哪儿，并有机会干预TA的时候，我们就能挣大钱。”轷震宇说。自己是做产业地产招商出身，属于那种浸淫一个传统行业多年之后开始创业的人，这也成为他被投资人看好的一点。

翰同资本投资人王倩称轷震宇为中国做招商引资“教父级的人物”，她对钛媒体表示：

“（帮企业选址）是一个以线下为主的，对于专业度要求特别高的事，又涉及到企业的所有相关后服务。如果你没有特别强的对产业的理解，线下团队的管理经验，仅凭提供一些互联网工具，很难把这个事儿做的特别扎实。”

想要做到轷震宇说的这一切，前提是平台能有足够多优质的经纪人。跟你买房子需要打交道的中介不同的是，企业选址更低频，且对于经纪人专业性的要求更高，轷震宇认为帮企业选址的经纪人和律师、设计师等手艺人类似，用户看中的不是价格是否优惠，而在于“手艺人”是否专业。

给“手艺人”做平台的公司很多，但真正能做起来的目前尚属稀有，空间家能把这个平台做到每月营收1000万的经验是，给入驻的经纪人福利——帮他们“开店”。

帮Uber在沈阳选址的张奇和他的团队就是这样一个例子，由空间家为他提供技术、人力、法务、品牌推广等全套帮助，他有了自己的团队和品牌，张奇觉得在空间家获得了犹如“创业者”般的待遇。

当足够多的经纪人进来，再通过平台的信用体系为每个人打分，“就像是在不断升级打怪那样”张奇表示，“玩家”分数越高，意味着越靠谱，因此可以说，帮Uber完成区域选址的关键一环，就是空间家这个平台的“筛选匹配“功能。

空间家服务过的名单中，既包括uber中国、京东、魔方公寓等互联网公司，还有蒙牛这样的老牌企业，每次成交后空间家都会返还佣金。轷震宇表示，他对商业模式的考虑并不在于能从经纪人身上拿到多少佣金，而是作为一个平台怎样通过建立信用体系筛选出靠谱的经纪人，平台上积累交易数据，从而产生更大的商业价值。

同样是做平台，钛媒体曾报道过从个体企业主切入的优办，与自己收录、审核房源信息的优办不同的是，空间家想把重点放在“人”身上，这归根到底可能还是一个面向企业级用户的问题：你需要的究竟是全面准确的房源信息，还是一个靠谱的经纪人。（本文首发钛媒体，记者/宫赫婧）